服裝換季如何推廣?服裝寶貝換季推廣技巧
2022-12-08|11:53|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:138
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服裝寶貝操作熱賣周期相對短,都會隨著時間季節(jié)變化,產(chǎn)品的需求不同。這就需要我們在操作的時候,及早的開始產(chǎn)品的籌備預(yù)熱打爆,免得錯過市場旺季時段。下面我們來說一下服裝換季推廣技巧。
1、付費(fèi)流量操作
想著把店鋪?zhàn)龊茫鸵Y(jié)合現(xiàn)在淘寶規(guī)則玩法去優(yōu)化店鋪。操作的重點(diǎn)就是人群優(yōu)化,因?yàn)榉棇氊惗加忻黠@的風(fēng)格屬性,人群屬性,產(chǎn)品屬性,是人群分類很清晰的產(chǎn)品。 圍繞這個核心的人群操作點(diǎn)去優(yōu)化推廣,才能把店鋪很好的拉起來。
操作思路:通過生意參謀,分析自己店鋪的人群結(jié)構(gòu),去看訪客訪客分析,訪客對比,以及店鋪的人群畫像,深入了解店鋪的人群結(jié)構(gòu)。針對店鋪的優(yōu)質(zhì)人群去組合推廣,前期要重點(diǎn)推優(yōu)質(zhì)人群組合,不要搞撒網(wǎng)人群操作。
①人群只做二維人群,不做三維人群投放
②關(guān)鍵詞正常出價(jià),正常溢價(jià)。低出價(jià)高溢價(jià),人群范圍小,流量少
③根據(jù)展現(xiàn),點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),篩選人群,留下數(shù)據(jù)維度高的人群,權(quán)重高。
④篩選之后,長期穩(wěn)定的進(jìn)行人群投放,圈定優(yōu)質(zhì)訪客
優(yōu)質(zhì)的人群訪客,點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率高,寶貝的收藏加購高,可以強(qiáng)化寶貝的人群特性,同時好的數(shù)據(jù)維度,可以降低花費(fèi),低價(jià)去引流,帶動店鋪的搜索流量。
2、店鋪優(yōu)化
直通車可以帶來優(yōu)質(zhì)訪客,提高店鋪權(quán)重,但是店鋪?zhàn)陨硪惨獌?yōu)化哈,通過產(chǎn)品自身賣點(diǎn),優(yōu)勢,提高綜合轉(zhuǎn)化率,寶貝才能持續(xù)熱賣。所以就需要一些營銷手段,賣點(diǎn)操作。
①借助節(jié)日作為營銷點(diǎn),母親節(jié),父親節(jié),各種節(jié),以及官方活動,突出產(chǎn)品熱銷熱賣氛圍。
②限時優(yōu)惠,第二件半價(jià),在價(jià)格上突出優(yōu)化,拉升轉(zhuǎn)化
③核心的就是產(chǎn)品賣點(diǎn),產(chǎn)品賣點(diǎn)要重點(diǎn)去突出,圖片展示,文案強(qiáng)調(diào),詳情頁中,以及寶貝主圖都可以去突出寶貝賣點(diǎn)提高轉(zhuǎn)化。
④老客戶戶維護(hù),通過微淘,淘寶群,去維護(hù)店鋪客戶,提升訪客活躍度,老客戶活躍度,老客戶回購,才能強(qiáng)化人群標(biāo)簽。
⑤店鋪不能只是推舊款,而是要隨時安排和主推款寶貝風(fēng)格相似的產(chǎn)品,好的上下架安排,有利于提高訪客深度,通過不同連接的搜索流量穩(wěn)定店鋪整體權(quán)重。新品都是配合老連接在操作,所以新品容易被打上精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽。
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