海投如何操作？

海投各位都不陌生，他不像快車(chē)那樣操作繁瑣，算是個(gè)半智能的投放工具。

淘寶店鋪內(nèi)不能只做海投，但也不能不做海投。

因?yàn)楹Ｍ毒哂衅毓獯?，點(diǎn)擊成本較低，能批量投放產(chǎn)品進(jìn)行效快速測(cè)款等等優(yōu)勢(shì)，所以精細(xì)操作每一步后定能助力產(chǎn)品的全面爆發(fā)。

下面把海投拆分說(shuō)下操作細(xì)節(jié)：1推廣預(yù)算在正式進(jìn)入海投推廣前，產(chǎn)品至少要有些曬圖評(píng)價(jià)基礎(chǔ)，這樣才能更好出效果。

并且不能只做主sku的主圖優(yōu)化，而SPU下其余的SKU主圖不去做優(yōu)化。

產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力都體現(xiàn)在了這些小細(xì)節(jié)上。

推廣預(yù)算這主要依據(jù)你自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，和產(chǎn)品所在的類(lèi)目平均點(diǎn)擊花費(fèi)情況來(lái)定。

最基礎(chǔ)的預(yù)算是日限額150-250，一定要讓投放能夠燒一天，不能提前下線，因?yàn)槟阕鰞?yōu)化需要先積累一定量的數(shù)據(jù)值，數(shù)據(jù)沒(méi)有參考性后面的調(diào)整就要出大問(wèn)題。

2時(shí)間折扣可在買(mǎi)家進(jìn)店，轉(zhuǎn)化高蜂期提高時(shí)間折扣，搶奪優(yōu)質(zhì)流量。

比如高峰期時(shí)間折扣120+，低谷期時(shí)間折扣30等賬戶權(quán)重穩(wěn)定了，做拖價(jià)低價(jià)引流時(shí)，要密切關(guān)注點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化加購(gòu)和點(diǎn)擊花費(fèi)的情況，先拖時(shí)間折扣，再拖關(guān)鍵詞出價(jià)，幅度需要小，每次控制在5%左右。

如果拖價(jià)后發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)出現(xiàn)明顯波動(dòng)，就返回上一次的折扣上，等數(shù)據(jù)穩(wěn)定幾天后再做新的拖價(jià)。

3出價(jià)先進(jìn)行PC端和無(wú)線端，推薦位和搜索位的測(cè)試。

端口不好的不投放，即出價(jià)0.1，一般出價(jià)建議從中低游往高游逐步遞增出價(jià)，而不是上來(lái)就出最高值，那樣花費(fèi)大還不一定能快速看到好效果。

4黑名單否定詞品類(lèi)黑名單：店內(nèi)會(huì)有多個(gè)品類(lèi)，依據(jù)點(diǎn)擊率情況，去挑選出最優(yōu)的品類(lèi)進(jìn)行推廣就行，其他的加入品類(lèi)黑名單。

黑名單內(nèi)可以加入10個(gè)品類(lèi)，超過(guò)10個(gè)的直接出價(jià)設(shè)置成0.1就行。

SKU黑名單：海投開(kāi)了一周后，SKU這都有一定數(shù)據(jù)積累了，就可以將RO不達(dá)標(biāo)的SKU添加進(jìn)黑名單了。

同時(shí)還可以將低利潤(rùn)的，應(yīng)季性差搭配性差的產(chǎn)品加入到黑名單，不做投放。

SKU黑名單上限200個(gè)。

這樣讓海投投放更具有針對(duì)性，對(duì)于海投權(quán)重的提升是有促進(jìn)作用的。

否定詞：海投給我們的關(guān)鍵詞會(huì)很多，我們要通過(guò)否定詞這來(lái)決定，重用哪些詞不投放哪些詞。

依據(jù)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)反饋情況，將表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞加入到否定詞內(nèi)，添加否定詞的上限是100個(gè)。

通常低展現(xiàn)，低轉(zhuǎn)化，低ROI，高花費(fèi)低產(chǎn)出的關(guān)鍵詞是不考慮投放的。

5推薦位搜索位是否要操作PC需要根據(jù)測(cè)試來(lái)定，而不是憑你自己的主觀臆想，PC端只要不是虧錢(qián)都可以搞搞看的。

還有很多商家做海投操作，只做搜索位而不做推薦位，這也是不可取的。

讓海投多計(jì)劃來(lái)操作，把搜索位和推薦位分開(kāi)來(lái)操作。

避免出現(xiàn)一個(gè)品類(lèi)下的不同SKU，出現(xiàn)推薦位賺搜索位虧，或是搜索位賺推薦位虧的尷心情況。

具體的在計(jì)劃?rùn)?quán)重比較穩(wěn)定的情況下，我們要去考慮是否要放大展現(xiàn)量，如果點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率此時(shí)有一個(gè)相對(duì)穩(wěn)固的參考數(shù)值了，那么只要能夠贏利就可以選擇適當(dāng)提高出價(jià)去放大展現(xiàn)。

這樣展現(xiàn)高了，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的效果就會(huì)隨之增加。

6測(cè)款線上平臺(tái)推爆產(chǎn)品，測(cè)款這一步極為重要。

先分析行業(yè)數(shù)據(jù)，競(jìng)品數(shù)據(jù)，再在自家店內(nèi)挑選出多個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的款，放在海投進(jìn)行批量測(cè)款，然后依照數(shù)據(jù)反饋挑出1-2款最具爆款潛力的產(chǎn)品，上快車(chē)進(jìn)行針對(duì)性打爆。

這樣經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析出來(lái)的產(chǎn)品才是受市場(chǎng)認(rèn)可的，能陪店鋪打長(zhǎng)久戰(zhàn)的。

測(cè)款周期一般為3-5天。

市場(chǎng)發(fā)展瞬息萬(wàn)變，要是在測(cè)款這一步浪費(fèi)掉過(guò)多時(shí)間，那產(chǎn)品入市的最佳時(shí)間節(jié)點(diǎn)就很容易錯(cuò)過(guò)。

測(cè)款時(shí)要重視觀察展現(xiàn)量，點(diǎn)擊率，加購(gòu)量的數(shù)據(jù)變化，轉(zhuǎn)化率這一數(shù)據(jù)不強(qiáng)求，因?yàn)檫@只是測(cè)款階段還不是最后打爆的階段。

7多淘寶賬戶協(xié)調(diào)優(yōu)化一個(gè)賬戶系統(tǒng)優(yōu)化完成后，就可以再著手安排開(kāi)另一個(gè)賬戶共同優(yōu)化了。

這樣能有效避免賬戶之間的優(yōu)化撞車(chē)，實(shí)現(xiàn)我們低價(jià)高投產(chǎn)的最終目的。

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