如何利用抖音直播吸粉(快速引流技巧)
2022-12-30|15:48|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:58
2022-12-30|15:48|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:58
萬物可直播,人人能帶貨。前有薇婭、李佳琦等網(wǎng)紅主播順利“出圈”,后有羅永浩、董明珠等企業(yè)家的追逐,直播帶貨儼然成了今年最熱鬧的風(fēng)口。
然而,也正是因為直播帶貨成了最火的風(fēng)口,使得直播帶貨行業(yè)競爭越來越激烈,如今想要在直播帶貨中賺錢不是一件容易的事情。
所以今天我們就來說說如何利用抖音直播吸粉,分享幾個快速引流技巧!
1、高人氣直播間打造方法
1)提前進行直播預(yù)告
可以在開播前1-3天發(fā)布直播預(yù)告短視頻為直播預(yù)熱,在視頻內(nèi)容、文案、評論中加入直播日期、主題等信息,確保粉絲不會錯過直播間。
同時也可以在預(yù)熱視頻下與粉絲互動,了解粉絲的需求,在直播中針對性地推廣,既能增加粉絲的好感度,還能提高直播商品的轉(zhuǎn)化率。用短視頻為直播預(yù)熱和引流,達到短視頻即時種草,直播拔草的目的。
2)好的“門面”
更有利于吸引粉絲觀看,直播間門面主要包括直播標(biāo)題、直播封面、直播間環(huán)境。
直播標(biāo)題:簡潔精煉,盡量控制在10個字內(nèi),突出個人特色和內(nèi)容亮點,展示主要的直播內(nèi)容。
直播封面: 抖音直播間封面盡量選擇選擇高清、吸睛的圖片。也可以根據(jù)直播的主題去設(shè)置。
直播間環(huán)境:直播間環(huán)境很重要,舒適、簡潔的直播間,有利于增加觀眾停留時間。
3)在直播時開啟“同城定位”
在直播開始前打開“顯示位置”,抖音便會把直播間推送給同城的人,便于吸引更多用戶的觀看,提高直播間人氣。
4)選擇粉絲活躍時間直播
首先固定的直播時間有利于粉絲形成觀看習(xí)慣,不易錯過直播時間。
其次時間不宜過長,過長的直播時間很難讓觀眾保持持續(xù)的熱情。每次下播前也可以提醒觀眾下次直播的時間,增強粉絲粘性。
2、直播間互動技巧
保持直播間高人氣最重要的一點,就是不能冷場!直播時主播要積極調(diào)動直播間觀眾的情緒,與他們互動,維持觀眾們的熱情,才能保證直播間人氣高居不下。
1)活動互動
在抖音直播過程中,大部分直播都會利用各種各樣的直播活動來與粉絲互動,比如發(fā)紅包、抽獎、發(fā)優(yōu)惠券等活動。
通過有效的活動互動,來調(diào)動觀眾活躍度,吸引用戶參加活動,從而刺激用戶消費,達到引流變現(xiàn)的最終目的。
2)連麥互動
眾所周知,連麥?zhǔn)嵌兑糁辈セ拥挠行Ъ记芍?,特別是跟大主播連麥,在一定程度上為自己帶來人氣。
3)話術(shù)互動
在抖音直播中,在很多時候都需要主播通過話術(shù)互動去完成轉(zhuǎn)粉和轉(zhuǎn)化,話術(shù)互動玩得好,主播可以很好地控制直播間的節(jié)奏。
并且,一定的話術(shù)互動可以增加直播間的渲染力,直擊粉絲痛點迅速完成轉(zhuǎn)化。
比如給粉絲建立專屬稱呼,提高好感度;又或者像李佳琦的“OMG!買它!”這樣的高能金句激起粉絲們的購物欲望等
3、直播間轉(zhuǎn)化技巧
相比傳統(tǒng)銷售,直播間的帶貨更有針對性和體驗感,在有了基礎(chǔ)的觀眾流量后我們該如何來提高下單轉(zhuǎn)化呢?
1)上手體驗提升用戶沉浸感
傳統(tǒng)的功能背書已經(jīng)不能激發(fā)用戶的欲望了,主播對產(chǎn)品的使用才能最大程度上展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢,替用戶進行效果體驗。而產(chǎn)品的直接展示也避免了很多“產(chǎn)品與實物不符”的情況,幫用戶避坑。
2)給出專業(yè)意見提升信任感
其實時候賣的不是產(chǎn)品而是信任感,專業(yè)的態(tài)度和意見能讓用戶更大程度上信任主播。在產(chǎn)品之外提供一些使用意見,比如衣服的搭配等會讓用戶感受到附加價值,提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
3)強調(diào)折扣提升緊迫感
不管什么商品價格始終是用戶最關(guān)心的地方,而當(dāng)商品的折扣力度大優(yōu)惠券面額高,就需要反復(fù)強調(diào)讓每個觀眾聽到。在這個基礎(chǔ)上進行秒殺倒數(shù),可以提高購買的緊迫感,把對商品必要性的思考降低從而提高購買率。而專屬 的折扣和優(yōu)惠能夠有效提升直播間吸引力度和轉(zhuǎn)化。
最后我們要知道不管是吸引觀看還是提升轉(zhuǎn)化,在遵守平臺規(guī)則的基礎(chǔ)上掌握技巧合理利用方法,才能迅速吸引粉絲從而提升銷量。
那么以上就是關(guān)于如何利用抖音直播吸粉的快速引流技巧分享,謝謝大家!
“抖音小店申請要多久?”
“抖音小店申請入口在哪里?”
這些問題雖然簡單,但對于沒有接觸過抖音小店的人來說,每一個簡單的問題都很重要,搞清楚每一個疑問,才能更好地開店運營
抖音小店申請
先說抖音小店申請入口在哪里。
1、抖音小店申請入口
如果你開普通店鋪,可以在手機端申請,也可以在電腦端申請,如果你開旗艦店、專賣店、專營店,申請入口只能在電腦端。
手機端抖音小店申請入口:
【抖音App】-【我】-右上角-【創(chuàng)作者服務(wù)中心】-【開通小店】
電腦端抖音小店申請入口:
復(fù)制粘貼網(wǎng)址到瀏覽器:https://fxg.jinritemai.com/?source=school.nrlj
從入口處進入申請抖音小店的頁面,按照頁面的操作提示,提交相關(guān)資料,然后等待審核通過,最后繳納保證金,抖音小店就能申請開通成功。
2、抖音小店申請要多久?
如果你有現(xiàn)成的營業(yè)執(zhí)照,一天就可以申請成功。
申請開通抖音小店,提交營業(yè)執(zhí)照等相關(guān)材料,然后等待審核,一般1-3個工作日審核,我們申請抖音小店時,基本當(dāng)天就能通過審核,然后繳納保證金,店鋪就開通成功了。
如果你沒有營業(yè)執(zhí)照,需要先申請營業(yè)執(zhí)照,辦理一個營業(yè)執(zhí)照,2-3天,執(zhí)照還需要1-2天的公示,然后再申請開抖音小店,最多7天也能開店成功。
如果申請的是普通類型抖音小店,盡量不選食品、化妝品、圖書等特殊類目經(jīng)營,這些類目需要資質(zhì),還有些類目需要定向準(zhǔn)入才能經(jīng)營。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!