全面解析競品分析的意義與方法 textbf 競品對(duì)標(biāo) textbf (全面解析競品有哪些)

                   競品對(duì)標(biāo)指的是將競爭對(duì)手的產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品進(jìn)行比較。

通過競品對(duì)標(biāo)，賣家能夠明確自己的產(chǎn)品定位，并制定相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略。當(dāng)定位一個(gè)競品時(shí)，首要目標(biāo)是爭奪其流量方位。

因?yàn)楦偲返漠a(chǎn)品與自己的產(chǎn)品屬于互競關(guān)系，因而它們所需的大部分流量是堆疊的。因而，當(dāng)接近競品的方位時(shí)，就等于在掠奪其流量資源。

淘寶競品剖析的首要過程

1. 挑選合適的對(duì)手從淘寶搜索入手，尋找契合目標(biāo)的賣家：產(chǎn)品標(biāo)題包含特定關(guān)鍵詞、產(chǎn)品屬性包含特定屬性詞、產(chǎn)品價(jià)格在既定范圍內(nèi)。挑選等級(jí)與自己附近的賣家，因?yàn)椴煌?jí)別的賣家之間的剖析價(jià)值不同。

2. 競爭店肆剖析首要指標(biāo)：店肆創(chuàng)立時(shí)間、主營類目、主銷產(chǎn)品、類目銷量散布、動(dòng)銷 SKU。

3. 競爭產(chǎn)品剖析產(chǎn)品概況圖、主圖和產(chǎn)品描述的異同點(diǎn)和獨(dú)特亮點(diǎn)。顧客談?wù)撎峒包c(diǎn)的不同。價(jià)格、運(yùn)費(fèi)戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略的不同（包括折扣、VIP 折扣、包郵等）。推行詞（首要詞和次要詞）及其排名變化。通過以上過程，賣家能夠全方位地剖析競爭對(duì)手，了解其產(chǎn)品、店肆運(yùn)營和營銷戰(zhàn)略，并以此制定針對(duì)性的應(yīng)對(duì)辦法，從而搶占市場份額。                

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