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    拼多多場(chǎng)景OCPX推廣怎么玩?三步搞定!

    2022-12-30|17:09|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:70

    拼多多OCPX是一種推廣出價(jià)模式,基于商家設(shè)置的預(yù)期成交出價(jià),能夠跟多多場(chǎng)景一同使用,雖然之前介紹過很多關(guān)于拼多多OCPX的內(nèi)容,但還是有很多新手商家不太會(huì)使用,這里給大家一些操作技巧,三步玩轉(zhuǎn)OCPX推廣。

    一、OCPX推廣兩階段

    [第一階段]

    數(shù)據(jù)積累期,商家需要設(shè)置點(diǎn)擊第一階段的點(diǎn)擊出價(jià),并提前設(shè)置第二階段的預(yù)期成交出價(jià)。在第一階段中,系統(tǒng)會(huì)按照商家設(shè)置的點(diǎn)擊出價(jià)進(jìn)行智能投放,一般我們建議商家使用默認(rèn)系統(tǒng)建議價(jià)格。

    [第二階段]

    當(dāng)該OCPX計(jì)劃7天內(nèi)完成10單成交,則系統(tǒng)自動(dòng)進(jìn)入第二階段,按之前設(shè)定的預(yù)期成交出價(jià)進(jìn)行自動(dòng)投放。一段時(shí)間后當(dāng)投放的數(shù)據(jù)達(dá)到穩(wěn)定后,商家可根據(jù)實(shí)際店鋪需求進(jìn)行修改預(yù)期成交出價(jià)。

    二、三步玩轉(zhuǎn)OCPX推廣

    第一步:明確使用OCPX推廣目的

    自定義場(chǎng)景推廣是直接設(shè)置一個(gè)基礎(chǔ)出價(jià),而OCPX推廣的是以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)設(shè)置出價(jià),計(jì)費(fèi)方式為點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)。在自定義推廣中分時(shí)折扣、資源位溢價(jià)、人群溢價(jià)、興趣、地域、DMP都是可以調(diào)整,而OCPX推廣則是由系統(tǒng)來優(yōu)化配置。系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)選擇有精準(zhǔn)意向的人群,并推薦給你,人群的屬性不用手動(dòng)調(diào)整,還保證轉(zhuǎn)化成本達(dá)成或低于商家的目標(biāo)出價(jià)。

    所以對(duì)于忙碌的商家,更建議開通OCPX計(jì)劃,節(jié)省時(shí)間,只要把控好數(shù)據(jù)平穩(wěn)期一定的流量曝光及成交出價(jià)便可。

    拼多多場(chǎng)景OCPX推廣怎么玩?三步搞定!

    第二步:OCPX不同階段的操作

    [第一階段]

    第一階段為數(shù)據(jù)積累期,根據(jù)出價(jià)效果來進(jìn)行調(diào)整,若是訂單量積累緩慢,說明曝光過少、出價(jià)過低,可以同時(shí)提升點(diǎn)擊出價(jià)和預(yù)估成交出價(jià)。若是出價(jià)成本超越預(yù)期,但是轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、產(chǎn)品評(píng)價(jià)都不理想,商家可以針對(duì)商品詳情頁、創(chuàng)意圖、標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化,還可以使用一些店鋪優(yōu)惠券吸引用戶。

    若是平均成交花費(fèi)符合預(yù)期,可以觀察兩天的數(shù)據(jù),保持出價(jià)不變或繼續(xù)提高點(diǎn)擊出價(jià),進(jìn)入第二階段。

    [第二階段]

    第二階段為正式投放期,若是訂單量逐漸變少,曝光量下降導(dǎo)致產(chǎn)品權(quán)重低,可以通過提高預(yù)期成交價(jià)格,或用多多進(jìn)寶、搜索推廣等多渠道配合引流。

    若是成本變高或波動(dòng),轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率都很低,商家可以通過優(yōu)化創(chuàng)意圖、標(biāo)題、商品詳情頁穩(wěn)定數(shù)據(jù)。若是平均成交發(fā)費(fèi)與實(shí)際出價(jià)不匹配,可以以三天數(shù)據(jù)為依據(jù),進(jìn)行出價(jià)調(diào)整。

    第三步:OCPX不同階段的出價(jià)

    [第一階段]

