特色玩具店賺錢嗎?怎么才能經(jīng)營好玩具店?
2022-04-14|11:39|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:306
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現(xiàn)在的家庭對孩子看得都比較重,對于孩子買玩具的要求總是無法拒絕。正因為如此,現(xiàn)在開玩具店的人非常多,而特色玩具與眾不同更加吸引客戶的眼光。那么,開特色玩具店能不能賺錢呢?
一、特色玩具店賺錢嗎
隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提升,跟兒童相關(guān)的消費產(chǎn)品都有不錯的發(fā)展前景,不過相比已經(jīng)爛大街的兒童母嬰店、童裝店來講,特色玩具店從行業(yè)指數(shù)來看,發(fā)展速度更快一些。
玩是孩子的天性,給孩子買玩具是幾千年來每一個父母都不可避免的,而且就國內(nèi)人均玩具消費金額的調(diào)查來看,跟發(fā)達(dá)國家的差距還是比較大的,發(fā)展空間巨大。
從創(chuàng)業(yè)的角度來分析,兒童行業(yè)是一個相對比較穩(wěn)的方向,不會有突然的爆發(fā)也不會有明顯的下滑。所以,特色玩具店是投資好項目,賺錢肯定還是賺錢的,不過,要注意經(jīng)營方法。
二、特色玩具店怎么經(jīng)營
首先,要透徹了解小型零售特色玩具店的特點
消費者購買日用品的習(xí)慣是就近購買,像飲料、小食品的購買行為則屬于沖動性購買,便利品的價格較低,消費者比較熟悉,一般不愿花費太多的精力舍近求遠(yuǎn)去大型賣場選購。而社區(qū)特色玩具店的獨特作用在于,方便消費者就近購買,并且對廠商的吸引力越來越大,不少企業(yè)在使用廣泛分銷的通路策略時,不是抓大放小,而是抓大帶小。但因小型零售商數(shù)量眾多,分布范圍廣,經(jīng)營者的素質(zhì)參差不齊,加大了工作的難度。麻雀雖小五臟俱全,社區(qū)玩具店雖然規(guī)模小,但是其靈活多變的特點卻是一些大商場不具備的優(yōu)勢,小店雖然在價格上與大超市相比缺乏優(yōu)勢,但是通過深入的發(fā)掘和貼近實際的服務(wù),不起眼的社區(qū)玩具店照樣可以做出精彩的大生意。
其次,要掌握正確的經(jīng)營方式
要做好社區(qū)特色玩具店的終端銷售工作,必須要有陣地戰(zhàn)、持久戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。根據(jù)不同區(qū)域市場,特別是城市市場的人口密集、消費者能力強、零售店多、進(jìn)貨渠道選擇余地大、交叉供貨、競爭激烈等特點,進(jìn)行精耕細(xì)作的區(qū)域深度分銷的推廣工作:介紹產(chǎn)品優(yōu)點,說明銷售政策,張貼POP;全面銷售管理,不定期回訪,了解銷售情況,征詢客戶意見。準(zhǔn)時送貨,及時回款;保留銷售優(yōu)質(zhì)點,淘汰銷售劣質(zhì)點,保持穩(wěn)定的、較好的銷售群體;調(diào)研分析市場,為下階段市場決策提供依據(jù)。
再次,要深入研究顧客的消費心理
從消費者的消費心態(tài)來說,消費者在購物時總是喜歡直接到廠家拿貨,認(rèn)為這樣才最正宗,價錢也最公道,一但有中間商介入,便覺得中間又有加價,價格不夠優(yōu)惠,或者貨不夠可靠。迎合消費者這個心理,在社區(qū)特色玩具店的布置上盡量突出廠家的味道,而淡化中間商的痕跡。為了增加真實性,強化產(chǎn)品特色的生產(chǎn)工藝,可以在墻上張貼該品牌宣傳海報,電視里滾動播放產(chǎn)品的宣傳片,讓消費者能直觀的看到和感受到。
并不能片面地說特色玩具店賺不賺錢,每個行業(yè),有人賺錢,也就有人虧錢,特色玩具店的市場行情還是比較大的,如果懂得經(jīng)營技巧,懂得研究客戶的心理,肯定是非常賺錢的。
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