超級(jí)推薦點(diǎn)擊成本高是什么原因？

超級(jí)推薦確實(shí)是一個(gè)非常不錯(cuò)的付費(fèi)推廣的工具，自上線以來(lái)，確實(shí)也幫助了不少賣家們成功的運(yùn)營(yíng)了淘寶店鋪，但是超級(jí)推薦是按點(diǎn)擊收費(fèi)的，超級(jí)推薦點(diǎn)擊成本高是什么原因?

超級(jí)推薦點(diǎn)擊成本高是什么原因?

1、首先，淘寶超級(jí)推薦的扣費(fèi)是按照機(jī)器算法來(lái)操作的，商家的每調(diào)整一次會(huì)在后臺(tái)計(jì)算，比如說(shuō)調(diào)節(jié)的頻率越高，那么計(jì)算頻率也就越高，最后導(dǎo)致超級(jí)推薦平臺(tái)無(wú)法揣摩你的意圖，最后就造成沒(méi)有流量了，你調(diào)的越頻繁，越容易造成計(jì)算混亂，就算你提高了出價(jià)，也挽救不回流量。

2、所以說(shuō)商家們使用淘寶超級(jí)推薦的時(shí)候，要先學(xué)習(xí)技巧，不要盲目的使用，這樣不就白花錢了，最好是從使用初期就做好計(jì)算，包括調(diào)整的頻次和出價(jià)幅度。那么，最先開始的時(shí)候出價(jià)多少合適?

3、roi=轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)/ppc，通過(guò)上式求出ppc，商家都知道寶貝的轉(zhuǎn)化和客單價(jià)，除了新品可能不知道，其實(shí)也是有辦法的，那就是以類似款作為參考，根據(jù)預(yù)知的roi計(jì)算出ppc就可以預(yù)判我們的預(yù)期效果。

4、算出這個(gè)ppc是屬于最終扣費(fèi)參考，商家們就可以在推薦出價(jià)，在出價(jià)的時(shí)候不建議直接出價(jià)，而是先分析人群出價(jià)和位置。如果你只出這個(gè)價(jià)，流量不會(huì)有大的改觀。

5、尤其是對(duì)roi預(yù)期比較高的時(shí)候，按照計(jì)算出來(lái)的ppc直接出價(jià)很難獲得有流量，因此一般情況下，要用算出的這個(gè)ppc乘以1.5-3倍左右。

6、另外，超級(jí)推薦的核心資源位主要有首頁(yè)、購(gòu)物車、支付成功頁(yè)的淘寶猜你喜歡，還有直播圖文和短視頻。

7、而這些位置的流量在很多類目已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了手淘搜索，尤其是非標(biāo)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，更是偏斜得厲害。而基于手淘首頁(yè)的改版和猜你喜歡的算法越來(lái)越精準(zhǔn)化，這部分的流量?jī)r(jià)值也越來(lái)越大，正因?yàn)檫@樣，才會(huì)有轉(zhuǎn)化投產(chǎn)效果顯著的反饋。

8、現(xiàn)在猜你喜歡每5個(gè)位置就會(huì)有個(gè)付費(fèi)位，而第十個(gè)位置則是圖文直播位置，雖然相對(duì)來(lái)說(shuō)，人群特性沒(méi)有手淘搜索那樣需求明確、購(gòu)物指向性強(qiáng)，但是流量大，流量成本也低些，所以這部分用來(lái)拉新和挖掘潛在需求意義重大。

超級(jí)推薦的點(diǎn)擊分為兩種，所以收費(fèi)模式也是不同的，但是這種點(diǎn)擊成本是可以控制的，大家找出了原因之后去解決就可以了，推廣成本也需要好好地去控制。

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