    如果計(jì)劃正常的能出單量,那么這個(gè)系統(tǒng)建議價(jià)可以保持不變;或者商家想快速的累計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)入第二階段,那就提高系統(tǒng)建議價(jià),一般在原來出價(jià)的基礎(chǔ)上提升20%。有時(shí)在商家設(shè)定的日限額后提升出價(jià)會(huì)改不了數(shù)據(jù),這個(gè)時(shí)候可以先把日限額提升再改出價(jià),改完出價(jià)后把日限額降回原來。

    [第二階段]

    商家可以根據(jù)“活動(dòng)期沖量爆款計(jì)劃”、“日常銷售計(jì)劃”、“ROI計(jì)劃”中三個(gè)不同需求調(diào)整出價(jià),合理的正確出價(jià)=每筆成交額(筆單價(jià))/商家期望的ROI。

    1、活動(dòng)期沖量爆款計(jì)劃

    這個(gè)時(shí)候因?yàn)樾枨笫谴蛟毂?,在不考慮ROI的基礎(chǔ)上,為大流量而生,把成交出價(jià)盡可能往上提,可以有一定的虧損,讓訂單量最大化,活動(dòng)期間的點(diǎn)擊率、流量、轉(zhuǎn)化率都會(huì)提升,可以最快速度的提升商品排名。

    2、日常銷售計(jì)劃:在保證商家不虧本的情況下去提升成交出價(jià),提升曝光和訂單量,從而穩(wěn)固的提升商品的行業(yè)類目排名。

    3、ROI計(jì)劃:在商品推廣進(jìn)入平穩(wěn)期之后,商家也沒有說要靠這個(gè)單品去做爆款和大幅引流,那么可以逐漸優(yōu)化成交出價(jià)來提升該計(jì)劃的ROI,從而使該計(jì)劃達(dá)到高效盈利的效果,讓付費(fèi)流量也能和自然流量形成雙贏的狀況。


    拼多多店鋪東西便宜嗎?質(zhì)量如何?

    對(duì)拼多多商家來說,肯定也有不少人都想要提升自己拼多多店鋪上面的商品質(zhì)量,那么拼多多的商品質(zhì)量到底如何呢?也有一些消費(fèi)者覺得拼多多店鋪上面的商品是很便宜的,那為什么會(huì)這么便宜呢?

    拼多多店鋪東西便宜嗎?質(zhì)量如何?

    據(jù)說反響不太好,可能剛開始做的還不錯(cuò)各方面,但是不好的評(píng)價(jià)占大多數(shù)。當(dāng)然也不是所有的商品都質(zhì)量不好,有的商品質(zhì)量還是可以的。因此,各位消費(fèi)者們也可以放心去選購自己喜歡的商品。

    為什么便宜?

    拼多多上面東西那么便宜的原因是,很多商品的價(jià)格本來就是那么便宜,只是你不知道罷了。幾乎所有商品到消費(fèi)者手里之前,都要經(jīng)過渠道層層加價(jià)。

    比如到消費(fèi)者手里價(jià)格是100塊錢的商品,廠家出貨價(jià)40元(注意,并不意味著成本就是40,可能是20,這時(shí)候廠家已經(jīng)賺了20),一級(jí)經(jīng)銷商40拿貨后又以60出貨給二級(jí)經(jīng)銷商,零售商拿貨價(jià)就是70/80。

    商品的真實(shí)成本只有零售價(jià)的10%—20%甚至更低,其實(shí)非常常見,只是大多數(shù)人都只了解自己所在行業(yè)的情況罷了。

    這也是電商的價(jià)值,或者說不只是電商,是電商平臺(tái)+物流快遞體系+移動(dòng)支付+通訊網(wǎng)絡(luò)等所有基礎(chǔ)設(shè)施集體改善后帶來的渠道革命,廠家可以直接將產(chǎn)品展示、銷售給終端消費(fèi)者,各級(jí)經(jīng)銷商原有的價(jià)值被逐步替代。

    電商平臺(tái)上的商品,其最初的價(jià)格優(yōu)勢(shì),就是來自去渠道化(雖然并不完全,淘寶上一開始的大部分賣家也是中間商)。

    綜上所述,我們也不難發(fā)現(xiàn)拼多多店鋪上面的商品確實(shí)是比較便宜的,而且質(zhì)量也沒有大家說的那么差勁,有很多商品的質(zhì)量確實(shí)是物超所值的,各位也可以放心去購買,因?yàn)槠脚_(tái)現(xiàn)在對(duì)商品質(zhì)量抓的也很嚴(yán)。拼多多店鋪便宜嗎



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