如何玩轉(zhuǎn)亞馬遜Buy Box？

亞馬遜90%左右的銷售額是經(jīng)過Buy Box完成的。

對賣家來說，亞馬遜是一個(gè)十分令人有降服欲的平臺(tái)，由于這個(gè)平臺(tái)具有大量的客戶群，做好了就能夠帶來大量的銷售額。

但是，在開端亞馬遜的探險(xiǎn)之前，為了保證你在亞馬遜開店可以最大水平取得勝利，一定要理解一下什么是亞馬遜的Buy Box。

當(dāng)閱讀亞馬遜的時(shí)分，顧客通常會(huì)進(jìn)入到商品的主頁面，并且點(diǎn)擊商品描繪下面的“offers”鏈接，這樣顧客就能夠看到主要的賣家都有哪些。

但是，亞馬遜同樣也給予賣家經(jīng)過競爭入選顧客更喜愛的“黃金購物車”商品的權(quán)益。

亞馬遜美國賣家的勝利，在絕大水平上取決于賣家如何在同一個(gè)產(chǎn)品描繪中定位本人的產(chǎn)品。

想要賣的更多，你就應(yīng)該想方法把讓本人顯現(xiàn)在該產(chǎn)品列表的前幾頁。

依據(jù)一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)，亞馬遜1070億美圓的銷售額中，有約90%是經(jīng)過Buy Box產(chǎn)生的，所以了解它如何運(yùn)作是至關(guān)重要的。

下圖紅框顯現(xiàn)的就是黃金購物車，這是一個(gè)有商品細(xì)致描繪的頁面，顧客能夠在這里把商品添加到他們的購物車?yán)铩?/p>

那么亞馬遜是如何決議誰博得黃金購物車的入場券以及報(bào)價(jià)列表中的優(yōu)先次第呢？由于亞馬遜平臺(tái)一個(gè)特性是很多賣家能夠就同一款商品同時(shí)報(bào)價(jià)，可以選入黃金購物車十分艱難。

但是，即便你歷來沒有時(shí)機(jī)取得足夠高的排名被選入黃金購物車，了解它如何運(yùn)作以及每一個(gè)局部占多大權(quán)重依然意義嚴(yán)重。

影響賣家在offers list上顯現(xiàn)次第最主要的要素包括：有競爭力的售價(jià)：這里指的是落地價(jià)錢，即不只包括產(chǎn)品單價(jià)也計(jì)算了運(yùn)費(fèi)和稅在內(nèi)。

毫無疑問，購物者都希望閱讀亞馬遜的時(shí)分可以直接看到最低的報(bào)價(jià)。

賣家評級：置信這一項(xiàng)不用多解釋，這個(gè)指標(biāo)表現(xiàn)的是賣家在亞馬遜的運(yùn)營歷史中為買家營造的整體購物體驗(yàn)的總體呈現(xiàn)。

順利完成一單賣家將取得加分，附加效勞也有獎(jiǎng)勵(lì)分，而假如配送太遲只能得零分，訂單取消和差評都會(huì)扣分。

所以那些在亞馬遜深耕多年、有著比擬正面記載的賣家會(huì)更容易取得時(shí)機(jī)顯現(xiàn)在最前面。

賣家的評價(jià)分?jǐn)?shù)：這一點(diǎn)也是能否入選亞馬遜Buy Box的重要影響要素，而新評價(jià)的影響因子更大。

運(yùn)送記載：包括準(zhǔn)時(shí)送達(dá)率、遲到送達(dá)率、追蹤訂單的比率。

客服反應(yīng)時(shí)間：能否可以快速回復(fù)買家也是Buy Box評價(jià)的重要規(guī)范。

24小時(shí)之內(nèi)回復(fù)率到達(dá)90%以上的買家問題，才有時(shí)機(jī)進(jìn)入Buy Box。

還有一些其他的要素包括賣家取得的評價(jià)數(shù)、存貨量和銷售量、訂單取消以及退款比率等。

訂單取消率超越2.5%就很難取得Buy Box了。

除此之外，需求留意，入選Buy Box需求賣家出賣的商品狀態(tài)為全新，二手商品和舊貨是不能夠入選的。

所以為了博得Buy Box的黃金鋪位，就要對這些相關(guān)指標(biāo)十分注重，堅(jiān)持店鋪績效的各個(gè)指標(biāo)在契合亞馬遜的規(guī)范。

有業(yè)內(nèi)人士為新賣家支招以為，能夠從銷售競爭較少的商品開端，而在熱銷產(chǎn)品的定價(jià)上，能夠略微定低一點(diǎn)。

這樣能夠吸收很多貪廉價(jià)的買家，有些消費(fèi)者真的會(huì)由于一點(diǎn)微乎其微的差價(jià)選擇買哪家的商品，所以這不失為協(xié)助你快速進(jìn)步賣家等級的好方法。

這將會(huì)疾速增參加選Buy Box的時(shí)機(jī)。

PS：經(jīng)過亞馬遜“Most Wished For”列表能夠查看哪些商品是同類里面最受歡送的哦。

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