亞馬遜廣告投入產(chǎn)出比多少合理?怎么提高廣告投入產(chǎn)出比?
2022-04-24 | 10:11 | 發(fā)布在分類 / 客服知識(shí) | 閱讀:265
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要知道,國內(nèi)商家去亞馬遜開店,銷售產(chǎn)品,利潤空間是很大的,但難度也相對(duì)來說比較大。今天要給各位商家講解的問題就是,亞馬遜廣告投入產(chǎn)出比多少合理?
以亞馬遜廣告投放為例。
ROI就是我們做了CPC的產(chǎn)品,所產(chǎn)生的銷量,所帶來的利潤,可以覆蓋我們CPC的費(fèi)用投入。假如說今天我花了1千元投放廣告,結(jié)果將產(chǎn)品賣出去賺了2千,那是不是就代表盈利了?其實(shí)并不是,我們除了要減去廣告投放的成本還要考慮產(chǎn)品成本、運(yùn)費(fèi)等其他費(fèi)用。所以說通常情況下亞馬遜ROI比例控制在1:3左右才是正常的。
注意:
轉(zhuǎn)化追蹤是衡量ROI的重要一環(huán)。即使你的廣告有80%的點(diǎn)擊率,如果不追蹤轉(zhuǎn)化率,你依然不知道廣告投資回報(bào)率如何。
亞馬遜ROI的計(jì)算也分為站外和站內(nèi),它相關(guān)的計(jì)算公式也是不一樣的,這里只是提供一個(gè)參考數(shù)值供大家借鑒,每個(gè)賣家都希望自己投放的廣告能夠帶來更高的ROI,而ACoS是反映廣告自身ROI的一個(gè)指標(biāo),賣家可以多多關(guān)注該指標(biāo)。
怎么提高廣告投入產(chǎn)出比?
1. 分時(shí)投放策略
鑒于日益增長的廣告成本,在投放廣告時(shí)需要講究廣告的精細(xì)化運(yùn)營,那么分時(shí)段投放廣告是提高投入產(chǎn)出比的方法之一,當(dāng)你下載廣告報(bào)表分析時(shí),你會(huì)發(fā)現(xiàn)不同時(shí)間段廣告的產(chǎn)出是不同的,你可以統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品在每周的成交變化以及每天不同時(shí)間段的成交變化。然后選擇在高出單的黃金時(shí)間段增加預(yù)算在出單率低的時(shí)間段減少預(yù)算,做到分時(shí)段精細(xì)化投放廣告。
2. 節(jié)假日單獨(dú)增加廣告
這種方法主要是針對(duì)節(jié)假日用品的投放,例如即將到來的年終旺季,萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、元旦節(jié)只類的節(jié)假日,可以單獨(dú)增加廣告組,選用姐節(jié)假日熱詞,在假期開始前1-2周開始投放廣告。
3.核心關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞投放
廣告投放運(yùn)營一段時(shí)間后,分析廣告報(bào)表時(shí)可以統(tǒng)計(jì)出一些轉(zhuǎn)化率很高的詞,這類核心關(guān)鍵詞再單獨(dú)設(shè)立一個(gè)廣告組,增加預(yù)算,著重優(yōu)化,進(jìn)一步促進(jìn)銷量的增長,同時(shí)觀察后期的轉(zhuǎn)化率的變化。
4.低價(jià)自動(dòng)廣告
在剛開始投放廣告時(shí),我們建議賣家先運(yùn)行一段時(shí)間的自動(dòng)廣告再開始投放手動(dòng)廣告,很多賣家在投放手動(dòng)廣告之后,為了減少不必要的投入,會(huì)把自動(dòng)廣告關(guān)掉,建議最好不要關(guān)掉自動(dòng)廣告,而降低自動(dòng)廣告預(yù)算,讓產(chǎn)品獲得更多的曝光和潛在客戶。
總而言之,亞馬遜商家要想給自己的產(chǎn)品增加曝光,達(dá)到引流的效果,最好最快速的辦法就是進(jìn)行廣告投放。
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