做好店鋪規(guī)劃,秋冬款男裝大爆發(fā)

男裝品類大家都不陌生。

16年雙11熱銷店鋪銷量TOP10，GXG在優(yōu)衣庫排名第一，15年以上冠軍。

火爆的“雙十一”是馬總和所有買家、賣家、快遞員最關(guān)心的，一年前就開始準(zhǔn)備的賣家更是充滿期待。

對于賣家來說，雙十一就像一場大戰(zhàn)，更需要及時(shí)掌握大促的信息。

最困難的時(shí)候是我們離成功不遠(yuǎn)的時(shí)候，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

看下圖就知道八九月份是男裝的上升期。

11月秋冬男裝數(shù)據(jù)爆表的時(shí)候，男裝商家著急了。

大家都知道男裝品類不同于女裝，推廣的時(shí)候會(huì)遇到各種各樣的問題，讓人又愛又恨。

他們愛的是高轉(zhuǎn)化率，何苦討厭！競爭越來越大，幾個(gè)PPC的棋子，如何利用好直通車？我們做的是精細(xì)優(yōu)化，精準(zhǔn)控制，關(guān)鍵詞精準(zhǔn)，既能提高轉(zhuǎn)化率又能帶動(dòng)店鋪?zhàn)匀涣髁俊?/p>

首先了解男裝品類的共性問題，比如搜索量、點(diǎn)擊率、質(zhì)量分太低，PPC太高，爭奪寶貝大，引流成本高，價(jià)格高。

昂貴的PPC駕駛并不是所有企業(yè)都能負(fù)擔(dān)得起的。

想做好男裝品類，就以歐陽為榜樣。

凡事以賺錢為目的開車就是耍流氓。

遇到問題一定要想辦法解決，做好規(guī)劃，對癥下藥，才能一個(gè)個(gè)突破。

知道目前店鋪沒有流量，重點(diǎn)是解決流量問題。

利用直通車引入精準(zhǔn)流量，增加店鋪權(quán)重，幫助店鋪渡過難關(guān)，他們現(xiàn)在做的就是提前為后期爆款預(yù)熱。

有朋友說男裝淡季，歐陽不太肯定。

只要他們有實(shí)際技能，現(xiàn)在還是可以爆錢的。

沒有難做的品類，只有沒有想法和計(jì)劃的人。

如何先引流？建議在店鋪沒有基礎(chǔ)的情況下不要用直通車推流量，比如交高價(jià)卡，高位砸車，否則PPC會(huì)上升，最后很難控制。

開車最重要的是看數(shù)據(jù)反饋，及時(shí)分析門店情況。

運(yùn)營重點(diǎn)是點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，關(guān)鍵詞，質(zhì)量點(diǎn)，你要及時(shí)優(yōu)化你的賬號(hào)，每天至少觀察一次數(shù)據(jù)，優(yōu)化關(guān)鍵詞。

也要及時(shí)看數(shù)據(jù)反饋，了解不同渠道的流量對比，重點(diǎn)花在精準(zhǔn)流量上。

如果數(shù)據(jù)反饋的流量來源不明顯，可以通過業(yè)務(wù)人員查看店鋪的主要流量來源，以無線端為重點(diǎn)，刪除行業(yè)內(nèi)正在沒落的關(guān)鍵詞，在創(chuàng)意圖和方案中加入促銷信息，定期查看產(chǎn)品寶貝的價(jià)格和促銷動(dòng)態(tài)。

