淘寶直播是非常好的店鋪推廣的方式，但是，要做好一場直播并不容易，我們首先要做好選品。因為大多數(shù)時候，直播是否成功，和我們所選擇的產品是有很大的關系的。

一、直播店鋪選品技巧有哪些?

策略1、精簡SKU

基于對優(yōu)秀品牌直播間的數(shù)據(jù)分析，建議購物車上架商品數(shù)量整體控制在20-80款之間，食品、個護家清行業(yè)商家上架商品數(shù)一般在20-50款之間。選品忌多而全，當上架商品超100款時，用戶上下滑動 選品的購物體驗較差，排名越靠后的商品曝光和點擊轉化率也越低。

策略2、爆款原則

參考后臺的進店人群和購買用戶的人群畫像圈定感興趣的商品，選出幾款主推的核心產品，來吸引用戶進行停留和轉化，提升直播間的利潤回報，在有些直播間可以靠2-5款就撐起整場直播。

策略3、品類聚焦

直播間的細分類目和主推商品越聚焦越能提高用戶的下單效率，品類垂直不僅可以通過爆品策略實現(xiàn)產出規(guī)模最大化，同時主播能聚焦相對精準的目標人群提煉話術促進訂單轉化。

策略4、商品結構合理

按銷售目標定位可把直播間商品分為引流款、主推款、常規(guī)款、利潤款、新品幾大類。其中，主推款爆發(fā)系數(shù)強單場銷售額占比一般超過60%，是直播間重點推廣的商品;常規(guī)款+利潤款商品比例一般為20%-30%，引流款商品比例不超過10%%。

策略5、善用商品套裝

套裝商品相比單件商品，不僅客單價更高，可以提升單用戶的貢獻價值，而且可以滿足用戶的多元需求。在部分行業(yè)，套裝產品好于單品的轉化效果，如一瓶洗衣液不如五瓶組合有價格吸引力，單件零食不如一大袋零食套裝更能滿足用戶的多樣化需求。因此，商家需結合自身商品屬性嘗試不同的套裝組合，并在直播間測試用戶對不同套裝組合的選擇偏好和轉化效果，及時優(yōu)化選品。

二、直播間選品有什么好處?

選品一直是核心板塊，不管你是做淘寶，還是做抖音小店，選品都很重要。選品選的好不好，直接決定了你的商品轉化。淘寶直播帶貨也是一樣，選品選的不好，就算直播間人氣高，轉化可能有不如預期。

這里給大家介紹了幾個淘寶直播選品的技巧，大家在選品的時候，可以參考下。好的產品會讓直播間觀看人數(shù)爆滿、會讓店鋪訂單劇增。不可否認，選品是直播成功的第一步。

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淘寶直播開播前怎么做？如何做直播預熱？

對于淘寶商家來說，在淘寶直播在開播之前需要做一下準備工作，如果真的想做直播那肯定要全方面的了解直播方面的內容，那么淘寶直播開播前怎么做?下面進行解答。

淘寶直播開播前怎么做？

1、直播腳本準備，可以保證流程順利進行，并推動帶貨的高效轉化。同時可以避免一意外，通用腳本主要包括以下幾點：

1.確定時間及時長。例如要播三個小時，則需要拆解流程，產品介紹、互動抽獎等時間，保證主播在規(guī)定時間內把重點講解完。

2.人員安排。提前確認好人員分工，例如主播負責介紹產品引導觀眾;助力主播負責現(xiàn)場互動、活動規(guī)則講解等;后臺客服負責與客戶溝通，轉化訂單。

3.直播主題及主推產品選擇。確認主題和產品，提前對產品賣點、價格做好工作，保證直播時給客戶準確有吸引力的講解并突出優(yōu)勢。

2、直播預熱，可以吸引更多的粉絲進入直播間。預熱不到位，開播沒人，更不用提轉化了、

如何做直播預熱?

1.預熱期至少要3天。

2.提煉利益點。讓客戶提前了解直播內容，這樣才能獲得更精準的流量。例如：點贊抽獎活動、爆款主推及優(yōu)惠力度等利益點吸引客戶。

3、播結束后再次宣傳、復盤

1.關掉并不代表這場直播就此結束，其實不管是直播還是其他任何工作，一定是會有一個復盤的過程。如果直播的效果好或者不好，是哪一個環(huán)節(jié)表現(xiàn)的到位或者失常。并且直播后的二次宣傳對于來說也是相當重要的。

2.二次宣傳的內容可以是正常的回顧，或者是直播中發(fā)生的有趣的事兒，也可以是粉絲中獎的介紹。當然，勻思電商認為目的就是喚起沒有來直播間的粉絲，下次直播一定要來。

淘寶直播方案怎么做?

1、快秒，相信大家已經是司空見慣的了，特別是起步期做的要相對頻繁，這樣有利于促進前期的轉化成交的數(shù)據(jù)，過去運營直播間的時候用的比較多9.9秒殺，19.9秒殺。

2、點贊動就很常規(guī)了，點滿了就啟動的到處都有，有的起初還沒有人氣的時候，這塊基本上就靠自己人去點了，具體操作只要體會都懂，點贊活動內容就可以根據(jù)店產品情況加入就好了。

3、時段活動，比如從晚上8到早上1點，那么經常我們就會設每隔個時間段，比如整點就會有一活動，方便沒時間看但是有死忠的粉絲，可以制造短期的人氣高峰和成交。

4、有周期的玩法，是設成固定有的活動或者每月幾號固定的，這樣的活動對于想看的而沒有時間的粉絲和會有很好的維護作用，同時也是增加趣味性的比較好的提升充，這樣會調動粉絲們的積極性，相對來說直播間更活躍。

淘寶直播前期準備工作主要是在腳本的安排、直播的預熱和之后的復盤方面，需要主播們多花時間去總結和分享，當然最關鍵是前期的腳本內容要充分，其次，預熱這塊也要多渠道去宣傳。

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