淘寶什么是標(biāo)品和非標(biāo)品?有什么區(qū)別?
2022-04-20|09:59|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:286
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淘寶店鋪中,經(jīng)常會出現(xiàn)各種詞,商家都是需要去進(jìn)行解析,而現(xiàn)在淘寶中的標(biāo)品和非標(biāo)品,很多商家都不知道是什么含義,不知道這兩種有何區(qū)別,下面我們來介紹下。
一、標(biāo)品:
1.標(biāo)品的流量傾斜,集中在前三。反正中后商家沒有滋潤這個(gè)說法。因?yàn)闃?biāo)品的流量也就那么多,集中在大詞上。詞也少,PPC也高。所以,做標(biāo)品,很關(guān)鍵的點(diǎn),就是在于卡主銷量位置??ㄖ髁髁课恢?。
2.標(biāo)品店鋪,以單品為主要。店鋪內(nèi)產(chǎn)品種類相對單一,有的店鋪全店也就幾個(gè)鏈接,就是吃1,2個(gè)單品鏈接。好處是標(biāo)品的數(shù)據(jù)基本上穩(wěn)定,受季節(jié)性影響小。簡單說,就是做起來一個(gè)鏈接,只要不死,吃個(gè)1,2年應(yīng)該是問題不大的。但是也要考慮市場競爭環(huán)境的變化,這個(gè)是不可控的,也是無法預(yù)防的。只能隨時(shí)做好準(zhǔn)備,應(yīng)對突發(fā)狀況。
3.標(biāo)品三要素,銷量,價(jià)格,品牌。其實(shí),都是對于數(shù)據(jù)的提升,這三個(gè)因素,在標(biāo)品里面,可以說對你的任何數(shù)據(jù),影響都很大,點(diǎn)擊率,收藏加購,轉(zhuǎn)化。
4.標(biāo)品運(yùn)營成本高,這里說的更多是PPC高,因?yàn)樵~少,競爭度高,大家都在懟大詞。大詞才有流量。現(xiàn)在這行情,還有不燒錢的打法嗎?很少了吧。說標(biāo)品簡單粗暴,就是前期砸錢很厲害,因?yàn)楸仨氁唁N量沖上去,這個(gè)成本算下來就是要短期實(shí)現(xiàn)才有價(jià)值(28天的坑產(chǎn)結(jié)算周期),所以,標(biāo)品的砸錢方式,是一種短期沖排名的方式。
5.標(biāo)品一定要天貓店鋪,這個(gè)不用問原因,反正做標(biāo)品,天貓是標(biāo)配。
二、關(guān)于非標(biāo)品,風(fēng)格店鋪的總結(jié)。
1.非標(biāo)品的人群標(biāo)簽,非常的強(qiáng)烈。也就是說,人群標(biāo)簽,對后期的數(shù)據(jù)影響非常大。當(dāng)時(shí)我就遇到2個(gè)案例,淘禮金好用的時(shí)候,拿來做銷量,是成本非常低又有效的方法。當(dāng)時(shí)我測試過一個(gè)非標(biāo)打500個(gè)基礎(chǔ)銷量,還有我的一個(gè)朋友做非標(biāo),用淘禮金打,發(fā)現(xiàn)情況不對,也及時(shí)收手了。
我們做標(biāo)品就知道,其實(shí)人群標(biāo)簽沒有那么復(fù)雜,甚至很單一。但是關(guān)于非標(biāo),同樣一個(gè)價(jià)格下面,都有各種各種的風(fēng)格愛好傾向。所以,這一點(diǎn),我們不管是用白的方法做,還是黑的方法做權(quán)重,拉流量,人群標(biāo)簽在非標(biāo)品上,已經(jīng)顯現(xiàn)得淋漓盡致。
2. 在標(biāo)品和非標(biāo)之間,我們不要忽略半標(biāo)品的存在。其實(shí)也就是非標(biāo)里面的基礎(chǔ)款,這類的產(chǎn)品。比如打底衫,打底褲,基礎(chǔ)款體恤,毛衣等。成熟的運(yùn)營肯定要隨機(jī)應(yīng)變,靈活選擇戰(zhàn)略。
其實(shí)很多時(shí)候,我們操作的流程不都是先測試,根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來決策嘛。很多的問題,還是實(shí)踐出真理。比如人群標(biāo)簽這塊在,很多也是要測試之后,你才知道這個(gè)人群到底好不好。做基礎(chǔ)款的話,憑經(jīng)驗(yàn),既要考慮款式,視覺各方面,也得去沖量。就是介于標(biāo)品和非標(biāo)的綜合打法。
3.非標(biāo)品的供應(yīng)鏈也非常關(guān)鍵,成本優(yōu)勢這個(gè)是都會去考慮的,不管標(biāo)品還是非標(biāo)。還有就是品質(zhì),出貨周期,壓貨成本等等。能月結(jié)和不能月結(jié),從資金周轉(zhuǎn)上,都可以造成很多變化了。
通過這幾點(diǎn)的介紹,我們知道淘寶的標(biāo)品是有一定的規(guī)格、有型號區(qū)別的,而非標(biāo)品更加注重選款、測詞以及跳失率等,所以他的退款率相比較也是會高一點(diǎn)。
很多商家都選擇在淘寶上開店,但是對于淘寶商品的經(jīng)營方法并不是很了解,想要知道淘寶標(biāo)品和非標(biāo)品到底應(yīng)該要怎么做,有什么區(qū)別?哪個(gè)更好做?接下來我給大家詳細(xì)的介紹一下。
淘寶標(biāo)品和非標(biāo)品哪個(gè)好做?
