鉆展如何精準(zhǔn)投放？有哪些技巧？

鉆展是很多淘寶賣(mài)家都會(huì)選擇的一種推廣方式，如今隨著越來(lái)越多人注意到鉆展，淘寶對(duì)于鉆展也是越來(lái)越重視起來(lái)。但是想要鉆展變成最好的效果，那需要多做功夫哦，接下來(lái)就給大家講講鉆展精準(zhǔn)投放吧怎么做?

一、智鉆投放思路：

店鋪目前是做下款產(chǎn)品的清倉(cāng)跟秋款產(chǎn)品上新的預(yù)熱，鉆展投放配合店鋪?zhàn)龊们鍌}(cāng)跟預(yù)熱，結(jié)合好時(shí)間節(jié)點(diǎn)做到人群拉新跟轉(zhuǎn)化 ，配合上一些優(yōu)惠活動(dòng)，提升店鋪流量跟銷(xiāo)量。

二、鉆石展位的選擇：

通過(guò)上圖日均展現(xiàn)量跟點(diǎn)擊率兩個(gè)維度來(lái)分析，在店鋪預(yù)算有限的情況下，我們首先選取流量最大，覆蓋人群最廣，點(diǎn)擊率最高的資源位置進(jìn)行投放，選擇無(wú)線(xiàn)首焦流量包。這些展位是根據(jù)初步的篩選，對(duì)于我們的店鋪產(chǎn)品最適合的位置還要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行其他位置的測(cè)試。

三、創(chuàng)意圖片及落地頁(yè)面：

圖片的主要三大核心小編帶大家回顧一下: 1、文案主題突出明確。 2、創(chuàng)意圖片色彩要搭配，不宜顏色過(guò)多。3、排版布局有層次。

四、時(shí)間地域的選擇：

通過(guò)生意參謀綜合最近30天的訪(fǎng)客時(shí)間段分布設(shè)定投放時(shí)間段，周一到周五為早晨9點(diǎn)到24點(diǎn)，周六周天因?yàn)橹苣┬菹⑼斗艜r(shí)間拖后一個(gè)小時(shí)，為早晨10點(diǎn)到凌晨1點(diǎn)，從生意參謀的地域分布來(lái)篩選投放地區(qū)，這個(gè)地方不能參考訪(fǎng)客的占比，流量大的地區(qū)不一定轉(zhuǎn)化效果好，要通過(guò)下單買(mǎi)家數(shù)量來(lái)選擇，同時(shí)必須要看一下這些地區(qū)的下單轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率很低的地區(qū)就不要去投放了，投放地區(qū)以精準(zhǔn)為主，投放地域10個(gè)左右，本身預(yù)算較少，那么我們就把預(yù)算消耗到效果最好的這些地區(qū)。

五、定向的選取與優(yōu)化：

大家都知道鉆展升級(jí)之后存在展現(xiàn)收費(fèi)跟點(diǎn)擊收費(fèi)的兩種扣費(fèi)模式，下面來(lái)說(shuō)下展現(xiàn)收費(fèi)模式主要定向：

1、定向的選擇主要采用兩個(gè)定向方式，訪(fǎng)客定向跟DMP定向。

訪(fǎng)客定向主要為拉新客戶(hù)，培養(yǎng)更多的潛在用戶(hù)，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里搶流量。自主店鋪圈定人數(shù)10-25萬(wàn)左右為最佳，太少?zèng)]有展現(xiàn)，太多人群不精準(zhǔn)。

六、出價(jià)注意點(diǎn)：

1、可采用低底價(jià)+高溢價(jià)的出價(jià)策略有效避免通投，獲取更精準(zhǔn)的流量，我們用最低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)資源位置，用更高的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)定向人群，精準(zhǔn)的人群才是提升轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，所以我們需要出更高的溢價(jià)搶流量。

2、訪(fǎng)客定向需要根據(jù)圈定人數(shù)的不同出價(jià)做調(diào)整，第一次出家大于建議價(jià)的20%，投放1個(gè)小時(shí)左右，觀(guān)察兩個(gè)計(jì)劃的消耗情況，消耗快的降低價(jià)格，消耗慢的提高溢價(jià)，當(dāng)然這些價(jià)格調(diào)整是建立在圈定的人群充足的情況下。

3、DMP最好單個(gè)標(biāo)簽人群一起跑，如果單個(gè)標(biāo)簽人群太少，需要疊加一起投放的時(shí)候，人群少的標(biāo)簽需要提升溢價(jià)，避免這個(gè)標(biāo)簽沒(méi)有展現(xiàn)。

4、前期投放1個(gè)小時(shí)左右需要根據(jù)單計(jì)劃預(yù)算消耗情況，判斷計(jì)劃整體時(shí)候價(jià)格太低展現(xiàn)不充分，例如，單計(jì)劃預(yù)算300，投放在15個(gè)小時(shí)段內(nèi)，那么每個(gè)小時(shí)消耗預(yù)算20元左右，根據(jù)這個(gè)做大體的判斷是否計(jì)劃展現(xiàn)正常。

新手投放鉆展并不是一件難事，只要明確鉆展的投放目的，在不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)做不同投放目的的調(diào)整。創(chuàng)意圖片盡量突出賣(mài)點(diǎn)。邁出第一步，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)做調(diào)整，一定可以做好鉆展的投放!

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