c2c電子商務,c2c電子商務多模式發(fā)展,c2c電子商務的未來

天貓國際、JD.COM海外購、Suning.cn海外購、1號店1號海淘都加入了海淘隊伍。

背靠美國亞馬遜、擁有天然貨源優(yōu)勢的中國亞馬遜也在去年“雙十一”前推出了中國海淘網(wǎng)站“海外購”。

融資的聲音不斷，海淘草根平臺正以超乎尋常的速度強勢崛起。

經(jīng)濟學基礎知識告訴我們，國家和地區(qū)之間通過運輸成本、通關(guān)、時間成本等因素形成區(qū)域壟斷市場。

然而，兩個有利因素使得跨國消費者交易越來越頻繁。

第一，開放貿(mào)易政策積極打破國家和地區(qū)壟斷；第二，中產(chǎn)階級的迅速崛起催生了對國外優(yōu)質(zhì)商品的需求。

這些有利因素的結(jié)果直接呈現(xiàn)在數(shù)據(jù)中。

Paypal數(shù)據(jù)顯示，2014年中國海淘消費者2100萬，海外購物金額達3500億元。

據(jù)預測，到2023年，海淘消費者將達到3560萬人，市場規(guī)模將達到1萬億元。

“蛋糕很大，市場很瘋狂！”在海淘的黃金時代，我們需要從更加理性和冷靜的角度來分析海淘的未來。

三種模式并行發(fā)展，在不同階段，三種模式分別占據(jù)市場主流。

人們對多品類、豐富商品的需求是與生俱來的。

是綜合B2C快速發(fā)展壯大的驅(qū)動力，不斷解決用戶大而全的需求，代表企業(yè)有JD.COM、Suning.cn等。

與綜合性B2C相比，C2C模式強化了商品豐富性的問題，大量非標準、個性化的商品通過C端不斷產(chǎn)生。

由單個個體主導，大大降低了運營、倉儲、物流的成本。

“全能淘寶”就是這種模式的代表。

海淘、政策與市場齊飛國內(nèi)電子商務發(fā)展有三種模式，國內(nèi)海淘市場的發(fā)展也遵循這一規(guī)律。

目前國內(nèi)海淘市場還處于起步階段，海淘1.0時代將隨之而來。

海淘平臺有垂直B2C、綜合B2C、綜合C2C三種模式。

目前的市場，海淘1.0時代還處于發(fā)展初期，需要大商家和平臺作為支撐。

所以現(xiàn)階段天貓和亞馬遜支持海淘市場的發(fā)展。

天貓、亞馬遜等大商家的規(guī)模效應，直接吹起了現(xiàn)階段海淘的東風，最大程度的提高了國內(nèi)消費者的生活品質(zhì)。

一位中國媽媽這樣描述自己的一天:“把新西蘭進口的奶粉裝在美國制造的瓶子里給孩子喂奶，然后用日本的洗潔精洗餐具，出去散步把孩子放在德國制造的嬰兒車里，然后倒法國的沐浴液讓他們洗澡，再撒上美國的爽身粉。

”從中國媽媽身上可以發(fā)現(xiàn)，大部分人開始海淘的原因很簡單，就是為了買到安全優(yōu)質(zhì)的商品。

當他們發(fā)現(xiàn)海外購買的商品價格，即使加上關(guān)稅和運費，也比國內(nèi)便宜得多時，這個群體開始迅速擴大。

優(yōu)質(zhì)、廉價和各種海外商品的洪流一般涌入國內(nèi)市場。

海淘第一次涌入人們的視線。

除了大商家和平臺的規(guī)模效應，政策的開放也從宏觀層面為整個市場注入了一劑強心劑。

從2013年到2015年，已經(jīng)有13個中央部委出臺了與電子商務相關(guān)的政策。

2015年，中國國務院總理李克強提出擴大跨境電子商務試點，鼓勵電子商務創(chuàng)新發(fā)展。

之后這股關(guān)注力量迅速擴散到各省市。

海淘時代真的到來了。

商務部數(shù)據(jù)顯示，2013年，我國進出口總值首次突破4萬億美元，其中出口2.21萬億美元，進口1.95萬億美元。

其中，跨境電子商務進出口額達到3.1萬億元，同比增長31.3%。

海關(guān)總署1月26日公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2014年底，跨境電子商務進出口額已超過3萬億元。

