亞馬遜廣告投入產(chǎn)出比多少合理？怎么提高廣告投入產(chǎn)出比？

要知道，國內(nèi)商家去亞馬遜開店，銷售產(chǎn)品，利潤空間是很大的，但難度也相對(duì)來說比較大。今天要給各位商家講解的問題就是，亞馬遜廣告投入產(chǎn)出比多少合理?

以亞馬遜廣告投放為例。

ROI就是我們做了CPC的產(chǎn)品，所產(chǎn)生的銷量，所帶來的利潤，可以覆蓋我們CPC的費(fèi)用投入。假如說今天我花了1千元投放廣告，結(jié)果將產(chǎn)品賣出去賺了2千，那是不是就代表盈利了?其實(shí)并不是，我們除了要減去廣告投放的成本還要考慮產(chǎn)品成本、運(yùn)費(fèi)等其他費(fèi)用。所以說通常情況下亞馬遜ROI比例控制在1:3左右才是正常的。

注意：

轉(zhuǎn)化追蹤是衡量ROI的重要一環(huán)。即使你的廣告有80%的點(diǎn)擊率，如果不追蹤轉(zhuǎn)化率，你依然不知道廣告投資回報(bào)率如何。

亞馬遜ROI的計(jì)算也分為站外和站內(nèi)，它相關(guān)的計(jì)算公式也是不一樣的，這里只是提供一個(gè)參考數(shù)值供大家借鑒，每個(gè)賣家都希望自己投放的廣告能夠帶來更高的ROI，而ACoS是反映廣告自身ROI的一個(gè)指標(biāo)，賣家可以多多關(guān)注該指標(biāo)。

怎么提高廣告投入產(chǎn)出比?

1. 分時(shí)投放策略

鑒于日益增長的廣告成本，在投放廣告時(shí)需要講究廣告的精細(xì)化運(yùn)營，那么分時(shí)段投放廣告是提高投入產(chǎn)出比的方法之一，當(dāng)你下載廣告報(bào)表分析時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不同時(shí)間段廣告的產(chǎn)出是不同的，你可以統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品在每周的成交變化以及每天不同時(shí)間段的成交變化。然后選擇在高出單的黃金時(shí)間段增加預(yù)算在出單率低的時(shí)間段減少預(yù)算，做到分時(shí)段精細(xì)化投放廣告。

2. 節(jié)假日單獨(dú)增加廣告

這種方法主要是針對(duì)節(jié)假日用品的投放，例如即將到來的年終旺季，萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、元旦節(jié)只類的節(jié)假日，可以單獨(dú)增加廣告組，選用姐節(jié)假日熱詞，在假期開始前1-2周開始投放廣告。

3.核心關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞投放

廣告投放運(yùn)營一段時(shí)間后，分析廣告報(bào)表時(shí)可以統(tǒng)計(jì)出一些轉(zhuǎn)化率很高的詞，這類核心關(guān)鍵詞再單獨(dú)設(shè)立一個(gè)廣告組，增加預(yù)算，著重優(yōu)化，進(jìn)一步促進(jìn)銷量的增長，同時(shí)觀察后期的轉(zhuǎn)化率的變化。

4.低價(jià)自動(dòng)廣告

在剛開始投放廣告時(shí)，我們建議賣家先運(yùn)行一段時(shí)間的自動(dòng)廣告再開始投放手動(dòng)廣告，很多賣家在投放手動(dòng)廣告之后，為了減少不必要的投入，會(huì)把自動(dòng)廣告關(guān)掉，建議最好不要關(guān)掉自動(dòng)廣告，而降低自動(dòng)廣告預(yù)算，讓產(chǎn)品獲得更多的曝光和潛在客戶。

總而言之，亞馬遜商家要想給自己的產(chǎn)品增加曝光，達(dá)到引流的效果，最好最快速的辦法就是進(jìn)行廣告投放。

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