不少淘寶賣家的店鋪客單價比較低，但是銷量卻很喜人，為了能夠更好的做好客單價的優(yōu)化，一些賣家也希望能夠打造一個高客單價的店鋪，那么這種具體要怎么打造呢?

1、定位

定位這件事要在開店初期就做好，他關(guān)系到我們店鋪和產(chǎn)品的整體風(fēng)格和后續(xù)的優(yōu)化方向。高客單店鋪的受眾人群特性分兩塊，一是高消費(fèi)人群的常規(guī)消費(fèi)，二是低消費(fèi)人群的沖動消費(fèi)。但低消費(fèi)人群的購買量和購買頻率較低，所以不具備參考價值，在優(yōu)化調(diào)整時需要有個側(cè)重。

2、標(biāo)題

標(biāo)題是平臺分配給我們流量的切入點(diǎn)，所以這塊馬虎不得。標(biāo)題內(nèi)所選的關(guān)鍵詞，他背后的人群池一定要與產(chǎn)品受眾人群相統(tǒng)一，這樣才能確保流量的精準(zhǔn)度，方便快速積累有效權(quán)重做起搜索排名。當(dāng)產(chǎn)品基礎(chǔ)權(quán)重較弱時，標(biāo)題選詞要側(cè)重長尾詞，這樣能有效避開競爭獲得到大量的免費(fèi)流量，當(dāng)產(chǎn)品爆款成型時再二次優(yōu)化，選詞側(cè)重大詞，去做流量的搶奪。

3、視覺

高客單產(chǎn)品的視覺優(yōu)化就必然不能弄得跟路邊攤似的，否則無法給買家呈現(xiàn)出一個好的購物氛圍。不要直接了當(dāng)跟客戶說我們就是正品我們就是質(zhì)量好，而是要通過圖文視頻三方面相結(jié)合去做文案賣點(diǎn)的描述和格調(diào)的烘托，尤其是視頻這，現(xiàn)在平臺已經(jīng)從靜態(tài)往動態(tài)轉(zhuǎn)變，所以我們必須抓住動態(tài)的權(quán)重，視頻抓人往往比文字圖片更具說服力。

4、推廣

直通車：初期受賬戶權(quán)重的影響，需要先做起質(zhì)量分，優(yōu)化起點(diǎn)擊率，所以選詞需要先以布局精準(zhǔn)長尾詞為主，廣泛匹配出均價的1.2-1.5倍，等賬戶權(quán)重起來了，可以轉(zhuǎn)為優(yōu)化大詞去低價搶奪高流量。

然后人群這要重點(diǎn)溢價，高消費(fèi)金額的訪客，購買過店內(nèi)商品的訪客，店內(nèi)商品放入購物車的訪客，瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客，類目高質(zhì)量產(chǎn)品偏好人群，類目高消費(fèi)能力人群，88VIP相關(guān)高端消費(fèi)者群體，類目消費(fèi)力淘氣值雙高人群，以及自定義中類目單筆價300-500和500以上的，月均消費(fèi)額度1050-1749元和1750元及以上的。

超級推薦：超推人群這的選擇跟直通車類似，也是重點(diǎn)投放消費(fèi)能力高的，有收藏加購的，因?yàn)楦呖蛦蔚漠a(chǎn)品轉(zhuǎn)化周期長，所以能否低價引進(jìn)有效的收藏加購量級，就是我們考核流量精準(zhǔn)度的一大標(biāo)準(zhǔn)。

其實(shí)高客單的產(chǎn)品更加適合用超級推薦來做優(yōu)化，因?yàn)槌频狞c(diǎn)擊花費(fèi)更加便宜，而且能隨時的展示給有需求的買家，減少精準(zhǔn)流量的流失。

5、營銷

高客單產(chǎn)品的營銷核心，是真正的了解受眾人群，懂得將人群按照特定邏輯進(jìn)行分類，只有區(qū)別對待了，才能制定出更有針對性的運(yùn)營策略，控制成本獲得高效轉(zhuǎn)化收益。

