淘寶搜索直通車卡位技巧?怎么操作最好
2022-07-13|10:20|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:120
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如今說到對于一個網(wǎng)上的店鋪來說,質(zhì)量分是一個十分重要的數(shù)據(jù),因為它不僅能提高寶貝權(quán)重,賠命也會越來越靠前。這樣的話整個店鋪的曝光率也會大大增加。流量也就隨之而來。那么淘寶搜索直通車卡位技巧?怎么操作最好?下面來看看吧。
淘寶搜索車卡位技巧
1、拖價卡位技巧
直通車關(guān)鍵詞拖家卡位,目的不是為了更便宜,而是為了更高的ROI,更高的轉(zhuǎn)化率。
拖價卡位的要注意的誤區(qū)是:剛開直通車沒幾天,點擊量沒有,就需要一直加價,一直加價的話,跨類目匹配流量就會給你廣泛匹配。等到點擊量上來了,花費就可以慢慢往下降了,不然沒有點擊量,店鋪權(quán)重是上不去的。
但拖價卡位也需要前提條件:大部分的關(guān)鍵詞都要上10分,點擊率高,才能花更低的錢,這樣才能有拖價空間。
所謂卡位就是讓自己搶占某個關(guān)鍵詞排名,卡住位置后,加上前面優(yōu)化選詞工作做得很到位,你會發(fā)現(xiàn)你的直通車出價會越來越低。
看關(guān)鍵詞,把沒有轉(zhuǎn)化的詞刪除,有轉(zhuǎn)化的詞留下。點擊率不高的詞刪除。每天需要往計劃里面加詞進去,保證我計劃點擊量不會下降。新加入的詞要有搜索熱度,要有點擊量,如果沒有點擊量就加價。如果操作的時候,如果有成交的關(guān)鍵詞掉分,價格漲回去,如果沒有成交的詞掉分直接刪除。
2、合理布局出價
對于熱門關(guān)鍵詞,當你覺得首頁第1丶2丶3的位置PPC過高的時候,你可以嘗試著選擇首頁末端的位置,因為根據(jù)人的目光習慣,在拉到頁尾時候,會點擊下一頁,而這時候靠近下一頁位置的圖片也特別容易被注意到。所以這些位置也是非常值得我們搶的。
3、避開強大對手
當你的競爭對手在銷量或售價等方面已經(jīng)遠遠超越你優(yōu)勢的時候,在關(guān)鍵詞的出價方面你需要做的是錯位進行,即不要進行直接的對撞,以卵擊石,影響自己的點擊率。
4、按效果出價
1)轉(zhuǎn)化詞
這類詞是優(yōu)質(zhì)詞優(yōu)先考慮,尤其是ROI好的。逐步提升出價,增加流量,在轉(zhuǎn)化率基本不變的情況下,能帶來更多訂單更多的利潤。
2)僅收藏詞
這要看單次點擊成本,如果成本很高就要適當?shù)慕档统鰞r。如果成本在自己承受范圍內(nèi)??梢苑€(wěn)定持續(xù),因為收藏的轉(zhuǎn)換比例還是比較可觀,后期可以帶來轉(zhuǎn)化的,從3天轉(zhuǎn)化,7天轉(zhuǎn)化和15天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)就可以看出收藏數(shù)據(jù)帶來的成交是多么的可觀,且收藏也是對買家體驗有提升作用,從而提升質(zhì)量得分,所以這類詞需要重點觀察與優(yōu)化。
3)僅點擊詞
短期僅點擊,不產(chǎn)生效益,逐步降低這類關(guān)鍵詞的出價觀察;當“成交詞”變?yōu)槌杀靖叩臅r候,“僅收藏詞”“僅點擊詞”相對變成了價值低洼,就變的很有有價值。但是如果長期大花費無效益,那么建議刪除。
4)無點擊詞
這類詞要根據(jù)詞的分類進行如果是因為相關(guān)性差等原因可以直接刪除,如果是精準詞相關(guān)性高,依然可以保留等待時機長為點擊詞。但是一般展現(xiàn)多點擊少的詞,建議刪除,因為會把整個計劃的點擊率拉低,從而影響推廣效果。
最后,要學會舍分離,沒有轉(zhuǎn)化、點擊率不高的詞就要刪除,留下有轉(zhuǎn)化、點擊率高的詞。每天要往計劃里添加新詞,確保計劃點擊量不會下降,新加入的詞要有搜索熱度,要有點擊量,如果沒有點擊量就加價。如果操作的時候,如果有成交的關(guān)鍵詞掉分,價格漲回去,如果沒有成交的詞掉分直接刪除。
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