亞馬遜自動(dòng)定價(jià)有什么用？要如何運(yùn)營(yíng)？

亞馬遜是個(gè)大電商，在世界有多個(gè)國(guó)家都有。美國(guó)本土的就是美國(guó)亞馬遜，日本的就是日本亞馬遜，中國(guó)有中國(guó)亞馬遜，可見(jiàn)亞馬遜的流量之大，那么亞馬遜自動(dòng)定價(jià)有什么用？

亞馬遜自動(dòng)定價(jià)有什么用？

自動(dòng)定價(jià)功能允許賣(mài)家可以自動(dòng)調(diào)整目錄中的SKU的價(jià)格來(lái)達(dá)到贏得Buy Box等目的，賣(mài)家只需在后臺(tái)設(shè)置好每次價(jià)格調(diào)整的幅度，不必在每次想要更改價(jià)格的時(shí)候重新操作SKU，當(dāng)然這些只針對(duì)于你指定的SKU，并不是整個(gè)目錄，而且你可以隨時(shí)啟用和停止自動(dòng)定價(jià)規(guī)則，這個(gè)工具是為了幫助在線(xiàn)賣(mài)家保持更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

要如何運(yùn)營(yíng)？

1、熟悉平臺(tái)規(guī)則。選擇平臺(tái)以后，就是你要對(duì)自己平臺(tái)的規(guī)則先做充分的了解。熟悉規(guī)則的深淺很大程度決定你是否可以運(yùn)營(yíng)好這個(gè)平臺(tái)，就如同玩游戲熟悉游戲規(guī)則的道理一樣。首先是在平臺(tái)自身帶有學(xué)習(xí)的網(wǎng)站，像eBay大學(xué)，速賣(mài)通大學(xué)，如果在公司的話(huà)，可以有老手的指導(dǎo)，然后可以去各種外貿(mào)論壇，網(wǎng)站學(xué)習(xí)，最后用學(xué)習(xí)的各種理論，通過(guò)后臺(tái)的具體運(yùn)營(yíng)實(shí)踐，慢慢掌握。

2、選擇產(chǎn)品。選擇產(chǎn)品主要有以下幾種方法：

一是用平臺(tái)的前臺(tái)搜索關(guān)鍵詞，結(jié)合相關(guān)的工具，能夠看出這類(lèi)產(chǎn)品總的上架個(gè)數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)情況，銷(xiāo)量如何，從而確定自己的產(chǎn)品方向;

二是通過(guò)瀏覽一些外國(guó)購(gòu)物網(wǎng)站，了解網(wǎng)站的熱銷(xiāo)品，可以為你的選品提供參考;

三是通過(guò)國(guó)外的社交媒體，像facebook，Twitter、Tumblr等出現(xiàn)的熱度比較大的產(chǎn)品，像之前的指尖陀螺就是很好的案例;四是通過(guò)搜索平臺(tái)的大賣(mài)家，比如你想做某個(gè)產(chǎn)品的品類(lèi)，通過(guò)關(guān)鍵詞搜索到一個(gè)榜樣店鋪進(jìn)行研究分析。而且通過(guò)研究榜樣賣(mài)家的買(mǎi)家頁(yè)面我們可以了解到爆款產(chǎn)品的標(biāo)題，關(guān)鍵詞，市場(chǎng)定位，市場(chǎng)活躍度等各方面的有效信息。

3、后期運(yùn)營(yíng)。后期運(yùn)營(yíng)就包括很多東西了，像店鋪的設(shè)置和裝修，品牌打造等等。這些可以在平臺(tái)找出行業(yè)優(yōu)秀者，通過(guò)參考和學(xué)習(xí)其他行業(yè)優(yōu)秀者店鋪裝修、設(shè)置、描述進(jìn)行相關(guān)工作，然后形成自己的特色。運(yùn)營(yíng)自己的店鋪是長(zhǎng)期性的工作，需要自己一步一步的積累客戶(hù)，提升店鋪信譽(yù)和等級(jí)。

要注意的是，如果動(dòng)態(tài)定價(jià)在快速波動(dòng)的市場(chǎng)中效果最好，那么對(duì)亞馬遜自然很有效。一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)出現(xiàn)并迫使你降低價(jià)格。為了保持相關(guān)性，動(dòng)態(tài)定價(jià)就變得很有必要。你等待時(shí)間越長(zhǎng)，以使價(jià)格保持競(jìng)爭(zhēng)力，你失去的客戶(hù)越多。

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