在雙十一用直通車打造爆款，一定要轉變固有的思維

天氣是越來越涼了，可以說是一秒入秋，而且現在受臺風“山竹”的影響，天氣會越來越涼了，等這場風刮完，外套就該上了。說到山竹，不得不說這威力是真的大啊，苦了那些沿海的人民群眾了，祈禱危害能夠降到最低。

受這個臺風的影響，對于部分地區(qū)的物流快遞肯定是受到短暫的影響，不過這絲毫不會影響到我們的市場熱度。中秋，十一，馬上就到，雙十一也在摩拳擦掌，旺季馬上來到，各位準備好了么？

這是我目前操作的產品，結合直通車逐步打造爆款。

今天就給大家主要分享下，我們應該怎么利用好直通車，來達到打造爆款的目的。尤其是中下賣家，不熟悉的，沒有成功打造過爆款的，更要認真看了?。?！

對于我們做電商的，尤其是剛入坑，不對，入淘，入淘沒多久的商家來說，首先你要保證，在你做調整的時候，不能沒有目的的盲目去作調整，尤其是對于付費推廣來說，如果你操作上盲目，那效果也是盲目的，白白浪費資金。所以，我們在做付費推廣的時候，一定要有目的有計劃的去做調整，尤其是針對中小賣家來說，一定要把現有的思維來做一個轉變，利用直通車來給店鋪打造爆款。

那我們應該怎么做呢？怎么轉變之前固有的思維呢？

首先要搞定的就是我們產品的定位以及店鋪的定位，以及對自身的一個認知。因為對于一些中小賣家來說，開個淘寶店，就是為了整個零花錢，也不是主業(yè)，佛性做店鋪，這樣的想法肯定是不行了。既然我們把店鋪開起來了，一些基礎的也都做了，那我們就應該把店鋪很好的做起來，就應該做一個長久的規(guī)劃。

拿現在的這市場來說，以服裝市場為例，對于一些佛性商家，沒準還在研究夏款呢。而真正想把店鋪做起來的商家，早早的就已經開始布局秋款了，潛力款也已經測試好了，接下來就是利用直通車開始正式推廣了。

那我們都知道利用直通車來打造爆款，那我們在操作直通車的時候，應該注意什么以及該怎么去操作呢？

想要真正把一個產品推廣出去，把他打造成一個爆款，首先看產品，其次看優(yōu)化技巧，最后看流量。因為并不是什么么樣的產品都適合打造爆款的，這也是我們在操作之前會專門拿出時間和精力來選款測款的目的。我們把款式測試好了之后，結合我們的操作經驗以及一些優(yōu)化技巧來帶動流量，有了曝光，有了流量，轉化率才能逐步提升，一個爆款才能逐步成型。

剛才分析的這些，我們知道了方向上的問題了，接下來對于一些細節(jié)上的問題，我們具體應該怎么去做調整優(yōu)化呢？下邊我們就來分析下。

一、選品

對于中小賣家來說，再選品的時候就要注意方式方法，最簡單粗暴，省錢又省力的方法就是跟款，top商家什么產品賣得好，我們就去推什么產品，當然如果這么做的話，也是有相應的風險的，尤其是對于季節(jié)性比較敏感的產品，因為你去參考的同行好的產品時候，基本上市場已經過去大半，等你再把這個產品推起來的時候，就又到了換季的時候了，所以，為了避免這種情況，我們再參考的時候，也要分析下這個產品是不是可以再換季之后，稍微做個調整就可以繼續(xù)推了，如果沒問題，那我們就可以放下去開發(fā)這樣的款式。還是拿服裝的產品來給大家舉個例子，首先來說的話，最直接的就是這個款式是否吸引人，具體的布料以及屬性是我們后邊去分析的了，所以，如果做得好的商家賣的產品的材質是真絲的，那我們可以做雪紡的，這樣我們的價格也可以比他們的低一些，也比較容易打開這個市場。所以說，款式是最主要的。

除了剛才說的跟款之外，我們還可以從自己的店鋪的產品的數據出發(fā)，來分析產品的具體情況，適合不適合去推爆款，分析一個自然流量的趨勢，以及收藏加購的情況，然后淘寶現在有找同款和找相似的功能，我們可以利用這個去參考，選出合適的產品來利用直通車去推廣，后邊就可以加快速度來搶占市場了。

