直通車賬戶權(quán)重低關(guān)鍵詞怎么出價(jià)？有何技巧？

淘寶商家們開通了淘寶直通車推廣方式以后需要重視淘寶直通車的一些數(shù)據(jù)，比如說出價(jià)方面，那么淘寶直通車賬戶權(quán)重低，直通車的關(guān)鍵詞應(yīng)該如何去出價(jià)呢?

1、拖價(jià)卡位法

這是一個(gè)比較常在說的方法，直通車的扣費(fèi)公式相信賣家 們都知道：扣費(fèi)=下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分*下一名出價(jià)+0.01，這里就可以看得出質(zhì)量得分的重要性。這也是為什么要開始養(yǎng)詞培養(yǎng)質(zhì)量得分的原因，只有質(zhì)量得分能提升到越高，后期賣家們才能夠以最低的價(jià)格獲取流量。其實(shí)質(zhì)量得分10分并不是滿分，這只是一個(gè)相對(duì)值，如果計(jì)劃培養(yǎng)的夠好，質(zhì)量得分的實(shí)際情況會(huì)超出10分。

這里用前三名位置來(lái)舉例說明如果拖價(jià)卡位，假設(shè)前兩名的出價(jià)分別為5元和3元，后邊3、4、5出價(jià)可能都是接近3元，在調(diào)價(jià)的時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有一段直線的情況，尤其是前三位爭(zhēng)奪比較明顯。那么這時(shí)候如果處于第5的位置，貿(mào)然搶第一有點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橐痊F(xiàn)在出價(jià)高出3元多，所以不要直接上來(lái)爭(zhēng)第一，先把目標(biāo)鎖定在第二位。

假設(shè)在質(zhì)量得分都是10分的情況下，因?yàn)楦覡?zhēng)奪前幾位的一般質(zhì)量得分不會(huì)太差，由扣費(fèi)公式可以算出現(xiàn)在第一名的扣費(fèi)是3+0.01，第二名的扣費(fèi)是第三名的出價(jià)假設(shè)2.99+0.01。其實(shí)可以看出這時(shí)候第一名雖然出價(jià)很高，但跟第二名的扣費(fèi)差不多，這時(shí)候賣家們的目標(biāo)應(yīng)該是第二名，那要出價(jià)多少呢?有人可能會(huì)說比第二名高點(diǎn)就可以，出價(jià)3.01，不對(duì)!因?yàn)橐涀∽罱K目的是要爭(zhēng)奪第一，這里應(yīng)該出價(jià)4.99。

再來(lái)看下扣費(fèi)情況：由于搶占第二名出價(jià)4.99，這時(shí)候第一名的扣費(fèi)為4.99+0.01，而我們的扣費(fèi)3+0.01，這其實(shí)跟在第5名時(shí)候的扣費(fèi)是差不多，而第一現(xiàn)在就要比原來(lái)扣費(fèi)高出2元，這時(shí)候如果他承受不住了采取降價(jià)，那這時(shí)候就可以當(dāng)?shù)谝?。扣費(fèi)沒有高很多，排名提升了好幾位，點(diǎn)擊率的情況也會(huì)大大提升。

2、按關(guān)鍵詞效果出價(jià)

①有轉(zhuǎn)化的詞：這類詞是賣家們重點(diǎn)優(yōu)化的關(guān)鍵詞，是后期提升ROI的主力軍，這部分詞要保持比較靠前位置，現(xiàn)在比較靠后的提高出價(jià)，提升排名爭(zhēng)取更多流量，如果已經(jīng)在首頁(yè)則調(diào)整到首頁(yè)點(diǎn)擊率比較好的位置，保持穩(wěn)定獲取流量的能力。

②高點(diǎn)擊無(wú)轉(zhuǎn)化的詞：這類詞是耗費(fèi)資金的，長(zhǎng)期無(wú)轉(zhuǎn)化則要?jiǎng)h除，如果是短期內(nèi)無(wú)轉(zhuǎn)化可以先降低出價(jià)，減少花費(fèi)觀察效果。如果后期扔沒有轉(zhuǎn)化，但能有收藏，這時(shí)候點(diǎn)擊單價(jià)在能承受的范圍內(nèi)，則繼續(xù)保持位置觀察幾天。有轉(zhuǎn)化了提高出價(jià)，仍然沒有轉(zhuǎn)化則降低出價(jià)。

③沒有點(diǎn)擊的詞：沒有點(diǎn)擊則要看關(guān)鍵詞的情況，如果相關(guān)性較差則建議刪除，相關(guān)性比較好的關(guān)鍵詞，展現(xiàn)量也不多，可以提高出價(jià)獲取足夠展現(xiàn)，然后觀察點(diǎn)擊情況。但如果是展現(xiàn)量很多了仍然沒有點(diǎn)擊，為了避免拉低整體計(jì)劃點(diǎn)擊率，這類詞做刪除處理。

3、盡量避開強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

關(guān)鍵詞的位置不是一味的搶高位，在寶貝銷量和評(píng)價(jià)跟同行產(chǎn)品對(duì)比都沒有明顯優(yōu)勢(shì)的情況下，建議位置一定要避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)有幾千的銷量，而你自身才幾百，那一定不要在挨著他的位置。如果在同頁(yè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在左側(cè)直通車位置，此時(shí)賣家應(yīng)該選擇把位置調(diào)整在下方，不要以卵擊石，做正面競(jìng)爭(zhēng)會(huì)死的很慘，白白給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加了成交的機(jī)會(huì)。

所以在自身優(yōu)勢(shì)不明顯的時(shí)候，卡位一定要注意前后位置同行產(chǎn)品的情況，熱詞一定不要跟他們正面競(jìng)爭(zhēng)。如果是比較精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞可以嘗試卡位比較靠前位置。

如以上兩個(gè)產(chǎn)品，雖然第二個(gè)也有上千的銷量基礎(chǔ)，但是在此位置跟款式類似的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在一起，銷量沒有人家高，價(jià)格也沒有優(yōu)勢(shì)，顯然給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提升了點(diǎn)擊率，所以在調(diào)整時(shí)一定要注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前后的情況。

4、善于觀察數(shù)據(jù)合理出價(jià)

對(duì)于位置并沒有絕對(duì)的好壞，這要根據(jù)同行競(jìng)爭(zhēng)、關(guān)鍵詞的詞性、時(shí)段的推廣等等許多因素相關(guān)，唯一能正確反饋的就是直通車數(shù)據(jù)，善于分析數(shù)據(jù)，在一個(gè)位置長(zhǎng)期沒有效果的時(shí)候，賣家們要嘗試換位置，不同的位置會(huì)帶來(lái)不同的反饋。當(dāng)測(cè)試到某個(gè)位置適合的時(shí)候，這時(shí)候保持位置穩(wěn)定。

今天就分享到這里，希望把更多的經(jīng)驗(yàn)分享給更多的朋友，店鋪中不懂的問題也可以來(lái)我們的網(wǎng)站了解一下，尤其是開車了以后，更加有必要去掌握一些直通車開車的技巧哦。

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