亞馬遜回款率是什么意思?如何提升

2022-05-08|11:08|發(fā)布在分類(lèi) / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀：361

對(duì)于一些朋友來(lái)說(shuō)，亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)并不簡(jiǎn)單，而且里面有很多數(shù)據(jù)需要關(guān)注，比如說(shuō)退款率，回款率等等，那么還不知道亞馬遜回款率是什么意思?的話，那就要趕緊看看下面的內(nèi)容!

亞馬遜回款率

回款率計(jì)算方法：

銷(xiāo)售匯款率=本月已收貨款/本月總的銷(xiāo)售額

注:本月已收貨款是本月銷(xiāo)售貨物的貨款中收回的，不包含過(guò)去銷(xiāo)售本月回款的，即付款方式為月節(jié)的。

回款率應(yīng)以實(shí)際到賬額為準(zhǔn)，押?jiǎn)?、月結(jié)等方式卻仍未到賬的不能計(jì)算。

亞馬遜所有站點(diǎn)的回款方式都是一樣的。

一般來(lái)說(shuō)，亞馬遜會(huì)在您注冊(cè)賣(mài)家平臺(tái)14天后，向賣(mài)家銀行賬戶存入賣(mài)家的銷(xiāo)售收入。

隨后，結(jié)算流程每隔14天重復(fù)一次，請(qǐng)注意以下幾點(diǎn)：

1.賬戶余額至少為25元。傭金費(fèi)用和顧客退款(如果有)會(huì)影響賣(mài)家的余額。

2.在賣(mài)家平臺(tái)中，輸入您在中國(guó)境內(nèi)的銀行賬戶有效信息。要獲取更多信息，請(qǐng)參閱銀行賬戶信息。

提升回款率，就要提升 Income (收入)。如何提升呢?可以從以下幾點(diǎn)入手。

1、積極提升客單價(jià)與轉(zhuǎn)化

客單價(jià)關(guān)系著銷(xiāo)售總額。產(chǎn)品客單價(jià)不是不可改動(dòng)的，我們可以根據(jù)排名情況，來(lái)波動(dòng)性地提高價(jià)格。

如果排名穩(wěn)定，可小幅度漲價(jià)，同時(shí)觀察出單和排名，一般穩(wěn)定 2-3天，如果沒(méi)有影響，可以再次漲價(jià)。

同時(shí)，也要注意轉(zhuǎn)化率，好的轉(zhuǎn)化率配上高的客單價(jià)，就是王炸!

影響轉(zhuǎn)化率的因素：標(biāo)題、圖片、價(jià)格、配送方式、產(chǎn)品五點(diǎn)描述、類(lèi)目、視頻、評(píng)論、QA、FBA庫(kù)存數(shù)量。

2、降低退款率

退款率每降低1%，回款率會(huì)提升1%。積極分析退貨原因，找出可優(yōu)化點(diǎn)。

可以使用【退換訂單】功能，來(lái)幫助我們快速分析退換原因，找到退換主因，結(jié)合自身情況，積極做出應(yīng)對(duì)和優(yōu)化。

3、FBA庫(kù)存索賠

主動(dòng)查詢(xún)FBA庫(kù)存情況，若有丟失庫(kù)存等情況，積極向亞馬遜發(fā)起索賠case。當(dāng)?shù)赇伒匿N(xiāo)量做起來(lái)了，F(xiàn)BA索賠也可能會(huì)是不小的一筆入賬。

有很多人還是抱著做淘寶的心態(tài)去做亞馬遜，排名上不去怎么辦?我刷幾單不就行了?我玩裂變不就行了?我大量鋪貨不就行了?如果說(shuō)你抱著這樣的心態(tài)，那么你一定是虧得血本無(wú)歸。