淘寶上新直播跟日常直播區(qū)別是什么？怎么運(yùn)營？

直播現(xiàn)在正在快速發(fā)展，所以越來越多的朋友加入了直播行業(yè)，那么不管是對于賣家朋友們來說。還是對于主播們來說都需要不斷學(xué)習(xí)，關(guān)于直播的專業(yè)知識，去學(xué)習(xí)一下淘寶上新直播跟日常直播區(qū)別！

一個(gè)就是普通單純的做直播，可能會有帶貨，另外一個(gè)完全就是上新推廣做的直播。

策劃好一場變現(xiàn)率高的直播帶貨方案，需要我們從直播前的預(yù)熱、直播中的講解兩方面入手。那么具體應(yīng)該如何設(shè)計(jì)，按照以下這幾大關(guān)鍵點(diǎn)來操作即可。

1.直播預(yù)熱

直播預(yù)熱就是宣傳自己的帶貨直播間，為自己增加更多的直播人氣。 要知道，當(dāng)看直播的人越多時(shí)，你的潛在客戶就越多。 所以，一定不要忽視直播預(yù)熱的作用。 而且越是直播沒人氣，越是要做好預(yù)熱引流。

在直播前在各大網(wǎng)站平臺宣傳，比如：微博、微信；或者在直播賬號的昵稱和個(gè)人簡介中添加直播的相關(guān)信息。此外，還可以 發(fā)布 直播預(yù)熱視頻 或者助推有 機(jī)會上熱門的視頻 。 讓更多朋友通過預(yù)告/熱門視頻進(jìn)入你的直播間！

2.話題引入

直播帶貨和線下店鋪不同，很多用戶是通過其他渠道進(jìn)入直播間的，所以可能并不了解你直播帶貨的主題或者不是有著精準(zhǔn)需求的。 那么，為了 留住更多的用戶 ，做好話題引導(dǎo)介紹是非常有必要的。

比如在某場DW的帶貨中，就是這樣引入話題的： 送自己的第一款手表，你選的是什么？ （引發(fā)粉絲討論互動）

男神張藝興同款（張藝興是DW品牌全球代言人）（以idol藝興為切入點(diǎn)，吸引興迷的關(guān)注互動）

男友生日，還在糾結(jié)送什么禮物？不妨今年送男友一款DW的男神款手表吧~

3.產(chǎn)品講解

產(chǎn)品講解是最重要的一個(gè)部分。想要吸引用戶下單，每一款商品我們都要做好亮點(diǎn)解析和成交策略。

比如主打價(jià)格優(yōu)勢的商品，在引導(dǎo)成交時(shí)就要著重強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠信息；主打功效的商品，就要強(qiáng)調(diào)它的使用價(jià)值，即用戶用完之后可以獲得哪些好處。

4.促單成交

當(dāng)用戶聽到你的講解有些心動后，你接下來就需要促單成交了。

促單方法一：強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠。

比如：買一贈一，前xx名送xxx……不斷向用戶營造買到就是賺到的氛圍，刺激他們下單購買。

促單方法二：給予承諾。

比如： 商品無理由7天包退換、商品是自用款、親自試用……打消用戶的顧慮。

關(guān)掉直播間并不代表這場直播就此結(jié)束，其實(shí)不管是直播還是其他任何工作，一定是會有一個(gè)復(fù)盤的過程。如果直播的效果好或者不好，是哪一個(gè)環(huán)節(jié)表現(xiàn)的到位或者失常。

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