開(kāi)直通車(chē)會(huì)帶動(dòng)手淘推薦嗎？怎么引流？

直通車(chē)推廣的作用有很多，比如說(shuō)可以引流，可以測(cè)圖，可以測(cè)關(guān)鍵詞等等，大家想要達(dá)到有不同的效果，可以使用不同的操作方法，那么開(kāi)直通車(chē)會(huì)帶動(dòng)手淘推薦嗎?怎么引流呢?

嚴(yán)格意義上說(shuō)，直通車(chē)?yán)锸褂玫年P(guān)鍵詞會(huì)直接影響搜索抓取到的詞，這個(gè)就是很多人之前講精準(zhǔn)匹配直通車(chē)帶動(dòng)不了搜索的原因，其實(shí)說(shuō)白了就是因?yàn)榫珳?zhǔn)以后詞的范圍就小了。

其實(shí)不然，只要計(jì)劃使用的詞不都是很小的詞的話(huà)，一樣可以帶動(dòng)搜索，用大詞如果數(shù)據(jù)反饋不好，不止直通車(chē)權(quán)重會(huì)影響，也對(duì)搜索帶動(dòng)不了，并且大詞的競(jìng)爭(zhēng)比小詞的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更大，當(dāng)然能用大詞并且數(shù)據(jù)反饋很好的時(shí)候是一定要用的。

人群會(huì)直接影響搜索的抓取，其實(shí)說(shuō)白了影響系統(tǒng)抓取人群最大的因素是成交，也就是轉(zhuǎn)化率，哪部分人群的轉(zhuǎn)化率高，系統(tǒng)就會(huì)認(rèn)為哪部分人是適合你的，一般像補(bǔ)單量較大的店鋪，搜索都會(huì)影響轉(zhuǎn)化率偏低，需要用到直通車(chē)來(lái)矯正。

一、明確開(kāi)直通車(chē)的所要達(dá)到的目的

1、做銷(xiāo)量，一定程度上是需要犧牲ROI

① 特別是做爆款的，需要更多的流量來(lái)支撐，那么相對(duì)來(lái)說(shuō)ROI不會(huì)太高，很多情況下就是在保本或者略虧狀態(tài)。

②如果款特別好，有可以保證大流量的同時(shí)，ROI也不錯(cuò)。

2、做產(chǎn)出比，犧牲成交量。

①我們都知道產(chǎn)出是成交額除以花費(fèi)算出來(lái)的，成交額是沒(méi)辦法控制的，當(dāng)你降低了花費(fèi)，就是降低了流量，在同等轉(zhuǎn)化率的前提下，就是降低了成交量。

3、銷(xiāo)量產(chǎn)出平衡

①開(kāi)車(chē)前做出預(yù)判，花費(fèi)預(yù)判，產(chǎn)出比預(yù)判、未來(lái)銷(xiāo)量預(yù)判。

4、僅僅引流

二、直通車(chē)帶動(dòng)自然搜索流量方法參考操作步驟

1、產(chǎn)品原始標(biāo)題30字

①覆蓋流量指數(shù)的精準(zhǔn)屬性詞(正常為2級(jí)詞組)，盡量包含1-2個(gè)無(wú)線下拉框長(zhǎng)尾詞組(緊密排列覆蓋大流量詞組的詞)。

2、直通車(chē)創(chuàng)意標(biāo)題

①4個(gè)創(chuàng)意輪播，4個(gè)標(biāo)題包含4個(gè)不同的你想做的大流量詞組，保證這個(gè)詞組緊密排列。盡可能覆蓋更多的流量詞。

3、直通車(chē)測(cè)款

①?gòu)乃阉鹘嵌葋?lái)講，一個(gè)款式能否做起來(lái)，在后期能否爆發(fā)搜索流量，最終看款式能力，而不是看你直通車(chē)花了多少錢(qián)。好款是做起來(lái)的前提，特別是后期持續(xù)爆發(fā)。

4、直通車(chē)計(jì)劃布局(下面是以開(kāi)車(chē)的目的分為4個(gè)計(jì)劃的布局)。

①關(guān)鍵詞計(jì)劃：建議分pc端和無(wú)線端，開(kāi)兩個(gè)計(jì)劃，這樣操作可以方便管理優(yōu)化。

②定向計(jì)劃：一定要分pc端和無(wú)線端，開(kāi)兩個(gè)計(jì)劃，這里的智能投放是直接影響pc和無(wú)線的，而不像關(guān)鍵詞計(jì)劃，是可以單獨(dú)調(diào)價(jià)pc和無(wú)線。

③人群計(jì)劃：正常類(lèi)目建議做無(wú)線人群計(jì)劃就可以了，pc計(jì)劃很難拿到流量。主要兩個(gè)目的：一是養(yǎng)分，關(guān)鍵詞出低價(jià)，人群高溢價(jià)。二是圈精準(zhǔn)人群。

④產(chǎn)出+銷(xiāo)量計(jì)劃：也就是成交集中的地域+成交集中時(shí)間段，這個(gè)計(jì)劃很好開(kāi)，而且計(jì)劃數(shù)據(jù)肯定會(huì)很好。寶貝上車(chē)前，先明確這款寶貝開(kāi)車(chē)的目的，精力有限，你不可能通吃，要有重點(diǎn)投放計(jì)劃。

很多商家面對(duì)直通車(chē)往往是一頭霧水，不知從哪里入手來(lái)操作，那么就先理解第一點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)和第一印象，在直通車(chē)之前把這些做好，那么就成功了一半，后續(xù)思路和操作就可以水到渠成。

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