網絡如何賺錢?如何獲得商業(yè)成功?
2022-04-14|11:40|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:127
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不管大家是否承認,互聯網已經深入了我們的工作和生活,現在,很多人都已經離不開它了。其實,互聯網不光給我們帶來了便利的生活和娛樂,更是給我們帶來了很多商機。下面,我們來看看如何利用互聯網賺錢。
先從信息對稱的基礎商業(yè)邏輯開始講起。
假設你到國外出差,作為一個不怎么愛吃西餐的人,每天吃什么變成了痛苦的選擇?,F在有三家餐廳,其中兩家是做烤肉、牛排的本土食物,另外一家是你熟悉的肯德基。這個時候,你會進哪家店? 如果是我的話,我肯定選擇我熟悉的肯德基。很多人或許會說:不會吧,在中國還沒吃夠肯德基嗎?要大老遠地跑到國外來吃?其實,每一件事情背后,都有其商業(yè)邏輯。
我之所以會選擇肯德基,就是因為我知道,全球任何一家肯德基餐廳的品類、口味都和我在中國吃過的基本一樣。在進店之前,我已經知道了自己想要知道的相關信息,而另外兩家店呢?我對它們一無所知。也就是說,肯德基通過連鎖經營的方式,有效地解決了信息不對稱的問題。 在市場條件下,想要實現有效的交易,交易雙方掌握的信息必須對稱。如果不對稱,掌握信息比較充分的一方通常就會占據有利地位。事實上,在商業(yè)世界里,信息不對稱的現象幾乎無處不在。連鎖和加盟是一種消除信息不對稱的有效手段。
到了互聯網時代,越來越多的手段可以更加有效地消除信息不對稱。比如大家大眾點評,假如你在美國點開這個程序,它會告訴你:這三家餐廳中有一家烤肉店,很多中國人都去吃過了,口碑非常好。而且店老板娘是華人,她更懂得中國人的口味。這個時候,你是不是就不吃肯德基了,而走進這家烤肉店?
肯德基通過連鎖加盟的方式,一次性將其所有門店的信息都對稱了。而大眾點評通過一些吃過的人的評價,讓另外兩家店的信息也變得對稱了。這樣,顧客就能做出對自己來說最理性的判斷了。每一家小餐廳也因此獲得了與大型連鎖餐飲機構對抗的機會。這就是互聯網通過連接縮短了距離,又通過縮短距離帶來了信息對稱。互聯網這個貌似技術的工具,成為影響商業(yè)世界最重要的路徑。 那么,我們應該如何借助互聯網帶來的信息對稱,獲得商業(yè)上的成功呢?
今天的互聯網賦予了新創(chuàng)品牌挑戰(zhàn)名牌的機會,只要選擇個用戶評價的體系(比如大眾點評),或者交易擔保的方式,哪怕沒有品牌的真正好商品,也將有可能迅速戰(zhàn)勝有品牌的平庸之作。比如,眼鏡產品,這是一個高利潤行業(yè)。你可以通過互聯網的工具,在網絡上進行銷售配鏡,產品質量和線下店鋪的一樣。
你需要解決的是產品質量保證的信息,能夠有效傳遞給你的目標客戶,在你的價格優(yōu)勢和優(yōu)質售后服務的支撐下,你的銷售和盈利情況一定會比實體店面的眼鏡店要好。 過去,我們通過品牌連鎖經營和擔保交易等一系列手段,來解決信息不對稱的問題。而今天的互聯網提供了全新的、高效率的信息對稱手段, 創(chuàng)造這些手段的互聯網公司,以及善于利用這些手段的好產品,將有機會以小勝大,獲得消費者的認可。所以,信息對稱是網絡時代賺錢翻身的底層邏輯。
如果想要獲得更多的利潤,我們最好是將中間商的環(huán)節(jié)去掉,直接通過互聯網的方式,讓我們的產品以最直接的方式到達客戶手中,這樣,我們的產品采用更高的競爭力。只要大家掌握了上述方法,通過互聯網賺錢并不難。
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