淘寶店鋪怎樣選品?選品需要哪些注意事項(xiàng)?
2022-11-08|23:07|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:79
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選品工作對(duì)于開淘寶店來(lái)說(shuō),屬于核心工作內(nèi)容,選品的質(zhì)量決定店鋪的整體流量。經(jīng)驗(yàn)老練的賣家對(duì)于選品環(huán)節(jié)非??粗?,一般都是親自去貨源檔口選品,不僅要注重產(chǎn)品的材質(zhì)、款式還要考慮寶貝上架之后是否會(huì)熱銷。然而,部分賣家是不注重選品的,把自己所有的貨源一股腦全部上架,認(rèn)為總會(huì)有某款寶貝帶來(lái)流量的。這樣的操作不僅會(huì)打亂店鋪的定位、人群標(biāo)簽,沒有精細(xì)化運(yùn)營(yíng)店鋪也很難有起色。小參謀帶領(lǐng)大家一起看下如何選品?選品有哪些注意事項(xiàng)?
一、市場(chǎng)趨勢(shì)
時(shí)刻關(guān)注行業(yè)信息網(wǎng)站、行業(yè)展會(huì)等,留意最新的消息、產(chǎn)品、新的廠家,以及目前的行業(yè)線下熱點(diǎn)是什么。做好市場(chǎng)分析,分析的時(shí)候主要圍繞一個(gè)重點(diǎn),當(dāng)下行業(yè)在做什么,別人是如何做的。
二、寶貝趨勢(shì)
一定要看時(shí)尚潮流信息,這是一個(gè)非常重要的信息來(lái)源,比如,就算你不是做服裝的,但是每年的時(shí)裝周都看看,知道現(xiàn)在流行什么款式,什么顏色,潮流方向等等。這樣對(duì)選擇新品方面有一定的幫助。關(guān)注這部分的重點(diǎn)是,你要知道以后流行的是什么,什么可以令顧客追隨。
三、關(guān)注寶貝款式
款式寶貝的市場(chǎng)和行業(yè)規(guī)模如果比較小,那么流量上限不會(huì)很高。比如個(gè)性化的產(chǎn)品,民族風(fēng)服飾,再小一點(diǎn)市場(chǎng)就是更加個(gè)性化怪異的風(fēng)格,只有那么很少一部分人喜歡,我們可以直接搜索一下這個(gè)行業(yè),按銷量排序,看下這個(gè)行業(yè)的月銷售數(shù)量最高值是多少,如果他只有五百,那么你做的再好也只能和他差不多,不可能超過(guò)很多。
四、寶貝價(jià)格分析
不同的價(jià)格對(duì)應(yīng)不同的用戶群體,如果你準(zhǔn)備做一款價(jià)格在700元的電飯鍋,但是整個(gè)市場(chǎng)里面80%的客戶群體都是選擇700元以下的產(chǎn)品,那么這個(gè)推廣成本是非常高的,能推上去成功的概率也是相當(dāng)?shù)汀?/p>
五、參考關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率
我們可以找到一些轉(zhuǎn)化率比較高的關(guān)鍵詞,在生意參謀的市場(chǎng)行情里面,參考一下同行銷量TOP10的寶貝,我們可以看到他們的引流關(guān)鍵詞和轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞,我們找到一批轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞,然后去做這些高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞相應(yīng)的產(chǎn)品。
六、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)度
我們搜索一個(gè)寶貝關(guān)鍵詞,可以看到在線商品數(shù)有多少,在線商品數(shù)越多說(shuō)明你的競(jìng)爭(zhēng)越大,或許可以選擇競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)比較小的產(chǎn)品來(lái)做。
七、測(cè)款
測(cè)款的方式有很多種,一般是使用直通車,這個(gè)是最快最直接有效的,我們分析下它的點(diǎn)擊率收藏加購(gòu)率轉(zhuǎn)化率這些數(shù)據(jù)就可以判斷。
我們推薦的方式就是爆款進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售,假如我現(xiàn)在的一個(gè)爆款,每天的訪客很高,是一款襯衫,那么我現(xiàn)在準(zhǔn)備測(cè)試幾款女褲,就把這幾款產(chǎn)品放在這個(gè)爆款襯衫的詳情頁(yè)上面進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售。
既然是測(cè)試,那么就需要一定的數(shù)據(jù)量,測(cè)試時(shí)間我們把它定為七天,我們需要分析的是哪一款關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的訪客最多,哪一款轉(zhuǎn)化率最高,哪一款銷售量最多。
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