雙12商家參與從11月23日正式開始!整體玩法延續(xù)雙11的有效玩法，以下為淘寶訂閱大快消(包含食品、母嬰、美妝洗護(hù)、寵物潮玩、醫(yī)藥健康、食品、生鮮)詳細(xì)參與方案，預(yù)祝各位商家朋友雙12大賣!

一、雙12核心玩法解讀

1、【頻道呈現(xiàn)】雙12專屬頻道：店鋪超值活動(dòng)都在這

該頻道內(nèi)將集中展現(xiàn)雙12的活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)消費(fèi)者復(fù)訪加購促轉(zhuǎn)化，主要包含以下幾種來源：

①活動(dòng)類自動(dòng)發(fā)布類型：雙12清單、雙12預(yù)售、限時(shí)秒殺、商品降價(jià)

無需商家主動(dòng)發(fā)布，只要商家有營銷報(bào)名打標(biāo)，并在千牛后臺(tái)打開發(fā)布開關(guān)(more打開)。

②商家主動(dòng)發(fā)布直接進(jìn)入頻道：直播預(yù)告、尖貨抽簽、爆品買贈(zèng)、活動(dòng)清單、店鋪活動(dòng)、U先派樣、店鋪派樣。

③雙12主題話題過審直接進(jìn)入頻道：大快消商家投稿入口 https://www.yuque.com/zhiwei-hv0pq/ftu04y/rk1kuz

2、【商家投稿】11個(gè)行業(yè)話題：發(fā)現(xiàn)雙12特色好物，互動(dòng)權(quán)益加碼蓄水促轉(zhuǎn)化

全部大快消商家可參與投稿的匯總貼在此：https://www.yuque.com/zhiwei-hv0pq/ftu04y/cggk0g

除此之外，您還需注意以下事項(xiàng)：

①優(yōu)先特色話題#美妝空瓶日記#、#五星好評(píng)百貨#、#人間煙火氣#、#零食天花板#。如均無法符合，則必投#年度頂呱呱寶貝#

②投稿必帶雙12活動(dòng)利益點(diǎn)信息(建議配置粉絲券/會(huì)員券)，文案在30字左右，控制50字以內(nèi)

3、【行業(yè)日玩法】專屬快消行業(yè)日氛圍+優(yōu)秀商家激勵(lì)

雙12全周期會(huì)有行業(yè)日及分行業(yè)商家賽馬玩法，12.9日為大快消專屬行業(yè)日

①商家賽馬說明(12.9當(dāng)天勝出商家資源下發(fā))

時(shí)間周期說明：

11.20～12.6期間，分行業(yè)進(jìn)行商家賽馬，分別為快消、食品生鮮賽道。

12.7公布各行業(yè)top10榜單，12.8聯(lián)系上榜商家進(jìn)行激勵(lì)資源對(duì)接。

12.9激勵(lì)資源下發(fā)(包含訂閱入口投放+常訪問賬號(hào)置頂)

4、上榜規(guī)則說明：

基礎(chǔ)活躍要求：每日發(fā)布訂閱≥1條;

特色供給要求：每周發(fā)布以下任意類型總計(jì)≥2條。

派樣類(店鋪派樣、U先派樣、會(huì)員專享禮);

買贈(zèng)類(會(huì)員買贈(zèng)、新品買贈(zèng)、爆品買贈(zèng));

活動(dòng)類(活動(dòng)清單、直播預(yù)告、店鋪活動(dòng));

衡量數(shù)據(jù)指標(biāo)：根據(jù)訂閱日主動(dòng)發(fā)布數(shù)(權(quán)重30%)、內(nèi)容進(jìn)店率(進(jìn)店次數(shù)/曝光次數(shù))(曝光次數(shù)1萬以上)(權(quán)重30%)、進(jìn)店UV規(guī)模(權(quán)重40%)指標(biāo)綜合排序。

②行業(yè)日說明(12.9日當(dāng)天線上資源位呈現(xiàn)快消氛圍)。

線上呈現(xiàn)：

專屬行業(yè)日資源加持(包含精選頻道信息流banner、話題入口、內(nèi)容加權(quán))

獲得資源商家：投稿過審。

4、【頭部賽道】資源助力人群觸達(dá)，派樣投入拉復(fù)訪復(fù)購。

商家在私域?qū)Ω邇r(jià)值人群派發(fā)小樣，訂閱平臺(tái)資源助力提升人群觸達(dá)率，用戶在大促前領(lǐng)取小樣進(jìn)行體驗(yàn)，并在大促正式期進(jìn)行下單轉(zhuǎn)化。雙11期間，已有6大快消食品品牌參與了大牌賽道的派樣玩法。雙12期間，將開放20個(gè)名額進(jìn)行商家一對(duì)一的招商和扶持。詳細(xì)玩法看下方：

二、參與大快消頭部賽道有什么好處?

商家在私域?qū)Ω邇r(jià)值人群派發(fā)小樣，訂閱平臺(tái)資源助力提升人群觸達(dá)率，用戶在大促前領(lǐng)取小樣進(jìn)行體驗(yàn)，并在大促正式期進(jìn)行下單轉(zhuǎn)化。雙11期間，已有6大快消食品品牌參與了大牌賽道的派樣玩法。

案例1：@3CE官方旗艦店 派樣高回購率

案例回顧：雙11期間總計(jì)派樣10000份。預(yù)售期進(jìn)行為期一周的派樣，派發(fā)5000份，雙11開門紅期間回購率13%。雙11周期日均進(jìn)店UV較9月增長152%，打入雙11訂閱進(jìn)店榜單快消TOP2(示意圖如上)

案例2：@肯德基會(huì)員官方旗艦店 電子券高到店率

案例回顧：雙11預(yù)熱期進(jìn)行為期一周爆品電子券派發(fā)，派發(fā)10000份，7天到店率93%。雙11周期日均進(jìn)店UV較9月增長219%，打入雙11訂閱進(jìn)店榜單食品TOP7。

三、參與的具體要求?