跨境電子商務發(fā)展迅速。

B2C和C2C之爭從未停止。

B2C海淘平臺直接向消費者銷售海外產(chǎn)品和服務；C2C的海淘平臺作為第三方平臺，為海淘買家和消費者搭建網(wǎng)絡橋梁。

B2C模式的典型代表有陶濤、中糧我買網(wǎng)等。

C2C的典型代表是淘寶全球購、JD.COM海外購和淘寶世界。

B2C模式企業(yè)對物流和跨國貿(mào)易規(guī)則有基本了解，在國內(nèi)海淘市場扮演探路者角色，受到資本青睞。

B2C模式可以通過規(guī)?；少徑档瓦呺H成本，在物流和通關(guān)環(huán)節(jié)最大限度降低海淘成本，形成強大的價格優(yōu)勢，然后憑借平臺優(yōu)勢吸引更多訂單；海淘發(fā)展初期，形成了高壁壘。

在目前的市場格局中，B2C具有標準化的優(yōu)勢，但隨著海淘市場的變化，C2C的后發(fā)優(yōu)勢越來越明顯:首先，海淘的個性化時代已經(jīng)到來。

消費者不再著迷于B2C平臺有限的標準商品種類。

目前海淘B2C平臺無法滿足消費者個性化的長尾需求；第二，移動互聯(lián)網(wǎng)時代來臨。

消費者更關(guān)注購物場景和購物體驗。

由此，深耕垂直領(lǐng)域的海淘C2C平臺和海淘平臺迎來了前所未有的發(fā)展機遇。

伴隨著消費行為的改變，出現(xiàn)了“粉絲經(jīng)濟”和“意見領(lǐng)袖”的興起。

采購、時尚買手等。

給淘客帶來更多價值的同時，也形成了自己的粉絲圈。

買家通過C2C平臺或者自己的社交平臺聚集大量粉絲，降低了C2C平臺擴張的邊際成本，為C2C平臺帶來數(shù)倍于B2C平臺的海外商品。

海淘C2C模式也最能體現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)的特點和優(yōu)勢。

不同規(guī)模、不同商品類型的商家可以聚集在一個交易平臺上，隨時與來自不同地區(qū)的海量買家進行交易。

在B2C模式下實現(xiàn)這么大的項目幾乎是不可想象的。

海淘C2C模式節(jié)省了大量的市場溝通成本，為買賣雙方創(chuàng)造了利益。

據(jù)統(tǒng)計，目前海淘的C2C模式正以年均30%的速度發(fā)展。

隨著個性化海淘長尾需求的逐漸增加，海淘C2C模式的潛力會越來越大。

但機遇總是伴隨著挑戰(zhàn)。

但海淘C2C的問題，集中在前面的“C”，也就是買家:一是買賣雙方的信任；第二，買家的專業(yè)性，用戶的訂單履行是否可靠；第三，供應鏈穩(wěn)定，買家很少囤貨；第四，買家招募的管理，即平臺對買家的控制。

海淘新興品牌淘世界正在嘗試解決這些問題。

“淘世界”的措施包括“與數(shù)百名時尚買手深度合作”，系統(tǒng)評估不同市場買手的專業(yè)度和供應鏈穩(wěn)定性；此外，淘世界App還開設了“買家店鋪”，鼓勵買家開設專門的直播頁面，形成自己的品牌，同時接受用戶的社會評價。

這將全面打通整個買手的招募、管理、評估等環(huán)節(jié)。

資料顯示，淘世界僅用半年時間，就以月銷售額做到了海淘C2C的最高水平。

就像天貓誕生于淘寶一樣，海淘也是如此。

平臺級產(chǎn)品將在這一批依靠垂直領(lǐng)域單一突破的海淘C2C中涌現(xiàn)。

這個產(chǎn)品可能是《什么值得買》、《淘世界》、《北美省錢快遞》。

他們可能會選擇不同的“單項突破”路徑。

他們有的專注直播，有的專注省錢，有的專注二次購買，但殊途同歸。

只有做好垂直概念的深度玩法，才能孵化出平臺級的產(chǎn)品。

C2C平臺最大程度上滿足了移動互聯(lián)網(wǎng)時代去中介化、去中心化的屬性。

平臺做平臺的事情，各方各司其職。

筆者堅信，在這一波C2C海淘平臺中，將會誕生下一個平臺級海淘企業(yè)，在垂直領(lǐng)域根基深厚，單項突破。

C2c電子商務，c2c電子商務多模式發(fā)展，c2c電子商務未來內(nèi)容由資深編輯整理發(fā)布，希望能幫助到更多的淘寶店長。

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