淘寶直播引導(dǎo)成交是什么意思？直播成交玩法怎么玩？

淘寶商家在直播之前，一定要做好直播的內(nèi)容規(guī)劃，也就是這場(chǎng)直播的重點(diǎn)是什么，活動(dòng)有哪些，要怎么去引導(dǎo)用戶在自己直播間消費(fèi)。那淘寶直播引導(dǎo)成交是什么意思呢?

如果顧客有心購(gòu)買，只是認(rèn)為寶貝的價(jià)格超出了自己預(yù)定的水平，這時(shí)，你只要向他們進(jìn)行引導(dǎo)，一般都能使洽談順利進(jìn)行下去。引導(dǎo)在買賣交易中的作用很大。它能使顧客轉(zhuǎn)移腦中所考慮的對(duì)象，產(chǎn)生一種想象。這樣，就使顧客在買東西的過程中，變得特別積極，在他們心中也產(chǎn)生一種希望交易盡早成交的愿望。可以說，引導(dǎo)是一種催化劑，一種語(yǔ)言催化劑。在化學(xué)當(dāng)中的催化劑能使化學(xué)反應(yīng)速度迅速增快，同樣，在顧客交易中，賣家使用催化劑也能使顧客受到很大影響。

直播成交玩法怎么玩?

一、產(chǎn)品折扣

直播間上架新的產(chǎn)品，現(xiàn)實(shí)粉絲專享折扣，折扣大家可以酌情的去設(shè)置。

二、免單福利

設(shè)置免單金額，指定時(shí)間內(nèi)截屏抽取1~5名幸運(yùn)的粉絲，以下單的這種商品免單返現(xiàn)，這種也是一種方法，而且也能夠留住很多的粉絲，在你的直播間里觀看你的直播。

三、產(chǎn)品加贈(zèng)

也就是說直播間下單前多少名，而且支付金額滿多少元，就可以享受加重福利。具體的數(shù)量可以根據(jù)直播間這種情況，自行大家自己酌情的去把控，去自行的去設(shè)置。

四、產(chǎn)品秒殺

這個(gè)也是很多直播間特別喜歡用的一種方法，也就是說設(shè)置直播間產(chǎn)品的這種秒殺價(jià)，在指定的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行播間秒殺活動(dòng)。

五、充當(dāng)福利

熱門產(chǎn)品下單它這種數(shù)量它這種下單數(shù)量的滿指定的這種數(shù)量，直播間抽取現(xiàn)金紅包或者說是免單的活動(dòng)，這個(gè)也是一些直播間經(jīng)常用的一些個(gè)成交的玩法。

也就是說這些成交的玩法有很多種，我希望大家可以多去看一些直播間，每天去找你的同行，看你的同行他是怎么樣去直播的，它是怎么樣的一個(gè)話術(shù)，他是怎么樣一步一步引導(dǎo)別人說yes的，這些都是一些個(gè)方法，如果說你看別人的直播間，你被他打動(dòng)了，那么證明他的方法是非常好的，這個(gè)時(shí)候你就可以拿他的方法為你而所用。

總的來說，淘寶直播引導(dǎo)成交其實(shí)就是指用戶在觀看你直播的時(shí)候，通過你對(duì)這款產(chǎn)品的講解，或者是詢問過客服，從而購(gòu)買了該款產(chǎn)品。

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