拼多多平臺(tái)商品定價(jià)策略 探索低價(jià)剁手的營(yíng)銷(xiāo)奧秘 (拼多多平臺(tái)商戶(hù))

                   實(shí)體店更廉價(jià)。

這主要是經(jīng)過(guò)以下方式完成的：直連產(chǎn)地：拼多多渠道直接與生產(chǎn)廠家合作，減少了中心環(huán)節(jié)，下降了成本。薄利多銷(xiāo)：拼多多渠道經(jīng)過(guò)薄利多銷(xiāo)的方式，以賤價(jià)招引用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。

2. 分層定價(jià)戰(zhàn)略拼多多渠道選用的是分層定價(jià)戰(zhàn)略，即不同的用戶(hù)可以看到不同的價(jià)格。這是經(jīng)過(guò)以下方式完成的：會(huì)員等級(jí)：不同的會(huì)員等級(jí)可以看到不同的折扣和優(yōu)惠。

個(gè)性化引薦：渠道根據(jù)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)前史、閱讀行為等信息，向用戶(hù)引薦不同價(jià)格的產(chǎn)品。

3. 動(dòng)態(tài)定價(jià)戰(zhàn)略渠道部分商家還會(huì)選用動(dòng)態(tài)定價(jià)戰(zhàn)略，根據(jù)以下因素隨時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格：產(chǎn)品的供求情況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變化促銷(xiāo)活動(dòng)的情況

4. 中心價(jià)位定價(jià)戰(zhàn)略拼多多渠道上的產(chǎn)品價(jià)格通常分為9.9元、19.9元、29.9元等中心價(jià)位。這是由于：契合心思預(yù)期：這些價(jià)格點(diǎn)契合顧客的心思預(yù)期，可以激發(fā)購(gòu)買(mǎi)愿望。增強(qiáng)比照效應(yīng)：與其他電商渠道的產(chǎn)品價(jià)格相比，這些價(jià)格點(diǎn)顯得愈加優(yōu)惠。

5. 強(qiáng)化服務(wù)定價(jià)戰(zhàn)略部分定價(jià)戰(zhàn)略會(huì)強(qiáng)化用戶(hù)服務(wù)方面，以招引用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)和進(jìn)步用戶(hù)體會(huì)。這包含：添加客戶(hù)服務(wù)：供給7小時(shí)在線(xiàn)客服、客服等多種服務(wù)渠道。退換貨方針：供給無(wú)理由退貨、換貨等服務(wù)，下降用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)。會(huì)員權(quán)益：為會(huì)員供給專(zhuān)屬優(yōu)惠、積分獎(jiǎng)賞等權(quán)益。定論拼多多的定價(jià)戰(zhàn)略是其中心競(jìng)爭(zhēng)力之一，經(jīng)過(guò)賤價(jià)、分層定價(jià)、動(dòng)態(tài)定價(jià)等戰(zhàn)略，拼多多渠道滿(mǎn)意了不同用戶(hù)的需求，促進(jìn)了銷(xiāo)售增長(zhǎng)。同時(shí)，強(qiáng)化服務(wù)定價(jià)戰(zhàn)略也提升了用戶(hù)體會(huì)，進(jìn)步了用戶(hù)的忠誠(chéng)度。                

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