差評率高商家怎么解決?換個思路差評率能減少
2022-08-22|16:02|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:1915
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很多賣家在開店的時候碰到有買家給中差評時都會很頭疼,尤其是中小賣家和新開淘寶店的賣家朋友們。一個中差評直接影響到銷量,那么差評率高商家怎么解決?和hishop小編一起來看看吧!
出現(xiàn)中差評的時候,我們可不可以想想應(yīng)該如何去處理?問題出現(xiàn)在哪里?如何去修改?下次能避免這個情況的出現(xiàn)嗎?怎樣處理天貓店的中差評?(技巧+案例分析)
造成中差評的原因有哪些呢?今天,我們就來總結(jié)一下。
1)期望與實物不符
有些商家將自己的產(chǎn)品過度美化,有時候適當?shù)膒s,適當?shù)男蜗笏茉焓强梢缘?,但是我們不能把一個野狗說成一只獅子吧?期望的極度反差,你這個差評是得定了。
2)商品本身的天然缺陷
有些商品本身就質(zhì)量差,還拿出來賣,我也不知道為什么,你覺得殘次品能得到好評價?對于這種產(chǎn)品我只想說,無論是否賣的好,直接刪除算了。不要害人害己。這種情況特別容易發(fā)生在做代銷的掌柜店鋪,每當我們選個款,我們應(yīng)該先自己買回來看看,而不是胡亂上架。如果說本身為殘次品銷售,那就應(yīng)該在詳情頁中寫清楚,但是不宜過多,不用整個篇幅都提醒是殘次品。不要想著遮羞玩文字游戲,等真正的發(fā)生了,消費者不會聽你的任何解釋。
另外在寄包裹的時候放一張溫馨提示卡,告訴消費者,在哪些情況是屬于正常殘次,這樣才能極大避免中差評的產(chǎn)生。
3)客服態(tài)度問題
我不知道是有些店鋪是設(shè)置了客服的獎勵制度還是什么,前段時間小編看到有人在南*人買了兩件衣服,本來很滿意想給五星好評的,突然想起拆封的時候好像有一張好評返現(xiàn)卡片,就想問問客服好評截圖發(fā)在哪里,可是接下來的聊天就精彩了.
耐心完全被磨平,于是直接給了一個差評。
還好心寫明了原因,我想更多人沒有耐心之后可能連原因都不寫,直接差評讓你摸不著頭腦
果不其然,客服的惡意競爭導致了全五星店鋪dsr直接飄綠。有競爭是好事,但是要多多關(guān)心客戶的反饋。
4)產(chǎn)品小概率質(zhì)量問題
相信任何產(chǎn)品都是有殘次品的概率存在的,比如鞋子脫膠,衣服脫線等等,這種問題有的客戶會主動和你來進行溝通,會要求退換貨,在這種情況下呢,就不要磨磨唧唧了,直接說,對不起親,實在抱歉,由于單數(shù)太多,出庫前可能沒有檢查出來問題,才導致這個瑕疵品的外流,我們能否為你補發(fā)一件呢?您這個產(chǎn)品可以寄回給我們,我們承擔運費。然后在補發(fā)的產(chǎn)品里放一個小禮物。不要等人把瑕疵品給你發(fā)回來了你才給人補發(fā)回去,做生意要有點魄力,給客戶以信任感,回報自然比你想的大。如果是那種大殘次品,根本處理不了,不能二次銷售的,直接送給人家也行。
5)發(fā)貨物流跟蹤
對于產(chǎn)品的物流發(fā)貨速度,也是一個需要非常重視的維度,消費者購買后,肯定是等待的心情非常急迫,如果物流速度慢,你就好好的跟客戶溝通下,不要等著客戶跑來問你,你要維護好客戶的心情,發(fā)一兩個紅包也在所難免。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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