兩者只有型號上面的區(qū)別,內(nèi)容上沒太差。比如家電這些都是標(biāo)品;而非標(biāo)品更加的注重款式和風(fēng)格。對于標(biāo)品來說,賣家的可選擇并不多,只會出現(xiàn)價(jià)格高低方面的問題。
因?yàn)楫a(chǎn)品的型號和功能差不多,買家考慮其他的因素很少,如果前面的幾個(gè)產(chǎn)品就是他所需要的,基本上就不怎么看后面的產(chǎn)品了。所以標(biāo)品的排名就顯得很重要了,需要更好的推廣才能有更好的成交率。
非標(biāo)品的選擇性就更多一點(diǎn),看到自己喜歡的款式才會購買,這樣就會多翻翻后面的內(nèi)容。但是也不一定會馬上就進(jìn)行購買的,可能需要打折活動(dòng)或者其他折扣方面的活動(dòng)才會購買?,F(xiàn)在的非標(biāo)品需要注意的是人群是不是精準(zhǔn),只有精準(zhǔn)才能帶來轉(zhuǎn)化。
所以我們淘寶店鋪的產(chǎn)品是非標(biāo)品的情況下,就不要胡亂的去做引流方面的工作,先做好內(nèi)在的再做定向推廣,這樣才能更有效的做起來。
有什么區(qū)別?
1、功能類似或同樣,外型類似,因而在檢索上顧客并不會翻好幾百頁去找商品。
2、大多數(shù)客戶搜索訪問到就提交訂單了,因而排行對標(biāo)品的檢索總流量影響極大,而且許多標(biāo)品顧客喜愛看銷售量,造成品類到頂后流量有質(zhì)的飛躍。
3、標(biāo)品類目轉(zhuǎn)換率會較為高,由于外型功能一樣,絕大多數(shù)用戶僅有必須選購的情況下才會檢索選購。一些標(biāo)品品類開淘寶直通車定項(xiàng)熱門推薦的部位實(shí)際效果并不太好,是由于制造行業(yè)轉(zhuǎn)換率高,靠前次檢索的情況下絕大多數(shù)顧客就早已考慮了買東西的要求,即便在熱門推薦見到的顧客選購的幾率也并不大。
4、標(biāo)品類關(guān)鍵字總數(shù)非常少,也由于這一點(diǎn)造成淘寶直通車非常貴。標(biāo)品對價(jià)錢的影響非常大,相同商品比對手低1塊錢,轉(zhuǎn)換率可以比對手高許多,點(diǎn)擊量與轉(zhuǎn)換率很可能不正比。
5、標(biāo)品爆品壽命長,難被別人超越,一般除非是和時(shí)節(jié)相關(guān),要不然一直都能卡在TOP品類里邊。
6、知名品牌具備很強(qiáng)的溢價(jià)能力工作能力,山寨貨則忽略。銷售量對數(shù)據(jù)信息的影響很可能很極大。
通過對以上內(nèi)容的了解,我們可以得知淘寶標(biāo)品和非標(biāo)品并不難以區(qū)分,只要理解它概念就很容易把兩者區(qū)分開。建議商家在選擇商品的時(shí)候,可以依據(jù)店鋪的情況來選擇,適合自己的才是最好的。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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