不內(nèi)容不電商，淘寶賣家如何玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營(yíng)銷

                    電子商務(wù)是一個(gè)快速改動(dòng)的職業(yè)。

假如你不小心，你或許會(huì)被市場(chǎng)淘汰。近年來，內(nèi)容營(yíng)銷是一個(gè)高頻的話題。事實(shí)上，現(xiàn)在的直播職業(yè)也能夠說是一種內(nèi)容營(yíng)銷。2023年是內(nèi)容營(yíng)銷的第一年，2023年是內(nèi)容營(yíng)銷快速開展的一年，2023年是優(yōu)勝劣汰的一年。

事實(shí)上，對(duì)于淘寶渠道來說，跟著活動(dòng)規(guī)矩和規(guī)矩的不斷更新，時(shí)代的不斷開展，電子商務(wù)渠道之間的競(jìng)賽，商鋪的營(yíng)銷辦法也會(huì)隨時(shí)改動(dòng)和改動(dòng)。市場(chǎng)競(jìng)賽也不僅僅是價(jià)格競(jìng)賽。流量零碎的市場(chǎng)競(jìng)賽環(huán)境的到來，淘寶的營(yíng)銷辦法也在添加。在媒體爆炸的今日，內(nèi)容營(yíng)銷也成為時(shí)代的焦點(diǎn)，成為各大淘寶出售者的營(yíng)銷新寵物。圖1(該圖來自互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考)對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷，依據(jù)職業(yè)的不同定義也不同，這是一個(gè)廣泛的概念，綜合來說，通過圖畫、文字、動(dòng)畫等介質(zhì)傳達(dá)企業(yè)的相關(guān)內(nèi)容，向顧客供給更多的信息內(nèi)容營(yíng)銷通過合理的內(nèi)容創(chuàng)立、發(fā)布和傳達(dá)，為用戶供給更有價(jià)值的信息。終究到達(dá)讓客戶更了解產(chǎn)品，打動(dòng)客戶形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的意圖。其實(shí)內(nèi)容營(yíng)銷一向存在，僅僅由于電器產(chǎn)品的鼓起，更多的人知道。數(shù)據(jù)剖析似乎一向存在于許多職業(yè)，但由于電子商務(wù)讓更多的人知道。傳統(tǒng)職業(yè)咱們看到的報(bào)紙廣告、現(xiàn)在的電視廣告、咱們經(jīng)常重視的公共編號(hào)、電視移植等。生活中常見的企業(yè)標(biāo)志、手提袋信息、紙質(zhì)傳單等。還有與淘寶密切相關(guān)的微淘、直播、問答、議論、詳細(xì)頁(yè)面等體現(xiàn)方式和體現(xiàn)途徑。歸于內(nèi)容營(yíng)銷的領(lǐng)域。圖2(該圖來自互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考)跟著科學(xué)技術(shù)的快速開展，咱們了解常識(shí)的途徑越來越多，淘寶渠道門檻低，許多個(gè)人也從購(gòu)物者變成了中小賣家的一員?？墒?，咱們知道的淘寶，如同僅僅生意的渠道，咱們簡(jiǎn)略地上傳產(chǎn)品?？蛻暨M(jìn)來購(gòu)物就能夠達(dá)成成交。許多中小賣家或許只停留在等候一般客戶的階段?？墒?，現(xiàn)在的淘寶現(xiàn)已完成了千人千面，流量碎片化嚴(yán)重，咱們很難像以前相同等候顧客的產(chǎn)品。咱們要找機(jī)會(huì)找客戶。這兒提到內(nèi)容營(yíng)銷。淘寶社長(zhǎng)蔣凡自履新以來，最喜歡的是內(nèi)容。此外，蔣凡只要議論內(nèi)容，就會(huì)提到錄像，直言不諱地告知賣方，將來淘寶或許會(huì)以錄像的辦法承載90%的內(nèi)容。做任何職業(yè)，都要跟隨職業(yè)的動(dòng)向。

因而，咱們有必要做內(nèi)容營(yíng)銷，尤其是視頻。我想咱們都知道視頻營(yíng)銷的魔力。一些視頻媒體渠道也很受全國(guó)人民歡迎。有數(shù)據(jù)證明，過去一年淘寶渠道內(nèi)容增長(zhǎng)率非?？欤瑑H內(nèi)容創(chuàng)作者收益超越30億人。在現(xiàn)場(chǎng)直播領(lǐng)域，過去一年的用戶規(guī)劃翻了一番，用戶增長(zhǎng)率到達(dá)了100%，相應(yīng)的成交規(guī)劃增長(zhǎng)率到達(dá)了350%。特別是本年雙十一，直播貨品成交額到達(dá)187億人。能夠看出內(nèi)容營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。面臨視頻內(nèi)容營(yíng)銷的大趨勢(shì)，咱們的中小賣家應(yīng)該從哪些方面開始進(jìn)行視頻營(yíng)銷？圖3(該圖來自淘寶網(wǎng)，僅供參考)一、主圖視頻中包括的內(nèi)容營(yíng)銷主圖視頻是咱們最常見的內(nèi)容營(yíng)銷辦法之一，也是與買方直接接觸的短視頻。一個(gè)好的主圖視頻能夠很好地反映咱們產(chǎn)品的特點(diǎn)，讓客戶更直接地了解咱們的產(chǎn)品，提高轉(zhuǎn)化率。目前，許多大型商鋪的主小視頻現(xiàn)已找到了一個(gè)特別的視頻制造團(tuán)隊(duì)來拍照。假如咱們找不到專業(yè)的制造團(tuán)隊(duì)，就能夠簡(jiǎn)略地方案體現(xiàn)的產(chǎn)品內(nèi)容，用手機(jī)拍照。主圖小視頻，拍照時(shí)光線好，充分亮堂，產(chǎn)品看起來更艷麗。一起依據(jù)自己的想法拍照。首要突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)。

