shopee出單比較少什么原因？怎么解決？

其實(shí)現(xiàn)在市面上像亞馬遜平臺(tái)，蝦皮平臺(tái)，平臺(tái)平臺(tái)等等都有很多賣(mài)家朋友在開(kāi)店運(yùn)營(yíng)，也每天有很多新手賣(mài)家注冊(cè)開(kāi)店，最近收到一些蝦皮賣(mài)家的提問(wèn)，想要了解一下shopee出單比較少什么原因?

1、產(chǎn)品售價(jià)偏高

shopee更適合低價(jià)、海量的運(yùn)營(yíng)策略。商品價(jià)格，定得太高雖能保證自身利潤(rùn)，賣(mài)一單賺一筆，但不能保證銷(xiāo)量，定得太低若運(yùn)營(yíng)不當(dāng)，賣(mài)一筆虧一筆，長(zhǎng)期失血賣(mài)家生存不易。很多賣(mài)家懂這個(gè)道理，但因?yàn)榇蟛糠仲u(mài)家是通過(guò)貨源平臺(tái)采購(gòu)，加上利潤(rùn)、運(yùn)費(fèi)、貨損費(fèi)之后的價(jià)格，無(wú)法做到很底價(jià)。也有賣(mài)家抱著寧可多往上調(diào)價(jià)也不要賠錢(qián)，想法沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，但我們也知道，買(mǎi)家買(mǎi)東西，貨比三家是正常的，所以，自己主推的產(chǎn)品一定要核算下成本、運(yùn)費(fèi)、利潤(rùn)，最終價(jià)格若無(wú)性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，此產(chǎn)品不建議主推。

我們不反對(duì)產(chǎn)品定價(jià)高，但一定要明白你所主推的或打算花時(shí)間、精力、資源重點(diǎn)培養(yǎng)的產(chǎn)品在價(jià)格上要有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不考慮價(jià)格的單品推廣取得的業(yè)績(jī)有限。

2、產(chǎn)品上架的不夠

雖然說(shuō)shopee這個(gè)平臺(tái)是鼓勵(lì)鋪貨這種模式的，但是要保持節(jié)奏的單新，每天上架10到20個(gè)產(chǎn)品，你就會(huì)有很多上新流量的扶持。你不要去用國(guó)內(nèi)的長(zhǎng)期熱銷(xiāo)產(chǎn)品去做東南亞，因?yàn)槟沁叺氖袌?chǎng)是比較分散的，他們那邊每個(gè)國(guó)家人數(shù)不多，當(dāng)然不能比我們國(guó)內(nèi)的淘寶、京東等電商平臺(tái)。你可能上了幾十個(gè)產(chǎn)品就出了幾個(gè)訂單，但是還是建議多上點(diǎn)。你如果賣(mài)到后期就會(huì)止步，賣(mài)不出去了。

3、商品類(lèi)目不要過(guò)于小眾

有的賣(mài)家想著熱門(mén)類(lèi)目賣(mài)家多、競(jìng)爭(zhēng)激烈故特意挑選小眾類(lèi)目，因?yàn)樽龅萌松俟矢?jìng)爭(zhēng)不激烈，話是這樣說(shuō)不錯(cuò)，但競(jìng)爭(zhēng)少，人少也意味著市場(chǎng)不大，需求有限。選擇太小眾、冷門(mén)類(lèi)目來(lái)做，出單的機(jī)會(huì)不多。比如馬來(lái)站點(diǎn)，選家居、飾品、服裝、3C類(lèi)沒(méi)問(wèn)題，但若因?yàn)橄氡荛_(kāi)熱門(mén)競(jìng)爭(zhēng)你去上架工具設(shè)備類(lèi)，不是不可以，但你的產(chǎn)品整體來(lái)說(shuō)不符合shopee當(dāng)前的市場(chǎng)狀態(tài)和用戶(hù)心理，所以出單少反正是正常狀態(tài)。

4、過(guò)季產(chǎn)品太多

雖說(shuō)平臺(tái)會(huì)定期發(fā)布行業(yè)補(bǔ)品信息，客戶(hù)經(jīng)理每周給大家分享行業(yè)熱賣(mài)信息，但很多賣(mài)家不看或看得少，上產(chǎn)品按自己的想法來(lái)，這不是不好，而是我們?cè)跊](méi)有了解平臺(tái)特點(diǎn)和用戶(hù)消費(fèi)慣下，不清楚用戶(hù)對(duì)過(guò)季產(chǎn)品的喜歡情況，所以最好不要這樣做，多結(jié)合平臺(tái)給到的信息上對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，符合市場(chǎng)需求的才是持續(xù)出單的基礎(chǔ)!

5、粉絲關(guān)注

粉絲關(guān)注也是很大一部分的流量來(lái)源，一定需要認(rèn)真的對(duì)待，我們店鋪的上新的時(shí)候都會(huì)推送給我們的粉絲，粉絲點(diǎn)贊我們的產(chǎn)品，別人也能夠看到，這些都是免費(fèi)的流量，想要獲得我們前期可以關(guān)注別人，在店鋪中設(shè)置粉絲折扣，鼓勵(lì)粉絲關(guān)注我們的店鋪和點(diǎn)贊我們的產(chǎn)品，這樣我們的粉絲多了，產(chǎn)品的銷(xiāo)量也會(huì)越好。

6、誤導(dǎo)定價(jià)和虛假折扣

不要定價(jià)定的很低，以這樣方式進(jìn)行引流，而不賣(mài)，這樣的話就是舞蹈定價(jià)，另外虛假折扣的話就是我們?cè)诖蛘劭鄣臅r(shí)候，故意去提高價(jià)格然后在去進(jìn)行打折這也是不行的，也是屬于誤導(dǎo)，而是一開(kāi)始就應(yīng)該把價(jià)格以及該要打多少折扣算好在上架產(chǎn)品就沒(méi)事，虛假折扣也是會(huì)被罰的。

最后有一點(diǎn)很重要，就是如果類(lèi)目選錯(cuò)的話，基本上就不會(huì)有著流量給你，就算有別人也不會(huì)買(mǎi)，比如你的是連衣裙，你傳到了外套、或者襯衫這種類(lèi)目上，這種情況肯定是不行的。

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