直通車投產(chǎn)比達(dá)到多少才不虧本？怎么平衡成本？

開過淘寶直通車的朋友應(yīng)該知道，直通車有投產(chǎn)比這個說法，對于商家而言肯定是希望這個投產(chǎn)比效果好，這樣才愿意持續(xù)的投入，那當(dāng)這個投產(chǎn)比達(dá)到多少時才不會虧本?這個很多人也比較好奇。

怎么平衡成本?

其實，投產(chǎn)比只要達(dá)到1就不會虧本，也就是收和支持平。那想要提高指標(biāo)要做到的地方：

主要從店產(chǎn)品的指標(biāo)去調(diào)整以及精細(xì)的運(yùn)營來著手提升。先要對店分析，找到店的問題點(diǎn)和突破點(diǎn)。

是主推款的轉(zhuǎn)化低，直接影響了價值體現(xiàn)，可以通過在詳頁對于賣點(diǎn)進(jìn)行提煉和體現(xiàn)，并且保持圖片的清晰度。主圖放單產(chǎn)品多從多個角度去展現(xiàn)產(chǎn)品，整體風(fēng)格要和產(chǎn)品相統(tǒng)一，符合目標(biāo)人群，以這樣的方式套裝詳頁的增加轉(zhuǎn)化來提投產(chǎn)。

無線端也和關(guān)鍵，可以針對手機(jī)端制作頁，并逐步的修改，無線端的表現(xiàn)影響店轉(zhuǎn)的成交額。同時評價數(shù)據(jù)也對轉(zhuǎn)化情況有很大的影響，在平時更要維護(hù)好評價特別在平臺大促或者活動前。畢竟，當(dāng)前的用戶基本上走無線端下的單。

拉高客單價也是提升的方式，但是價是相對固定的，后期就沒有變，那如何從單價入手提投產(chǎn)?

首先可以通過關(guān)聯(lián)銷售的方式來提升價值包括搭配頁等等，可以給買家更多選擇，提高訪問深度，最重要的是提客單價提價值和權(quán)重。

活動營銷，通過產(chǎn)品的營銷提高單價，比如滿減或是半價等都是可以提單價的，當(dāng)然不同類目的產(chǎn)品根據(jù)產(chǎn)品的優(yōu)勢和客戶群的需求來設(shè)置，用戶占了便宜能加大購買欲。所以這時營銷就會刺激，當(dāng)然活動的參與也是有技巧的有計劃的。

如果門檻太高了對用戶也沒有吸引力，既然是活動就要讓大家看到性價比，讓用戶享受到便宜價，這樣不僅能提轉(zhuǎn)化，還能留住客戶，給店帶來很大的幫助，所以，適當(dāng)?shù)幕顒邮怯兄诘赇伆l(fā)展的。如果能夠參加，那就盡量去參加，因為客戶是一次次活動的積攢下來的。

其實，直通車投產(chǎn)比達(dá)到1就不虧本了，如果大想要提高投產(chǎn)比，那就需要去調(diào)整店鋪各項的指標(biāo)，然后優(yōu)質(zhì)恒對象的去做運(yùn)營，這樣在投入直通車后，能夠看到的推廣效益肯定是遠(yuǎn)高于沒有管理店鋪的時候。

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