二、點(diǎn)評(píng)小視頻內(nèi)容營(yíng)銷圖4(該圖來自淘寶網(wǎng)，僅供參考)現(xiàn)在許多購(gòu)買者的購(gòu)物習(xí)氣都是看主圖，看議論，然后議論不僅僅是點(diǎn)評(píng)，購(gòu)買者點(diǎn)擊點(diǎn)評(píng)、相片、視頻等因而，購(gòu)買者高頻閱讀的選項(xiàng)很重要。能夠鼓舞客戶拍照視頻評(píng)估。與傳統(tǒng)的圖畫點(diǎn)評(píng)比較，小視頻的點(diǎn)評(píng)辦法具有動(dòng)態(tài)效果，想在議論區(qū)購(gòu)買了解產(chǎn)品反饋的顧客能夠直觀地理解產(chǎn)品的優(yōu)劣。簡(jiǎn)略的曬黑議論是靜態(tài)的，所以客戶需求單擊查看，可是短視頻很厲害，在縮小圖的狀態(tài)下能夠看到動(dòng)態(tài)效果，客戶簡(jiǎn)單被這樣的點(diǎn)評(píng)所吸引。因而，點(diǎn)評(píng)中的內(nèi)容營(yíng)銷也要捉住。點(diǎn)評(píng)中小視頻營(yíng)銷辦法最大的作用是添加信任度，添加顧客購(gòu)買產(chǎn)品的決心。點(diǎn)評(píng)小視頻能夠通過招募活動(dòng)的辦法，以禮物和其他方式鼓舞客戶拍照視頻。

三、微淘視頻內(nèi)容營(yíng)銷圖5(該圖來自淘寶網(wǎng)，僅供參考)與前兩種視頻營(yíng)銷方式比較，微淘視頻圖畫更多，產(chǎn)品能夠拍照視頻，以其他方式提高微淘的粉絲和流量微淘小程序視頻內(nèi)容營(yíng)銷的意圖首要是引流，起到添加店肆免費(fèi)流量的作用，因而視頻拍照能夠更新穎、更有構(gòu)思。四、現(xiàn)場(chǎng)直播現(xiàn)在的現(xiàn)場(chǎng)直播越來越受歡迎，本年雙十一一整天淘寶現(xiàn)場(chǎng)直播成交約200億元。淘寶直播也逐漸成為淘寶不可或缺的視頻營(yíng)銷辦法。店肆轉(zhuǎn)播需求必定的條件:店肆鉆頭和鉆頭以上的水平，店肆的微淘水平L1以上(原微淘風(fēng)扇要求取消，2023年6月21日開始實(shí)行)，店肆具有必定的老顧客運(yùn)營(yíng)能力，店肆具有必定的主營(yíng)類別對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品數(shù)量，店肆具有必定的出售量。不同類別對(duì)淘寶直播的門檻也不同。有的類別為1萬粉，有的類別為3萬粉，到達(dá)申請(qǐng)條件后才能注冊(cè)淘寶轉(zhuǎn)播。注冊(cè)不需求任何費(fèi)用。淘寶轉(zhuǎn)播中一般有播音員說明，用這種辦法介紹產(chǎn)品，是最常見的服裝類女播音員。在現(xiàn)場(chǎng)直播中交流自己出售的服裝出售。一切的衣服都在直播前制造號(hào)碼，讓顧客能夠敏捷應(yīng)對(duì)自己喜歡的設(shè)計(jì)。這種辦法更直觀有用。能夠直接看到人類試穿的樣子，播音員的體現(xiàn)有必要清晰。還有一些食品類意圖賣家，比方賣面粉的賣家，能夠教粉絲如何做各種面食，一起推薦自家的面粉。無論是那種方式的直播，咱們?cè)谧鲋岸夹枨笄逦约旱囊鈭D，一起豐厚自己的節(jié)目?jī)?nèi)容。假如是初學(xué)者的直播，最好先看其他渠道的網(wǎng)紅，或許本渠道推薦的播音員。吸取一些經(jīng)歷。然后依據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行直播。了解了這么多視頻內(nèi)容營(yíng)銷的渠道，咱們現(xiàn)已做好了戰(zhàn)斗準(zhǔn)備，是否提前完成了從一般營(yíng)銷辦法到內(nèi)容營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化?，F(xiàn)在渠道大力支持內(nèi)容營(yíng)銷，特別是視頻營(yíng)銷。捉住這次機(jī)會(huì)，咸魚翻身不好嗎？咱們能夠重視我，后期共享更多干貨、技術(shù)、問題。。                              

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