抖音電商官方賬號昨日發(fā)布2022年抖音電商商家會員計劃。

2022年，抖音電商計劃對商家進行階梯扶持培養(yǎng)：打造100個會員運營標桿商家，幫助商家實現(xiàn)日均招募會員1000以上，會員GMV占比20%以上；扶持1000個會員運營積極商家，幫助商家實現(xiàn)日均招募會員100以上，會員GMV占比10%以上；培養(yǎng)10000個會員運營入門商家，幫助商家實現(xiàn)日均招募會員10以上，會員GMV占比5%以上。

在具體計劃方面，抖音電商將從產品、商家成長、聯(lián)動營銷等全面發(fā)力，幫助商家發(fā)展。

一是制定更為完善的產品規(guī)劃。抖音電商在2022年上半年將全面完善會員運營全鏈路，多場景核心能力；下半年將著重數(shù)據(jù)驅動CRM完整能力建設。商家將得到更完善的觸點布設、運營陣地與權益玩法，如直播間招募提效、店鋪會員tab、互動積分任務等。 

抖音電商還將針對產品能力進行持續(xù)升級：在搭建集團會員體系、打造招募提效和運營陣地的同時，著力從會員權益全場景出發(fā)，打造一站式多渠道用戶運營引擎。

二是實施商家進階成長計劃。抖音電商明確了會員運營入門商家、會員運營積極商家以及會員標桿商家對應的門檻。隨著級別不斷提升，功能申請與開通、活動報名資格、功能內測資格等權限也將隨之拓寬。 

三是啟動營銷IP活動聯(lián)動計劃。聯(lián)動計劃將從平臺大促、行業(yè)活動、市場IP、商家會員日等維度，為品牌提供各項資源扶持。3-4月雙月扶持計劃也將同步啟動，幫助商家達成會員新增、會員成交、會員心智與復購目標。

四是將完善會員陣地規(guī)則。利用錢包下“電商會員”標簽，幫助用戶快速找到入會商家，同時啟用“為你推薦”功能，幫助未入會用戶發(fā)現(xiàn)優(yōu)質會員服務商家及優(yōu)質權益。

抖音小店電商采用什么經營模式(小店3種運營模式具體分析)

運營抖音小店自己直播好，還是找達人帶貨好？

抖音小店做自然流量能出單嗎？

如果找達人帶貨需要怎么做？

想把抖音小店做好的你，一定或多或少有過這些疑問。不知道抖音小店該怎么做，更不知道什么樣的抖音小店運營模式適合自己。

今天我們說一說，當前比較常見的且適用于大部分人的3種抖音小店運營模式，選擇適合你自己的抖音小店運營模式做就行。

01

抖音小店自運營模式

抖音小店自運營，簡單來說，就是做自然流量。

如果你想閑暇時間做，作為副業(yè)賺個零花錢，可以玩抖音小店自運營模式。

因為抖音小店自運營模式靠的是平臺給的自然流量出單，沒有其他外力幫助。

但抖音小店自然流量也不是隨便就能有的。你需要去研究自然流量是怎么來的，用戶是怎么通過搜索找到你的商品的。

如下圖所示，消費者會通過“抖音商城”進入到“我的訂單”頁面，這是自然搜索的其中一個入口。

用戶可以通過搜索找到自己需要的商品。

除此之外，平臺會根據(jù)用戶日常的購買、搜索、收藏等習慣，推薦相關的商品，就是“精選”板塊的商品。

還有抖音搜索框，也可以直接搜索關鍵詞，點擊“只看商品”，進入頁面后購買成交。

不管你的商品是在“我的訂單”里被搜索到，還是在抖音搜索框的“只看商品”里搜索到，消費者從這些入口進入點擊購買，就是自然流量訂單。

抖音小店自然流量訂單的優(yōu)勢就在于，即使沒有達人給你帶貨，也能出單。

但是自然流量的難點在于，商品需要入池，要有排名，有點擊，才會有轉化。

商品入池就需要補單，但很多人補單都沒效果，為什么？

因為沒有搞清楚補單的邏輯。

正確的補單是要通過標簽的方式，準確預測用戶喜好，要選用戶喜歡的高性價比商品，這樣才會有轉化。

平臺會根據(jù)用戶的瀏覽、點贊、評論、停留等軌跡，來準確預測用戶的喜好，這個推薦是通過兩個標簽來推薦的。

用戶賬號標簽：購買過、瀏覽過、搜索過的商品

商品標簽：關鍵詞、標題、主圖（具有以上特性）

理解了這個商品的推薦邏輯之后，你去做一下商品的屬性詞和熱搜詞，再配合補單是非常好入抖音小店自然流量推薦池。

02

抖音小店自播+短視頻運營模式

不管是有貨源還是無貨源，都可以通過抖音小店自播運營模式來做。

用自己的抖音賬號開播，拍短視頻帶貨，自己給自己的抖音小店引流做成交。

但是自播帶貨的要求比較高，你需要知道怎么做直播間直播間權重，怎么憋單，主播培訓，直播間流量，破播放，破人氣，拍作品，場地等等。

這么多事情做起來，還要做好，是需要團隊的。

所以，抖音小店自播運營模式在品牌商家比較常見。大部分做無貨源的商家自播帶貨難度會更大。

因此，如果你是抖音小店新手商家，前期可以先做抖音小店自運營模式，流量做起來之后，可以玩第三種抖音小店運營模式：精選聯(lián)盟。

03抖音小店精選聯(lián)盟運營模式

抖音小店精選聯(lián)盟運營模式，簡單來說就是達人帶貨。

達人通過精選聯(lián)盟添加你的商品在自己的直播間和短視頻中賣，你付傭金即可。

不需要你會直播，也不需要你會做短視頻。適合無貨源商家以及毫無經驗的新手商家去做。

我在前面抖音小店自運營模式里說了，消費者可以在抖音搜索框直接搜索商品，搜索出來的結果中，有視頻、有直播、有商品。

除了“只看商品”是直接進入抖音小店商品下單頁面之外，其他的都是通過視頻或者直播彈出來的鏈接。

也就是說，消費者不僅可以在觀看直播，或看短視頻時看到商品并購買，還可以通過搜索進入直播間或者短視頻里購買商品。

所以，如果有達人添加你的商品到自己的短視頻或者直播間，消費者進入購買的入口又增加了，這是好事。

而如果你玩轉了抖音小店自然流量，達人給你帶貨時，入池的商品在搜索框被搜索到，同樣也有利于商品在達人直播間被看見。

另外，如果你的某款商品沒有入池，但達人在直播間賣的好，加上商品質量和口碑都做起來了，也能幫助商品入池，拉動自然流量增長，提高抖音小店銷量。

抖音小店精選聯(lián)盟運營模式的難點在于達人對接。

只有對接到優(yōu)質的達人，抖音小店爆單機會才會更大，出單量也會更穩(wěn)定。

除此之外，不管你玩哪種抖音小店運營模式，都可以借助軟件操作，包括下單、發(fā)貨、催好評等等。

最后，抖音現(xiàn)在大力發(fā)展抖音小店，很多規(guī)則和玩法經常會變，在隨時關注平臺最新規(guī)則的情況下，也要及時調整抖音小店運營玩法。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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