直通車(chē)投入產(chǎn)出比達(dá)到多少不會(huì)虧本？

不少人在開(kāi)直通車(chē)時(shí)都會(huì)有個(gè)疑問(wèn)，那就是開(kāi)車(chē)的投入產(chǎn)出比控制不好，比如達(dá)到多少才不會(huì)虧本?畢竟開(kāi)直通車(chē)真是一筆不小的開(kāi)銷(xiāo)，所以，接下來(lái)，我們就來(lái)講下，關(guān)于開(kāi)車(chē)投入產(chǎn)出比的介紹。

其實(shí)，投產(chǎn)比只要達(dá)到1就不會(huì)虧本，也就是收入和支持維持平衡。那想要提高投產(chǎn)比要做到的地方：

主要從店鋪產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)優(yōu)化以及精細(xì)化運(yùn)營(yíng)來(lái)著手提升。首先需要對(duì)店鋪進(jìn)行分析，找到店鋪的問(wèn)題點(diǎn)和突破點(diǎn)。

首先是店鋪主推款的轉(zhuǎn)化低，轉(zhuǎn)化直接影響了流量?jī)r(jià)值體現(xiàn)，可以通過(guò)在詳情頁(yè)對(duì)于賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行提煉和體現(xiàn)，并且保持詳情頁(yè)圖片的清晰度。主圖放單產(chǎn)品多從多個(gè)角度去展現(xiàn)產(chǎn)品，整體風(fēng)格要和產(chǎn)品相統(tǒng)一，符合目標(biāo)人群，以這樣的方式優(yōu)化詳情頁(yè)的增加轉(zhuǎn)化來(lái)提升投產(chǎn)。

手淘無(wú)線(xiàn)端也是優(yōu)化的重點(diǎn)，可以針對(duì)手機(jī)端專(zhuān)門(mén)制作頁(yè)，并進(jìn)行逐步的優(yōu)化，無(wú)線(xiàn)端的轉(zhuǎn)化表現(xiàn)直接影響店鋪的轉(zhuǎn)化以及成交額。同時(shí)評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)也對(duì)轉(zhuǎn)化情況有很大的影響，在平時(shí)更要維護(hù)好評(píng)價(jià)特別在平臺(tái)大促或者活動(dòng)前。

拉高客單價(jià)也是提升的方式，但是價(jià)格是相對(duì)固定的，后期就沒(méi)有改變的，那我們?nèi)绾螐目蛦蝺r(jià)入手提升投產(chǎn)?

首先我們可以通過(guò)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的方式來(lái)提升價(jià)值包括搭配頁(yè)等等，可以給買(mǎi)家更多選擇，提高買(mǎi)家的訪(fǎng)問(wèn)深度，最重要的是提高客單價(jià)提升價(jià)值提升競(jìng)爭(zhēng)力和權(quán)重。

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)提高客單價(jià)，比如滿(mǎn)減或者是第二件半價(jià)等都是可以提升客單價(jià)，當(dāng)然不同類(lèi)目的產(chǎn)品根據(jù)自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和客戶(hù)群的需求來(lái)設(shè)置，買(mǎi)家占了便宜能加大購(gòu)買(mǎi)欲。所以這時(shí)營(yíng)銷(xiāo)就會(huì)刺激買(mǎi)家?guī)?lái)轉(zhuǎn)化，當(dāng)然活動(dòng)的設(shè)置也是有技巧的。

如果門(mén)檻太高了對(duì)買(mǎi)家也沒(méi)有吸引力，既然是活動(dòng)就要讓買(mǎi)家看到我們的性?xún)r(jià)比，讓買(mǎi)家享受到實(shí)惠的價(jià)格，這樣不僅能提升客單價(jià)提升轉(zhuǎn)化，還能留住客戶(hù)，給店鋪帶來(lái)很大的提升。

其實(shí)，直通車(chē)投入產(chǎn)出比達(dá)1就不會(huì)虧本了，當(dāng)然這個(gè)就要根據(jù)商家們自己的投入來(lái)定，畢竟每個(gè)商家的投入和利潤(rùn)是不同的，所以，只要大家的對(duì)照投入和結(jié)果能夠成正比這樣就不會(huì)虧本，反之就會(huì)有損失。

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