雙12期間，我們將開放20個(gè)名額進(jìn)行商家一對(duì)一的招商和扶持。同時(shí)與雙11不同的是，我們會(huì)搭建集合頁長期在線，并在特定時(shí)間段登上雙12頻道置頂banner區(qū)塊。

商家要求：粉會(huì)關(guān)系總和500萬以上。

參與周期：

前期招商：11.24~12.28;

開始派樣：11.29~12.5;

收貨體驗(yàn)：12.6~12.11;

正裝回購：12.12~12.14。

派樣要求：

數(shù)量：5000份派樣起，

價(jià)格：0.1、4.9、9.9(如價(jià)值超高，可以到14.9，一般不建議)

派樣周期：開始時(shí)間起持續(xù)一周。(開始時(shí)間在商家過審后與小二取的聯(lián)系并定下最終時(shí)間)

抽獎(jiǎng)概率：100%中獎(jiǎng)

資源加持：氣泡觸達(dá)粉會(huì)人群，回訪后以本條內(nèi)容承接

操作步驟

預(yù)選報(bào)名(本次雙12最多選取20個(gè)商家參與)，請(qǐng)通過以下方式來報(bào)名(過審后小二拉群對(duì)接)

https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217e9.14060881.0.0.73f9d4cf6Mrf6Z&activityId=135936420168

發(fā)布派樣動(dòng)態(tài)，請(qǐng)通過以下招投稿來設(shè)置(僅預(yù)選通過商家投稿)：

https://market.m.taobao.com/app/crs-qn/pcWorkbench/home/index.html#/sandbox/subscription/zhaotouRedirect?appcode=900004&biztype=zg&aid=1625&qnBizCode=101

注意事項(xiàng)：

①單獨(dú)創(chuàng)建訂閱專屬派樣鏈接，以便后續(xù)復(fù)盤;

②如您需做會(huì)員專屬派樣下發(fā)，可設(shè)置贈(zèng)品鏈接為會(huì)員專享貨品，引導(dǎo)粉絲先入會(huì)再領(lǐng)小樣。(本方法可提升派樣精準(zhǔn)度，引導(dǎo)入會(huì)，但因門檻更高一些，派樣派發(fā)率會(huì)更低，請(qǐng)根據(jù)您的目標(biāo)自行斟酌)

③派樣卡片背景色，請(qǐng)不要選擇淺色底紋，避免在消費(fèi)者端看不清字。

淘寶訂閱雙12專屬內(nèi)容話題招募規(guī)則

淘寶訂閱發(fā)布了#雙12好物#——11個(gè)話題內(nèi)容招稿要求，商家朋友務(wù)必仔細(xì)閱讀要求，按要求選擇自己店鋪適合的話題進(jìn)行投稿。

1. 商家門檻：

全量雙12活動(dòng)商家投稿參與

2. 供給類型：

清單/搭配/測評(píng)

3. 權(quán)益匹配(不做強(qiáng)制要求，但建議作為標(biāo)準(zhǔn)配置提升前期蓄水能力以及粉絲促活)：

【粉絲券/會(huì)員券】：商家提前配置訂閱粉絲券\會(huì)員券，隨feeds在訂閱分發(fā)，引導(dǎo)精準(zhǔn)人群領(lǐng)券，提前鎖定粉絲，蓄水成交

數(shù)量&要求：建議不低于5000張

發(fā)放時(shí)間：內(nèi)容發(fā)布時(shí)間～12.14

使用時(shí)間：同步發(fā)放時(shí)間(前臺(tái)展示以券使用時(shí)間生效透出)

【互動(dòng)蓋樓】：配置蓋樓權(quán)益，隨feeds在訂閱分發(fā)，引導(dǎo)用戶參與店鋪話題/雙12互動(dòng)評(píng)論等自定義內(nèi)容雙向互動(dòng)，促活粉絲

活動(dòng)時(shí)間：內(nèi)容發(fā)布時(shí)間～12.14

共性投稿不通過說明：

1、內(nèi)容主題&調(diào)性問題：搭配測評(píng)類導(dǎo)購性內(nèi)容，需對(duì)應(yīng)匹配話題定義以及類目限定規(guī)則;內(nèi)容圖片具備搭配展示清晰度佳。內(nèi)容文案及圖片內(nèi)容僅硬廣信息均無法通過。

點(diǎn)擊查看>>>淘寶訂閱【雙12】專屬內(nèi)容話題招募說明

2、時(shí)效性問題：整體投稿周期長，商家每日投稿文案如帶有利益點(diǎn)，請(qǐng)務(wù)必考慮時(shí)效。

舉例：11月25日投稿了一篇內(nèi)容(預(yù)估會(huì)在11月26日或者27日完成內(nèi)容審核，然后內(nèi)容會(huì)展現(xiàn)給消費(fèi)者)，上面文案或者商品圖片表達(dá)了「11月25日領(lǐng)券下單還可便宜100元哦」，這即無效利益點(diǎn)，將無法通過審核

3、行業(yè)分類錯(cuò)誤：具體類目劃分可以在投稿入口的詳細(xì)帖子中找到，一般比較好辨別。

舉例：比如美妝的投到家電、食品的投到快消、淘寶服飾的投到天貓服飾，都是錯(cuò)誤的。

4、基礎(chǔ)內(nèi)容規(guī)則錯(cuò)誤：圖片、文案違反規(guī)定。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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