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    淘寶店鋪怎么做的起來?技巧介紹!

    2022-03-04|01:07|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:324

    淘寶的店鋪在開店之后,很多人擔(dān)心自己的店鋪?zhàn)霾黄饋?,就會半途而廢,那么我們思考的問題就是要如何去把自己的淘寶店鋪?zhàn)銎饋?,那么做起來的技巧大家知道?請看詳細(xì)的介紹!



    淘寶新店如何運(yùn)營起來?要想把新店從零做起來,老店做的更好,就千萬不要錯過今天這篇文章,下面就為大家分享一下淘寶新店的運(yùn)營思路。

    給大家分享的就是五大精準(zhǔn)法則,公式:精準(zhǔn)關(guān)鍵詞+精準(zhǔn)主圖+精準(zhǔn)時間+精準(zhǔn)地域+精準(zhǔn)人群=精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化

    那么如何可以做到這五大精準(zhǔn)呢?今天就用原理和方法的結(jié)合方式教會你們!

    一,什么是精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞?

    原理:當(dāng)訪客搜索關(guān)鍵詞或者點(diǎn)擊推薦詞時,他的需求就已經(jīng)顯現(xiàn)出來了,每一個搜索都代表了一個需求,只是這個需求是分剛性需求還是軟性需求而已,我們做什么關(guān)鍵詞就要思考這個關(guān)鍵詞要去滿足什么樣需求,看到這你是否明白你做淘寶忽略了什么?

    我們做標(biāo)題的目的不僅是追求流量,還要考慮轉(zhuǎn)化,經(jīng)營的產(chǎn)品在滿足這一類顧客的需求市場里,是否有優(yōu)勢,有優(yōu)勢也就意味著只要通過這樣的關(guān)鍵詞來店,那樣我們店鋪的數(shù)據(jù)就有優(yōu)勢,優(yōu)異的數(shù)據(jù)權(quán)重自然高,流量自然而然的就來了,并且想好一件事情,如果我們?nèi)慷紘@和自己店鋪寶貝最匹配的關(guān)鍵詞來做,那流量是否是最精準(zhǔn)的?在給你一個公式你就明白了:精準(zhǔn)的人群+精準(zhǔn)的需求=精準(zhǔn)的流量=精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化!

    (方法:用表格整理好所有這樣你找的詞,再把每個詞的競爭數(shù)/搜索量/點(diǎn)擊量/點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率一一分析出來,可以用生意參謀和直通車數(shù)據(jù)匹配來做,配備度越高就越精準(zhǔn),那我們這樣后期就能算出我們的流量/點(diǎn)擊/轉(zhuǎn)化在權(quán)重排名里是否是優(yōu)異的,優(yōu)化方向都會一清二楚。

    操作思路:如果通過直通車開啟我們找到這些詞,來檢測每個關(guān)鍵詞的表現(xiàn)情況,把質(zhì)量較好的關(guān)鍵詞統(tǒng)計(jì)到下面這個表格里面來,那么如果在直通車表現(xiàn)的很好,在我們免費(fèi)搜索表現(xiàn)還差嗎?所以把這些詞組合成我們的高權(quán)重標(biāo)題,這樣我們的標(biāo)題全是測試過的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞了,這些詞直通車數(shù)據(jù)也好,免費(fèi)搜索也好,從寶貝層面相互加權(quán)是一定的!)

    二,什么是精準(zhǔn)的主圖?

    原理:大部分店家做主圖不外乎三種,1隨意選一張,2選一張漂亮的,3選一張吸引點(diǎn)擊的,那么其實(shí)大家的觀念已經(jīng)錯誤了,為什么?大家做的主圖是為了點(diǎn)擊,我要的主圖是為了控制點(diǎn)擊,怎么來理解呢?你的主圖一定要去匹配你的關(guān)鍵詞,上面說了我們做的關(guān)鍵詞是精準(zhǔn)的需求,那么顧客搜索詞后他就要尋找能滿足他需求的產(chǎn)品,他的需求是什么?

    是關(guān)鍵詞,那我們的主圖應(yīng)該是滿足他的搜索需求,仔細(xì)想下,一個顧客搜索一個韓版雪紡修身連衣裙,你的關(guān)鍵詞是韓版雪紡修身連衣裙,主圖也重點(diǎn)體現(xiàn)韓版風(fēng)格 雪紡材料 修身效果,這是不是他需要的?

    這樣的主圖不敢說點(diǎn)擊量是最高的,但我想一定是轉(zhuǎn)化率比較高的圖,通過主圖來吸引精準(zhǔn)的人群來進(jìn)店,接下來再迎合顧客的好感,再做好精準(zhǔn)的詳情頁,那么這個問題是不是就變得簡單了。

    (方法:首先在直通車?yán)锾砑游覀儤?biāo)題所有選用的精準(zhǔn)詞,再上傳四張滿足關(guān)鍵詞需求的主圖來輪播測試,三天或者1千精準(zhǔn)流量,來看點(diǎn)擊/收藏/加購/停留時間/詢單/轉(zhuǎn)化,前期選出點(diǎn)擊最高的主圖,表現(xiàn)最好的主圖選用,把效果最不好的刪掉,其他的備用觀察,這樣的主圖和關(guān)鍵詞就是完美結(jié)合了!)