男裝類目PPC高，導(dǎo)致店鋪標(biāo)簽混亂。

有些商家必然會(huì)走刷單這條路，但是在刷單的時(shí)候，大量的刷單者都是低收入人群。

建議商家不要刷，導(dǎo)致店鋪標(biāo)簽混亂。

不僅對店鋪不好，而且越刷越?jīng)]效果，越刷排名越低。

大量刷會(huì)導(dǎo)致搜索引擎亂七八糟。

看歐陽最近的男裝類目ppc比較高。

前期要看數(shù)據(jù)，要花錢。

有實(shí)踐能力的可以多投入，多分析數(shù)據(jù)反饋。

有的商家總是一天收200塊試水，但每天都是半生不熟。

不僅會(huì)影響轉(zhuǎn)化，還會(huì)讓直通車賬戶的權(quán)重越來越低，所以放棄你的投入，把分?jǐn)?shù)弄上去吧。

只有加大推廣力度，才能吸引精準(zhǔn)流量。

開店初期，流量的提升對質(zhì)量分的提升有很大的幫助。

當(dāng)質(zhì)量分較低時(shí)，只有增加投入后，才能吸引更精準(zhǔn)的流量來提高質(zhì)量分。

秋季推廣的產(chǎn)品，可以在關(guān)鍵詞中加入秋字，看流量分析均價(jià)，設(shè)置競價(jià)，競價(jià)可以高于均價(jià)。

秋字主要是引流。

我一般選詞的時(shí)候選擇系統(tǒng)寶貝推文的潛在詞來添加，前期培養(yǎng)質(zhì)量評(píng)分。

新增的關(guān)鍵詞主要是無線流量，還是要按照無線流量來操作。

有朋友會(huì)問，怎么才能拿到低價(jià)卡首頁？首先要看你有沒有資金，點(diǎn)擊率夠不夠高。

點(diǎn)擊率高有很大機(jī)會(huì)上首頁。

先找到好的風(fēng)格更容易獲得好的點(diǎn)擊，通過高價(jià)搶更好的位置。

先測試一下寶寶的推廣圖。

效果還是不錯(cuò)的。

加權(quán)后調(diào)整出價(jià)，降低最終出價(jià)。

如何降低PPC，就是保證點(diǎn)擊率。

利用關(guān)鍵詞的權(quán)重相互影響，抬高基礎(chǔ)分，提高質(zhì)量分。

專注無線端，保證PC低價(jià)。

降低PPC，高價(jià)購買無線終端，通過溢價(jià)折扣完成推廣，前期獲得低質(zhì)量評(píng)分。

關(guān)鍵詞要排名靠前，需要卡位。

選擇不太大的關(guān)鍵詞，從常用的三級(jí)或四級(jí)詞開始。

產(chǎn)品相關(guān)詞。

字?jǐn)?shù)要控制在15個(gè)以內(nèi)。

如何提高轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購買行為的顧客數(shù)/所有到店訪客數(shù))× 100%提高轉(zhuǎn)化率。

在推廣的過程中，有些商家會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題。

創(chuàng)意地圖的點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率高，但轉(zhuǎn)化率低。

第一，要有精準(zhǔn)的流量。

客戶越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率就越高。

不管關(guān)鍵詞匹配方法對不對，我的操作一般都是精準(zhǔn)匹配和廣泛匹配相結(jié)合，后期轉(zhuǎn)化高。

流量不精準(zhǔn)，客服專業(yè)度，產(chǎn)品描述，產(chǎn)品質(zhì)量，老客戶營銷，銷量，成交評(píng)價(jià)。

客服和服務(wù)態(tài)度會(huì)影響轉(zhuǎn)化。

客服就是銷售，是影響轉(zhuǎn)化率的一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。

顧客花錢購買商品和服務(wù)。

無論是直通車流量還是自然流量，一個(gè)店鋪的銷售客服能力也是決定轉(zhuǎn)化的重要因素。

產(chǎn)品人群細(xì)化定位在做人群定位的時(shí)候，首先要考慮產(chǎn)品人群，細(xì)分人群。

不同的人消費(fèi)不同的產(chǎn)品。

產(chǎn)品策劃人群定位時(shí)，注意如何細(xì)分，把目標(biāo)人群、潛在人群、目標(biāo)買家人群、潛在買家人群把握到位。

只要方法和思路對了，店鋪就能運(yùn)營的很好，男裝搜索也不小，但是購買頻率低，前期的賬號(hào)流量比較小，點(diǎn)擊率比較低。

點(diǎn)擊率低于普通男裝。

我們在添加關(guān)鍵詞進(jìn)行賬號(hào)優(yōu)化的時(shí)候，選擇幾個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，注重精準(zhǔn)，前期控制展示，穩(wěn)定點(diǎn)擊率。

男裝駕駛精準(zhǔn)選品的前提是選錢。

有了好的風(fēng)格，開車才能有更多的點(diǎn)擊，才能穩(wěn)定。

風(fēng)格不好的話，只能用直通車來抬高重量。

影響改造效果的因素很多，產(chǎn)品的競爭力，產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，店鋪的裝修，精準(zhǔn)的營銷服務(wù)。

同時(shí)更重要的是做好營銷服務(wù)，所以對于剛起步的店鋪來說，有一個(gè)有競爭力的寶貝尤為重要。

集中幾個(gè)寶貝，選擇一個(gè)點(diǎn)擊收藏購買好的主推，帶動(dòng)店鋪的整體推廣。

準(zhǔn)確測試主圖。

預(yù)熱期間盡量多測試圖片，加4個(gè)創(chuàng)意，測試出好的圖片，為上線做準(zhǔn)備。

點(diǎn)擊率是最重要的，影響點(diǎn)擊率的是圖片。

所以后期一直在測試寶寶的圖片創(chuàng)意，直到選出點(diǎn)擊率較高的圖片。

其次，可以在圖片中加入一些促銷信息，吸引點(diǎn)擊，增加收藏購買轉(zhuǎn)化率的可能性。

創(chuàng)意素材，以測試為主，畫面布局要多樣化，文案要以宣傳興趣為主。

只有經(jīng)過不斷的測試，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，才能獲得好的創(chuàng)意素材，然后以較低的點(diǎn)擊單價(jià)精準(zhǔn)添加關(guān)鍵詞。

一般我操作選擇低展示、高點(diǎn)擊、低競爭的關(guān)鍵詞，從系統(tǒng)推薦中選擇相當(dāng)合格的關(guān)鍵詞。

行業(yè)內(nèi)有好的競爭產(chǎn)品的關(guān)鍵詞也是必不可少的。

在下拉框里搜索關(guān)鍵詞，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己作曲的時(shí)候創(chuàng)意并不飽滿，所以要調(diào)整創(chuàng)意。

