“現(xiàn)在做抖音還來得及嗎?”
作為一個10億+GMV的操盤手,我經(jīng)常被問到這樣的問題。
早在年初時(shí),我就寫過一篇文章,談了下我最真實(shí)的想法。
我依然堅(jiān)信:
2022年,抖音仍然是最好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
2022年的抖音,普通人依舊在逆襲。
回顧抖音的發(fā)展,早期只要進(jìn)場抖音平臺就喂流量,到2022年短視頻開始內(nèi)卷,2022年疫情爆發(fā),明星達(dá)人帶貨割品牌方韭菜,流量向電商傾斜。
2022年品牌自播步步崛起,流量向品牌直播間傾斜,同時(shí)為了平衡平臺的內(nèi)容優(yōu)勢,流量向更高階的視頻內(nèi)容傾斜,視頻陷入更殘酷的內(nèi)卷,專業(yè)級選手陸續(xù)進(jìn)場,如張同學(xué)、柳夜熙團(tuán)隊(duì)等。
平臺對流量的分發(fā)很曖昧,必須權(quán)衡平臺自身及各方利益。
2022年互聯(lián)網(wǎng)大廠被打壓得很厲害,抖音、淘寶頂流明星也遭遇各種打擊,其實(shí)是在釋放一個消息,平臺扶持普通人、小品牌、新品牌更好地發(fā)展,支持百花齊放,打壓流量壟斷。
淘寶成就過無數(shù)淘品牌,抖音也在催生更多破圈爆紅的新老品牌,有比線下更火的太平鳥、鴨鴨羽絨服這種老品牌,也有冰泉牙膏這類新品牌。還有很多不知名的小產(chǎn)品,例如一個做泡腳桶的,在抖音純靠千川抖+買量,也能每月做個千萬營收,還遠(yuǎn)不是Top級選手,但是他們從老板到下面的運(yùn)營都非常愛學(xué)習(xí)研究和分析數(shù)據(jù)。
反觀也有不少互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商一頭扎進(jìn)抖音帶貨,大一點(diǎn)的公司賠進(jìn)去幾千萬,小點(diǎn)的也賠了三五百萬,還有一些人割地方政府的韭菜,搞直播基地大多以失敗告終。你說在抖音能賺錢嗎?當(dāng)然能,但是門外漢只想偷懶不學(xué)習(xí)還真別想有掉餡餅的事兒。
風(fēng)口來了不要輕易錯過,但也不是誰進(jìn)場都能賺大錢,明星網(wǎng)紅賺錢是因?yàn)槿思曳e累了五年、十年的粉絲基礎(chǔ)。我們普通人、品牌方,進(jìn)場得放低姿態(tài),調(diào)整預(yù)期,認(rèn)認(rèn)真真學(xué),一點(diǎn)點(diǎn)做。
能夠在抖音上賺到錢的,一定是愛賺錢且在認(rèn)知、思維、市場預(yù)判上嗅覺更好的一群人,而不是只會跟著感覺,被雞血雞湯的營銷帶走,被各種收割智商稅。
認(rèn)知高且理性的人,通過數(shù)據(jù)分析挖掘機(jī)會,能看到別人看不到的紅利機(jī)會。下面我來展開講講抖音的主流變現(xiàn)模式,以及數(shù)據(jù)分析。
抖音平臺的今年變化和幾種變現(xiàn)方式
抖音曾發(fā)布最新平臺趨勢,提到四個重要方向(平臺重點(diǎn)扶持及用戶賺錢的機(jī)會):中視頻、三農(nóng)視頻、團(tuán)購達(dá)人、知識付費(fèi)。
拿知識付費(fèi)來說,視頻直播是天然的知識傳播載體,比如2022年爆火的財(cái)經(jīng)的鶴老師說經(jīng)濟(jì)、美術(shù)老師古也等,現(xiàn)在抖音上除了偏學(xué)科類,還有很多小眾偏門的技能類也都做起了知識付費(fèi),如插花、調(diào)制咖啡、各類健身操等課程幾乎都能在抖音搜到。畢竟抖音的公域流量足夠大。
關(guān)于抖音變現(xiàn),一般有下一些方式。
①同城探店;②引流到線下實(shí)體店;③知識付費(fèi)和課程分銷;④短視頻廣告變現(xiàn);⑤好物推薦;⑥直播帶貨;⑦秀場直播。
以上幾種方式就不過多解釋了,我想重點(diǎn)說說市場及賽道選擇問題。
判斷市場,選擇賽道的四個關(guān)鍵點(diǎn)
在市場判斷上要明確自身優(yōu)勢,以及未來的發(fā)展方向,選擇最終要走的業(yè)務(wù)模式(最好是已經(jīng)賺到過錢的模式),從后往前推做賬號。
在賽道選擇上,第一要尋找競爭不太激烈的賽道,比如看整體大盤的頭部賬號分類占比,避開紅海賽道??唇诒憩F(xiàn)優(yōu)異的黑馬帳號分類占比,看平臺新的增長機(jī)會在哪。看細(xì)分類目的頭部達(dá)人是什么水平,是否具備競爭優(yōu)勢?