    三,什么是精準(zhǔn)的時間?

    原理:現(xiàn)在的流量大多數(shù)都源自無線端,無線流量是碎片化的,那么隨之而來的跳失率與頁面停留時間短,轉(zhuǎn)化率低,同時轉(zhuǎn)化決策的時間也快,所以我們要做的就是控制顧客的購買時間,控制?怎么做呢,其實(shí)并不難,一個顧客在什么時間去選擇購物的表現(xiàn)是不一樣的,地鐵/公交車?yán)镱櫩秃苌僮稍?,對比性比較大,這時候我們需要的還不是轉(zhuǎn)化,而是在他下車之前吸引他把我們產(chǎn)品收藏和添加到購物車,在辦公室里,情況就較好一些,來咨詢的可能比較高,但是一般是聊了兩句不見人了,過了一會又冒出一句話,讓客服以為顧客不想買,也許只是老板剛才走過,所以這時候要的是幫顧客說出他想說的,讓他更快下單,在家里,自動下單就更高了,為什么?人在家里沒人管著,隨心所欲,所以購物也會比較爽快點(diǎn),這時候可以做推薦和關(guān)聯(lián)搭配,當(dāng)然什么時候是購買高峰時間呢?

    (方法:通過生意參謀看流量高峰期與轉(zhuǎn)化節(jié)點(diǎn)都處于什么時間段,用表格記錄下來,再看客服那里咨詢購買的節(jié)點(diǎn)時間,以及直通車我們開的關(guān)鍵詞的實(shí)時數(shù)據(jù)記錄,選出每天收藏/加購/轉(zhuǎn)化/的時間整理下來,看一周內(nèi)的表現(xiàn)情況,最終我們的所有推廣把百分之八十精力和資金投入到這些時間段,結(jié)果會讓你吃驚!)



    淘寶店鋪詞根卡位怎么操作?有哪些方法?

    商家在上傳產(chǎn)品的時候,要先寫好標(biāo)題,而標(biāo)題就是由幾個詞根組合而成,如果詞根排名能夠坐上去,這個產(chǎn)品流量就不會少。店鋪詞根卡位是提升排名的主要方法,來看看操作技巧吧。

    方法一:卡位助手

    對于這個功能,大家應(yīng)該都有了解,屬于自動調(diào)整工具,可以自動調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià),自動選擇排名。只要提前設(shè)置好區(qū)間排名,這款工具就能幫助店鋪操作了,而且為了商家更好的去操作,有幾個策略選項(xiàng),不過在這里建議大家,其余三個策略都屬于系統(tǒng)推薦的,一般競爭會比較大,尤其是好的位置更是稀少,不如做自定義更容易一些。

    方法二:銷量明星

    這是直通車下面的一個功能,其主要作用就是卡位,可以幫助產(chǎn)品獲得精準(zhǔn)流量,尤其是在建立計(jì)劃初期,就要做好明確的規(guī)劃,我們的目的是通過直通車銷量明星找到產(chǎn)品的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,前期可以盡量多選一些詞關(guān)鍵詞,一般在選詞時,會遇到兩個方向,一個是大詞,另一個是精準(zhǔn)詞,所以在做計(jì)劃時,也要圍繞這兩個方向去選擇。

    大詞一般針對的是類目詞,品牌詞,通常這類詞的展現(xiàn)會比較多,但是能否轉(zhuǎn)化還是要看店鋪權(quán)重。精準(zhǔn)詞雖然針對產(chǎn)品屬性,但是引流效果差,因?yàn)檫^于精準(zhǔn),阻擋了一些垃圾流量,想要用精準(zhǔn)詞就得在數(shù)量上盡量多選擇一些。

    把這些關(guān)鍵詞分為兩個計(jì)劃來操作,一個是大詞計(jì)劃,另一個是精準(zhǔn)計(jì)劃,設(shè)置投放時間和地域,大詞的計(jì)劃投放類目里的熱門時間段,做一個分時折扣,這樣優(yōu)化數(shù)據(jù)會比較好一些,也更容易拿到比較高的點(diǎn)擊,促進(jìn)店鋪的轉(zhuǎn)化率。

    精準(zhǔn)計(jì)劃盡量避免使用批量出價(jià),會造成優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞排名太靠后,獲得不了太好的展現(xiàn),因?yàn)檫^低的出價(jià)會導(dǎo)致競爭度太低,計(jì)劃數(shù)據(jù)差會影響到好的數(shù)據(jù),對權(quán)重也有影響,而廣泛計(jì)劃也是要手動出價(jià),不然受到前邊說的影響,同時還能更好的控制費(fèi)用。

    通過上述操作,可以逐漸添加新的產(chǎn)品計(jì)劃,尤其是一些銷量比較高的產(chǎn)品,可以持續(xù)為店鋪?zhàn)鲆?,可以拉動不同的產(chǎn)品流量,做到提升優(yōu),把推廣費(fèi)用集中在這兩個計(jì)劃上,把數(shù)據(jù)盡量優(yōu)化好。

    想要提升詞根排名,就需要對詞根進(jìn)行卡位,大家可以使用價(jià)格卡位,也可以使用地區(qū)卡位,甚至還可以通過卡位助手或者其他工具來卡位,總之,最終目的是讓詞根的排名提升。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

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