如何做好直播運營？方法是什么？

現(xiàn)在直播行業(yè)非常火爆，有很多平臺都可以進行直播，那么想要通過直播賣貨，或者是賺取傭金就少不了，需要學習其中的技巧和方法，所以今天想要跟大家一起交流一下如何做好直播運營?

1、臺前

大家都知道李佳琦、薇婭都有自己的小助理，那么他們扮演的角色是什么?

其實有很多，比如直播間的氛圍引導，粉絲互動答疑，樣品試吃、試穿、試用。

還有可能沒有出鏡，但要隨時協(xié)助主播拿貨，擺放樣品、補妝等等事宜，所以這個屬于臺前的直播運營。

2、幕后

而在幕后，主播直播中的燈光道服化，商品的上下架、改價、發(fā)放優(yōu)惠券、設置抽獎、贈送禮品、設置庫存等等。

還有需要隨時聯(lián)系合作商家，確認物流、客服、發(fā)貨、商品臨時優(yōu)惠的調整。

直播結束后，還要進行直播的復盤，次日直播計劃、資料宣傳、官方活動、商務對接等安排。

主播如何提高話術表達?

1、互動率

3分賣7分聊。主播可以經常向粉絲提一些互動性的問題、點名跟粉絲互動、幫粉絲和老板砍價、猜價錢/預熱福利款、或者聊一些熱點關于明星穿著等話題，也可以多一些場景化的表達。

2、在線時長

可以給淘寶直播粉絲強調觀看直播五分鐘，就能領取淘金幣或者優(yōu)惠券，盡量口述不斷引導。還有用的比較多的就是寶貝尋寶，把優(yōu)惠券或紅包放在某一個寶貝圖片里面，然后讓粉絲自己去尋找，這樣子也能提高粉絲在線時長。

3、在線人數(shù)

為了增加主播的親和度，多記住粉絲的ID名字，另外也可以強調分享給朋友進直播間得獎勵，利用像篩盅、大轉盤這些實物道具帶來的效果都不錯。

4、轉粉率

方式有每天預告明天的好款、淘寶群福利、關注有禮/優(yōu)惠券、找一個專屬粉絲、設置專屬口頭禪或者直播間口號等。比如說淘寶群設置福利，他想進群必須要先關注你。

5、轉化率

合理的做一些假互動帶動粉絲和老板砍價，放一些價格對比圖、明星同款等。我們經常會看到想買扣1那種互動，當滿屏出現(xiàn)1的時候，對猶豫不決的粉絲影響很大的，它形成一種氛圍，比你直接扔上去9塊9效果要好。

最后大家想要做好直播需要多方面的努力，人、貨、場都要做到位，主播要能說、產品要夠硬夠足、場景布置要到位，只有通過這幾方面同時發(fā)力才有可能會做出一場有效果的賣貨直播。

推薦閱讀：

淘寶直播粉絲推送是隨機推送的嗎?怎么設置?

淘寶直播粉絲推送怎么設置?步驟介紹

淘寶直播推送怎么關閉?在哪操作?

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶直播紅包應該怎么設置？有什么要求嗎？

淘寶發(fā)布了單件上衣和褲子，現(xiàn)在想發(fā)布套裝可以嗎？會不會違規(guī)？

淘寶店鋪，已經好幾個月沒有銷量了，怎么辦？

更多資訊請關注幕 思 城。