第二要洞察用戶需求。用戶需求藏在爆款內(nèi)容里,從分析爆款內(nèi)容出發(fā)。查看不同的熱門視頻和直播是哪類人喜歡,內(nèi)容能爆表示喜歡這類內(nèi)容的用戶群體龐大。評論也要看,評論可以幫助我們更好理解用戶需求。
第三選擇對標(biāo)賬號進(jìn)行拆解。同領(lǐng)域找(學(xué)習(xí)商業(yè)定位,用戶需求洞察,內(nèi)容生產(chǎn)形式),跨領(lǐng)域找(學(xué)習(xí)引流技術(shù))。
第四要注重安全,隨時(shí)關(guān)注時(shí)事熱點(diǎn)和政策導(dǎo)向,不要逆勢而行,不要和政府所倡導(dǎo)的目標(biāo)方向背道而馳。
關(guān)于賽道選擇,紅海中找藍(lán)海也很重要,如服裝品類中選內(nèi)衣。判斷方式如下:在抖查查選擇該類目,看頭部垂類或品牌賬號日成交額,有很多個GMV穩(wěn)定日銷幾百萬的直播間說明已經(jīng)是紅海了。反之頭部直播間GMV日銷只有幾萬則為藍(lán)海賽道。再選擇藍(lán)海品類進(jìn)場,挑選還未跑出成功案例和商業(yè)模式的品類。
做好抖音要把專業(yè)
與權(quán)威轉(zhuǎn)為大白話與親和力
想在抖音建立起個人商業(yè)IP和長久價(jià)值,不能光靠蹭熱點(diǎn)博泛流量,泛流量確實(shí)能讓數(shù)據(jù)好看(這個要有),但轉(zhuǎn)化率、精準(zhǔn)粉才是真正應(yīng)該關(guān)注的。
對于新銳品牌或新進(jìn)場的人來說,做視頻一定要考慮抖系元素:講人話、抖音化、效果化(看數(shù)據(jù))?,F(xiàn)在不少視頻,是專業(yè)級導(dǎo)演拍出接地氣的農(nóng)村題材,越來越接地氣了。
因?yàn)殡S著平臺流量更大,群體只會下沉,且下沉群體數(shù)量龐大。像粉絲量大的財(cái)經(jīng)金融博主,都善于結(jié)合熱點(diǎn),把難懂的財(cái)經(jīng)知識用通俗的話講出來,隔壁大媽都聽得懂,自然就爆量了。
此外,由于抖音更偏娛樂平臺,用戶更希望看到有趣有用有共鳴的東西。1)有趣:指你能給我歡樂,幫我消磨時(shí)間;2)有用:指你能給我解決問題,教我學(xué)東西;3)有共鳴:指你懂我,我像找到了知心朋友。
做好抖音最重要的是數(shù)據(jù)思維
2022年抖音電商大盤GMV目標(biāo)至少翻倍,經(jīng)歷了2022年品牌方們戰(zhàn)略性虧損的一年(砸錢買量或破價(jià)硬湊銷售額)誰也不想再虧下去,所以今年將進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營,很多品牌方開始調(diào)整策略,不會盲目地要GMV數(shù)字,真實(shí)的ROI才是重點(diǎn)。
要做信息挖掘,才能提升認(rèn)知,提升決策效率。而數(shù)據(jù)化運(yùn)營,其實(shí)就是考驗(yàn)?zāi)愕男畔⑼诰蚰芰?,幫助你科學(xué)挖掘和提升流量變現(xiàn)能力。
目前業(yè)內(nèi)用的比較多的抖音數(shù)據(jù)工具是“抖查查”。這也是抖音從業(yè)者獲取行業(yè)信息的重要來源,簡單說下平臺的幾個亮點(diǎn)功能,個人覺得比較重要。
1、直播流量廣場看流量大盤
“流量層級”是根據(jù)直播間進(jìn)場總?cè)藬?shù)將直播間以場觀大小分成幾個級別。
E級是百人場觀、D級是千人場觀、C級是萬人場觀、B級接近10萬人場觀、A級是幾十萬人場觀、S級是百萬級場觀。
在每個級別之中又可以再細(xì)分出10個小等級。同時(shí)再將每個直播間的留存維度作為第二象限,也分10級,從而繪制出一個實(shí)時(shí)直播的流量分布拓?fù)鋱D。
B級以上的直播間瓜分了直播總流量的70%以上,而這個級別的直播間占比不到10%。
由于疫情緣故,健身運(yùn)動類賬號的短視頻和直播間都一直處于爆火狀態(tài),較低的學(xué)習(xí)門檻,讓用戶的參與熱情非常高。同時(shí)此類賬號的粉絲群體多為25-40歲的女性,商業(yè)價(jià)值不可忽視。
如何獲取泛流量,如何獲得高轉(zhuǎn)化率,如何提升ROI,有數(shù)據(jù)思維更能看明白底層邏輯,在變現(xiàn)轉(zhuǎn)化上理解更到位,而缺乏數(shù)據(jù)思維就難以分析問題的真正癥結(jié)在哪。
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