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    輕松玩轉(zhuǎn)淘寶直通車(chē)推廣保姆級(jí)教程

    61期小張樓主|2022-07-23|17:18|發(fā)布在分類(lèi) / 惡意問(wèn)題|閱讀:3291

    1店鋪背景店鋪類(lèi)型:淘寶c店鋪產(chǎn)品類(lèi)目:畜牧/養(yǎng)殖物資售價(jià)范圍:80---1680不等該店鋪是一家五鉆淘寶C店店鋪,屬于有9年時(shí)間的老店,由于所賣(mài)產(chǎn)品具有季節(jié)性,剛剛處于旺季的開(kāi)始期,之前是屬于淡季,店鋪層級(jí)當(dāng)前位于市場(chǎng)底部,獲取流量的能力較低。

    2存在問(wèn)題1、由于店鋪所售產(chǎn)品的季節(jié)性,原來(lái)的爆款已經(jīng)只有少量流量了,迫切需要重新進(jìn)行爆款打造和推廣。

    2、店鋪的整體裝修和詳情頁(yè)裝修很久沒(méi)有更新,已經(jīng)顯得比較老氣和過(guò)時(shí),主圖賣(mài)點(diǎn)不夠突出。

    3、詳情頁(yè)和同行相比差距太大,沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,在定價(jià)方面價(jià)格也是有高于同行,轉(zhuǎn)化率較低,店鋪沒(méi)有動(dòng)銷(xiāo)率偏低,部分產(chǎn)品有少量銷(xiāo)售。

    4、店鋪的流量渠道有限,只有少量通過(guò)銷(xiāo)量帶來(lái)的自然訪客流量,沒(méi)有進(jìn)行付費(fèi)流量推廣。

    3解決方案根據(jù)現(xiàn)有狀況,制定針對(duì)性?xún)?yōu)化方案:① 針對(duì)店鋪寶貝,對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行分析,對(duì)比尋找同類(lèi)型寶貝之間的優(yōu)劣勢(shì),做出針對(duì)性的調(diào)整。

    ② 對(duì)店鋪詳情頁(yè)主圖提出修改意見(jiàn),進(jìn)行調(diào)整。

    ③ 重新設(shè)計(jì)商品詳情頁(yè),搭建店鋪形象,針對(duì)買(mǎi)家痛點(diǎn)。

    ④ 對(duì)主推款商品進(jìn)行優(yōu)化,優(yōu)化寶貝的標(biāo)題,并持續(xù)進(jìn)行銷(xiāo)量的累積。

    ⑤ 開(kāi)通直通車(chē)進(jìn)行推廣,同時(shí)為店鋪導(dǎo)入流量,增加店鋪的訪客。

    ⑥ 發(fā)布微淘、建立淘寶群、精選買(mǎi)家秀等內(nèi)容運(yùn)營(yíng)補(bǔ)充。

    ⑦ 有計(jì)劃的打通店鋪的搜索流量、付費(fèi)流量和首頁(yè)流量。

    4效果展現(xiàn)(1)店鋪流量明顯上升;接手店鋪前店鋪流量(4月底)接手店鋪后店鋪流量(5月中旬)(2)接手店鋪3周左右,基礎(chǔ)優(yōu)化加上推廣,店鋪銷(xiāo)量開(kāi)始上漲,銷(xiāo)售額顯著增加;(3)店鋪不到一個(gè)月時(shí)間從第一層級(jí)上升到了第二層級(jí)。

    5后續(xù)規(guī)劃① 繼續(xù)優(yōu)化店鋪,為6.18活動(dòng)報(bào)名蓄水。

    ② 持續(xù)直通車(chē)付費(fèi)推廣,加大推廣力度,增加訪客。

    ③ 開(kāi)通淘寶直播,運(yùn)營(yíng)內(nèi)容流量。

    ④ 微淘等級(jí)提升,淘寶群客戶(hù)維護(hù)。

    ⑤ 制定6.18活動(dòng)大促方案,通過(guò)活動(dòng)獲取更多資源。

    ⑥ 擴(kuò)展流量渠道,開(kāi)展淘寶客推廣,淘客引流。

    6重點(diǎn)解析直通車(chē)推廣(1)首先直通車(chē)推廣要根據(jù)店鋪實(shí)際情況來(lái)選推廣的產(chǎn)品。

    如果是要進(jìn)行測(cè)款的產(chǎn)品,就要先進(jìn)行測(cè)款;如果是不需要測(cè)款的產(chǎn)品就直接推廣就行了。

    這個(gè)店鋪的不用選款,所以就直接進(jìn)行推廣。

    (2)建立直通車(chē)的推廣計(jì)劃。

    推廣計(jì)劃建立后要設(shè)置投放平臺(tái),設(shè)置投放地域,設(shè)置好分時(shí)折扣投放時(shí)間。

    前期投放平臺(tái)我們就選擇移動(dòng)設(shè)備淘寶站內(nèi)投放就可以了;投放地域根據(jù)產(chǎn)品的銷(xiāo)售區(qū)域可以投放到全國(guó)或者部分省市都可以精準(zhǔn);店鋪內(nèi)的訪客一天有高峰期和低谷期,所以可以設(shè)置重點(diǎn)的投放時(shí)間段,以便獲取更多更好的流量。

    (3)添加關(guān)鍵詞。

    當(dāng)計(jì)劃的投放平臺(tái)、時(shí)間、地域設(shè)置好以后,就可以添加關(guān)鍵詞了。

    添加關(guān)鍵詞可以直接使用平臺(tái)推薦的關(guān)鍵詞,然后根據(jù)相關(guān)性、展現(xiàn)指數(shù)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)選擇較好的詞進(jìn)行投放。

    (4)設(shè)置精準(zhǔn)人群。

    關(guān)鍵詞選好了,就可以設(shè)置精選人群了,精選人群可以進(jìn)行更精準(zhǔn)度的人群定位,對(duì)重點(diǎn)人群進(jìn)行投放,比如收藏加購(gòu)過(guò)店鋪寶貝的訪客。

    (5)對(duì)計(jì)劃創(chuàng)意進(jìn)行設(shè)計(jì)。

    人群選擇好了,就要對(duì)計(jì)劃創(chuàng)意進(jìn)行設(shè)計(jì),包括創(chuàng)意標(biāo)題和創(chuàng)意圖的設(shè)置。

    (6)最后就是要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

    根據(jù)每天的預(yù)算情況,關(guān)鍵詞表現(xiàn)的好壞,人群的精準(zhǔn)度,創(chuàng)意的點(diǎn)擊率等方面做實(shí)時(shí)的優(yōu)化,讓直通車(chē)的錢(qián)都能花得有效,也能更多的降低PPC。

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