填寫關(guān)鍵詞，設(shè)置PC端和移動(dòng)端出價(jià)，看關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析是否需要放入PC端。

如果PC表現(xiàn)出高性能，但點(diǎn)擊率低，沒有轉(zhuǎn)化，就要考慮降低PC的競價(jià)，投放主要在無線端。

我做男裝的時(shí)候一般會(huì)選擇放在無線端。

如果PC端有好的反饋詞，關(guān)鍵詞質(zhì)量評(píng)分還沒起來，那就看效果了。

初期出價(jià)低于行業(yè)平均水平，數(shù)據(jù)跑不動(dòng)可以提價(jià)。

精準(zhǔn)的詳情頁優(yōu)化詳情頁的優(yōu)化決定了轉(zhuǎn)化的水平。

不要說詳情頁不重要，有的追求簡潔明了。

這個(gè)沒問題，但是有多簡單呢？簡單到完全沒有文字描述？幾張圖一過就完了。

你指望什么來吸引買家，促進(jìn)轉(zhuǎn)化？首先，你得知道消費(fèi)者最關(guān)心的細(xì)節(jié)。

其次，你要多展示寶貝的獨(dú)特性，完成消費(fèi)過程。

你的內(nèi)功做得好不好，除了視覺的表達(dá)和產(chǎn)品細(xì)節(jié)的介紹，多角度全方位的展示圖，買家秀，商品配件或者贈(zèng)品的圖片，才是提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。

精準(zhǔn)控制投放時(shí)間和投放區(qū)域，開通業(yè)務(wù)人員，看訪客數(shù)據(jù)，設(shè)定投放時(shí)間。

設(shè)置交貨時(shí)間也可以根據(jù)行業(yè)模板進(jìn)行調(diào)整。

地方，根據(jù)寶貝類別封鎖偏遠(yuǎn)地區(qū)，或者觀看直通車數(shù)據(jù)反饋調(diào)整地方。

投資的重點(diǎn)在高轉(zhuǎn)化領(lǐng)域，可以減少不必要的開支。

選好人群，用好優(yōu)質(zhì)人群。

流量越精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率越高。

搜索人群的點(diǎn)擊率也大，保費(fèi)可以從100%開始，分類不同，數(shù)據(jù)不同。

在提高點(diǎn)擊率的時(shí)候，要加大方案的折扣。

或者降低折扣。

然后，自定義人群中的每個(gè)人群都作為一個(gè)單獨(dú)的人群進(jìn)行溢價(jià)處理，轉(zhuǎn)化后的人群給予溢價(jià)。

商店里的人群。

如果后期做鉆展，也會(huì)有一定的數(shù)據(jù)參考價(jià)值。

手洗主頁流量技巧直通車和手洗主頁可以互相配合，直通車和手洗主頁可以互相配合增加推廣。

寶貝收藏還有很長一段時(shí)間可以添加和購買，跳出率和復(fù)購率評(píng)價(jià)越高越好。

產(chǎn)品標(biāo)簽和人群要準(zhǔn)確，權(quán)重要加大。

銷量越多，洗手產(chǎn)品的機(jī)會(huì)就越大。

人群和流量越精準(zhǔn)，展示給買家的機(jī)會(huì)就越大。

反饋數(shù)據(jù)越好，獲得的流量就越多。

反饋數(shù)據(jù)不好，流量就沒了。

產(chǎn)品越受歡迎，就越容易獲得大量免費(fèi)流量。

當(dāng)然在操作的時(shí)候，點(diǎn)擊收藏，購買更高的產(chǎn)品。

然后根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，不斷優(yōu)化詳情頁，讓自己產(chǎn)品的數(shù)據(jù)比同行更大，從而獲得更大的展示。

復(fù)購率和對產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，現(xiàn)在的淘寶體系對店鋪能夠提供的售后服務(wù)要求越來越高。

首先，如果你要得到淘寶的認(rèn)可，你就要做好服務(wù)和售后，這樣你才能成為淘寶的贏家。

總結(jié):在開車的過程中，我們難免會(huì)遇到各種各樣的問題。

最后，如何在路上暢通無阻的開車，是每個(gè)人都很頭疼的問題。

技術(shù)好的開車不會(huì)走錯(cuò)路。

靈活運(yùn)用數(shù)據(jù)，根據(jù)綜合分析，開車勢必事半功倍。

男裝店本身的ppc就高。

有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的可以大膽投入，加大精準(zhǔn)流量的引入，提高質(zhì)量評(píng)分，運(yùn)營中及時(shí)觀察數(shù)據(jù)，刪除點(diǎn)擊率不好的關(guān)鍵詞，定期更換關(guān)鍵詞，測試創(chuàng)意圖片。

根據(jù)情況，pc端和無線端可以分別規(guī)劃和推進(jìn)，后期根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行優(yōu)化也不成問題。

希望對大家有幫助。

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