可以通過高質(zhì)量的活動和能為買家?guī)硇抡J(rèn)知的賣點(diǎn)文案，給買家提供一個新的購買理由的同時，再次鞏固店鋪產(chǎn)品形象?；顒訉τ诟呖蛦蔚漠a(chǎn)品來說，一定是個絕佳的流量銷量跳板，所以每次的活動都要進(jìn)行緊密的策劃，不能有一點(diǎn)放松大意。

淘寶客單價的影響因素有哪些？怎么提升？

大家都知道客單價對淘寶店鋪的影響，但是各位也應(yīng)該要深入去了解一下淘寶客單價的影響因素到底有哪些，然后再想辦法去提升客單價，我馬上給各位介紹。

1、產(chǎn)品定價

首當(dāng)其沖的就是自身類目商品的產(chǎn)品定價定價高低也從基本上確定了客單價的多少，理論上客單價只會在產(chǎn)品定價的上下一定范圍內(nèi)浮動(正常情況)有點(diǎn)類似于市場經(jīng)濟(jì)學(xué)里面的價值規(guī)律的情形，特殊類目除外比如零食，緊固件等一些客戶通常會多件購買的商品。

2、促銷優(yōu)惠

在大型促銷優(yōu)惠的過程中客單價的高低取決于優(yōu)惠的力度(優(yōu)惠券，折扣滿減秒殺，贈品返利)同時基于優(yōu)惠力度的多少，免運(yùn)費(fèi)的最低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)置，對客單價也是有重要影響。

舉個例子：在雙十一中某家店鋪設(shè)置的免運(yùn)費(fèi)最低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為199也就是消費(fèi)滿199才能免運(yùn)費(fèi)，這樣的設(shè)定，在促銷優(yōu)惠較大的時候，是讓客人選擇湊單購買多件商品的一個較好的辦法(當(dāng)然還是要看你產(chǎn)品的吸引力)這時客單價就會較之于平時提高不少。

3、交叉推薦是否合理

這是一個間接影響因素，交叉推薦的定義(不同的平臺有不同的見解)，以淘寶為例，一般在商品詳情頁，店鋪一般會推薦購買某某套餐同時在商品詳情頁內(nèi)會加入其它寶貝的圖片鏈接，這種互鏈?zhǔn)墙徊嫱扑]的最原始的定義，在流量上我們叫相互引流(別浪費(fèi))?，F(xiàn)在基于大數(shù)據(jù)的算法(瀏覽歷史*類目關(guān)聯(lián)*關(guān)注焦點(diǎn)*其它)，在首頁-中間頁-搜索列表頁-詳情頁-購物車頁-訂單詳情頁，無所不在的關(guān)聯(lián)商品推薦，曾經(jīng)的亞馬遜牛逼的推薦算法，現(xiàn)在已經(jīng)慢慢的被阿里給取代了(最近逛淘寶app有感而發(fā))。

4、其他

類目屬性(前面已提到)不同的類目屬性其客單價是不同的，比如一袋薯片與一件服裝，在互聯(lián)網(wǎng)上購物，排除運(yùn)費(fèi)最低消費(fèi)的影響，你是愿意只買一件衣服還是購買一袋薯片呢。這里并不是讓你來選擇購買哪一樣而是讓你選擇購買物品的數(shù)量。

正常消費(fèi)者通常情況會購買一件或者一件以上的服裝，而不會僅僅購買只有一袋的薯片(當(dāng)然會順便看看有沒有其他的或者購買多袋薯片)。

單位低定價的商品，消費(fèi)者在線消費(fèi)的時間成本與操作成本當(dāng)然不會僅僅只買一件單位定價低的商品(該商品的正常市場價格)，這與我們逛超市時一個道理，去超市絕大部分情況不會僅僅是為了買瓶水才去。

所以，這里提出的客單價的影響因素實(shí)質(zhì)上是與購物車?yán)锏纳唐窋?shù)量是有莫大關(guān)系的。提高客單價以及提高銷售的訣竅，就是提高單個客人購物車內(nèi)商品的數(shù)量，以及單個訂單內(nèi)商品的數(shù)量。(奢侈品也同理)，當(dāng)然用戶的消費(fèi)調(diào)性培養(yǎng)也是一種提高客單價的方式，比如小米這些年就是這么干的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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