二、操作直通車之前應該做的準備事項

基礎優(yōu)化頁面這塊：

1. 找出精準的賣點，至少要有一個別人沒有的獨特的賣點，來展示出來

2. 在設計頁面的時候，我們要設計好，對于一些潛在的風險可以提前告知到買家，這也是避免中差評，以及店鋪糾紛率，當然，我們主要的還是要多去展示我們產品的優(yōu)點以及吸引人的賣點。

3. 在設計的時候，多在無線端下些功夫，現在主要的流量都集中在無線端，我們在后期操作直通車的時候，也是重點去維護無線端，所以，無線端這塊，一定要比pc端設計的更漂亮，千萬不要直接把pc端的搬過來就用。

產品基礎方面

1. 首先要保證屬性要和產品的基礎情況相匹配，這個要寫完整，要不然后期的相關性是個很大的麻煩。

2. 產品的標題也是我們首先要完善好的，根據我們產品的屬性以及主類目詞，標題里要盡可能的包含的產品的特點，這樣樹立了精準標簽之后，有利于權重的提升以及產品免費流量的提升。

3. 接下來要做的就是產品基礎銷量破零，不要浪費新品標的時間，同時注意評價的時候完善的曬圖評價。

創(chuàng)意圖方面

1. 我們在設計創(chuàng)意圖的時候，要從產品本身來出發(fā)，不管我們怎么設計，這個都不能改變。

2. 結合前邊提煉的賣點，來簡單直接的設計創(chuàng)意圖，讓買家一下就能看到產品的主體以及賣點等其他的文案。即使不看詳情頁介紹，也能一下子就能了解清楚我們的產品。

3. 不要完全去照搬別人的創(chuàng)意圖，要不然就不叫創(chuàng)意圖了，當然也是考驗美工的時候到了，可以參考同行的，借鑒他們的，但是設計出來的創(chuàng)意圖一定要符合自己的產品，有自己的風格特色。

三、直通車正式推廣

前邊的基礎我們設計好了，產品也確定好了，接下來就到了正式推廣的時候了。

我們在這還是以服裝類的產品為例子，來給大家分析。

首先選詞的時候，就要注意，不要上來就選取大詞熱詞，先以精準長尾詞這類的二級詞三級詞為主，經過初步的篩選之后，7分以下的關鍵詞都刪掉。重點投無線端，先把握住主要的流量，進行合理的出價，控制地域和時間，跑三五天，針對一些展現低，點擊還可以的關鍵詞，我們逐步來加價，對于展現高，點擊少的關鍵詞，我們逐步來降低出價，切忌，調整出價的幅度不要過大，循序漸進。一周左右，點擊率能夠把握好，那質量分基本上就能夠逐步起來了，我們就可以進一步篩選關鍵詞，刪掉賬戶里不好的關鍵詞，再添加新的優(yōu)質的關鍵詞，來保證流量的提升，其實前期的話，就是這么一個反復的工作，但是千萬不要盲目。

前期經過一段時間的調整，賬戶基本上穩(wěn)定，質量分也有提升，這個時候我們就可以加大投放力度，添加類目大詞，來去搶占更多的流量。熱詞的質量分也起來了之后，那這個產品就有了相當大的競爭優(yōu)勢，所以這個時候，就可以配合上定向來操作了，并且在流量高峰期我們也要加大分時折扣，擴大我們的流量優(yōu)勢。

到后期，我們就重點來關注產品的投產，只要投產保證能夠盈利，那我們就更要加大投放，擴大優(yōu)勢，這樣我們店鋪的免費流量才能越做越多。

只有這樣，按部就班的，我們店鋪的爆款才能成型！

好的，今天就到這里，希望大家能夠真正的學到東西，所以大家點擊右上角關注，評論，收藏！有什么問題下面留言，方法總比困難多，有了困境就要想辦法突圍，歡迎留言交流。后面還更新，來和大家分享我的一些操作經驗和心得，如果大家有什么更好的想法，隨時可以互相交流，互相學習。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

新開了一個淘寶專賣店，能跟現在的這個店鋪關聯嗎？

天貓裝修店鋪多少錢一個月，應該怎么做裝修？

淘寶店怎樣更換詳情頁圖片？

更多資訊請關注幕 思 城。