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    過年直通車要開嗎?過年直通車該怎么開?

    2022-09-28|10:00|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:230

    馬上都要過年了,電商用戶基本上也都停止發(fā)貨,準(zhǔn)備回家過年了,但是在春節(jié)期間淘寶平臺(tái)的賣家用戶面臨一個(gè)問題,就是過年直通車要開嗎?畢竟直通車是付費(fèi)推廣渠道,比較燒錢,不少賣家用戶擔(dān)心過年期間開車沒作用,所以在問此類問題,今天我們就一起來分析下這個(gè)問題吧。

    直通車

    其實(shí)上述問題的答案很明顯的,那就是過年期間肯定是需要開直通車的,一般情況年后店鋪開啟之后,過年期間開直通車的比不開直通車的流量好。這邊還要和大家分享一個(gè)案例,就發(fā)生在去年年底的。

    去年過年期間可以報(bào)名聚劃算,競拍只要1000元,而且沒人搶,最后有2個(gè)商家成功以1000元競拍到了初五和初六的聚劃算坑位,當(dāng)然那次聚劃算賣的不好,只賣了300多單,也就是4W多銷售額,但是凈利潤有1w多元哦,也為春季新款預(yù)熱了一下。

    說這個(gè)案例為了說明什么呢?這邊要告訴用戶的是,過年聚劃算運(yùn)作的好,都能盈利,何況直通車,賣家用戶想要流量不斷,生意更好,過年期間開車是十分必要的,而且賣家用戶還必須要重視起這段時(shí)間,畢竟非常多的用戶都和大家一樣覺得過年期間沒必要開車推廣,這時(shí)候大家操作開車推廣的話,那流量和效果是可想而知的,這期間是大家彎道超車打敗競爭對手的最佳時(shí)期。

    廢話不多說了,還是進(jìn)入到主題吧,說說淘寶直通車推廣技巧,就是過年期間直通車該怎么開呢?這邊和大家分享幾個(gè)小經(jīng)驗(yàn),供用戶參考學(xué)習(xí)。如下:

    1、我們先來分析下,過年期間,買家和賣家的狀態(tài),首先快遞停了,買家也回家了,所以大部分用戶過年期間,買家是只看不買,賣家是只賣不發(fā)貨,而且大部分賣家過年期間都停了直通車。這時(shí)候開車的話成本會(huì)比較低,所以出價(jià)很低就能拿到比較優(yōu)質(zhì)的流量,比如女裝,過年期間最高出價(jià)出一個(gè)2-3毛,一天花200元,每天可以引1000-1500左右的訪客。

    2、1000個(gè)人可能一筆都不轉(zhuǎn)化,但是這些都是真實(shí)的買家,那用戶該怎么樣將這些賣家進(jìn)行轉(zhuǎn)化呢?這邊建議用戶設(shè)置過年的優(yōu)惠券,過年期間的春裝新款預(yù)熱,也可以用來選款,也可以告訴買家現(xiàn)在下單,多么優(yōu)惠,之后漲價(jià)之類的營銷策略!可能過年期間的總成本也就2000元,但是你測出了春裝好款,預(yù)熱了春裝新款,做了基礎(chǔ)銷量,這樣你春節(jié)一回來,就不是重新開始了!

    3、這邊和大家具體的說說過年期間直通車的開車技巧,以人氣款超低價(jià)引流,上面已經(jīng)說了,設(shè)置最高日限額為100-200元,單次出價(jià)可以是2到3毛錢,這樣的出價(jià)主要是確保店鋪的人氣款春節(jié)不掉人氣,配合年后發(fā)貨承諾,送新年禮物等。

    4、除了人氣款低價(jià)引流外還可以店內(nèi)多寶貝低價(jià)引流,具體操作就是一下子推廣十幾個(gè)乃至上百個(gè)寶貝,一樣限價(jià)100-200,最高出價(jià)設(shè)置為1-2毛,這里主要用來低價(jià)測款,春節(jié)期間的流量雖然很難轉(zhuǎn)化,但是可以攢收藏和測款。

    5、最后一種方法就是店鋪推廣低價(jià)引流,推廣店鋪頁面,可以主推冬裝清倉頁面或者春裝上新頁面,配合低價(jià)引流,可用來測款或者預(yù)熱寶貝。

    以上舉例主要是以女裝行業(yè)為例和大家進(jìn)行的分享,出價(jià)方面賣家需要根據(jù)自己的預(yù)算來進(jìn)行更改,而且行業(yè)不同出價(jià)也是有變化的,不一定非要設(shè)置成2到3毛錢的標(biāo)準(zhǔn),其實(shí)賣家在過年期間開車的唯一宗旨就是低價(jià)引流。

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