淘寶直播目的和意義是什么？淘寶賣(mài)家如何做好直播？

現(xiàn)如今，很多商家都學(xué)會(huì)了用直播的方式來(lái)賣(mài)貨，而且不止賣(mài)衣服，食品、珠寶、護(hù)膚品等等一切商品都可以拿來(lái)直播售賣(mài)。那么，淘寶直播的目的和意義在于什么?

了解研究各種視頻直播App和電商直播平臺(tái)后，認(rèn)為淘寶賣(mài)家和視頻直播相結(jié)合對(duì)于提高轉(zhuǎn)化率和粘性確實(shí)有很大作用。

①淘寶進(jìn)入淘寶直播領(lǐng)域的邏輯與映客、斗魚(yú)等平臺(tái)完全不同，可以說(shuō)是視為輔助售賣(mài)的工具，目的是為平臺(tái)帶來(lái)額外流量，提高銷(xiāo)量和打開(kāi)率。

②相比于圖文售賣(mài)單一的收入模式，淘寶直播能帶來(lái)更多的收入，甚至只要開(kāi)通淘寶直播就能看到可觀變現(xiàn)模式。

③通過(guò)淘寶官方發(fā)布的數(shù)據(jù)來(lái)看，淘寶直播從開(kāi)始發(fā)布到運(yùn)營(yíng)至今，在眾多直播平臺(tái)中如迅雷之速迅速成長(zhǎng)，此后就是出現(xiàn)眾多令我們膛目結(jié)舌的不斷被刷新的數(shù)字和記錄。

④淘寶直播與一般的直播不同，定位于“消費(fèi)類(lèi)直播”手淘平臺(tái)，目前是女性觀眾占了絕對(duì)的主導(dǎo)，女性比例約為80%，而每晚8點(diǎn)至10點(diǎn)不僅僅是收看直播最踴躍的時(shí)段，同時(shí)也是用戶們最愿意下單的時(shí)間。

淘寶賣(mài)家如何做好直播?

①淘寶對(duì)很多大賣(mài)家通過(guò)手上的人力財(cái)力建立自己的新媒體團(tuán)隊(duì)，并且在直播上也已經(jīng)簽約女主播，快速布局，然后大量組織人員尋找做的好的達(dá)人團(tuán)隊(duì)合作。

②大部分賣(mài)家更偏向和淘寶達(dá)人合作，所以賣(mài)家這個(gè)群體在達(dá)人合作上不遺余力，也作為一種試水的機(jī)制在緊張的實(shí)行著。

③作為淘寶基數(shù)最大的小賣(mài)家，產(chǎn)品單一，財(cái)力有限，他們一般很少會(huì)被達(dá)人看中，而又難大規(guī)模組建團(tuán)隊(duì)。作為小賣(mài)家，擁有為數(shù)的不多的產(chǎn)品，一般全職經(jīng)營(yíng)的個(gè)人，有大量結(jié)余的時(shí)間，還有靈活多變的操作空間

綜上所述，淘寶直播帶貨的目的就在于其性價(jià)比高，一些頂級(jí)主播能給我們帶來(lái)意想不到的優(yōu)惠價(jià)格。而且淘寶直播的專(zhuān)業(yè)性也比其他平臺(tái)的強(qiáng)一些。

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