淘寶店鋪旺季初期,如何完善測款準(zhǔn)備計(jì)劃,推進(jìn)預(yù)爆款進(jìn)程?
19期李強(qiáng)樓主|2020-08-14|11:30|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:855
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呼吸不停,分享不止,我是力哥,隨著市場行情的回暖,(圖一)但是要知道每一款爆款產(chǎn)品,前期的準(zhǔn)備工作是不容小覷的,比如如何選取一款具備預(yù)爆實(shí)力的寶貝、如何測款、如何測圖、前期的計(jì)劃養(yǎng)成等等都是每一個(gè)爆款前期需要具備的,隨著旺季的腳步越來越近,前期的準(zhǔn)備都是必不可少的,今天就讓我們來聊一聊一款產(chǎn)品如何從新品做到爆款的,歷經(jīng)選取作為一個(gè)爆款前期的必備操作項(xiàng),一.(圖二)豪不夸張的說,很多培養(yǎng)爆款計(jì)劃的商家朋友有很多倒在了這一步,分析市場確定產(chǎn)品看似輕松容易,選擇一些熱度高、季節(jié)性需求大、流量廣的產(chǎn)品即可可見初期的選擇市場確定主推寶貝是一件多么重要的事,詳細(xì)說一下這個(gè)環(huán)節(jié)需要從幾點(diǎn)去入手:1.選擇一款產(chǎn)品,首先要了解這個(gè)產(chǎn)品,比如做電子產(chǎn)品-路由器的,要清楚產(chǎn)品的性能,是否具備一些基礎(chǔ)的功能或者黑科技,再比如包裝形式、重量、購買人群等等,千萬不要看同行做的火熱,就隨便找一款產(chǎn)品不做任何分析就上架推廣(圖五)具體測款詳情可以查看我前幾篇文章分享的內(nèi)容,具備爆款潛質(zhì)的數(shù)據(jù)積累可以通過平均收藏加購率來判斷,四.蓄勢待發(fā)-測圖大家都清楚淘寶是賣展現(xiàn)的,同樣是10k展現(xiàn),競店的點(diǎn)擊率達(dá)到10%,而你只有5%,每天的流量就少500,就算轉(zhuǎn)化率同樣是10%,那么競店每天就會(huì)和你拉開50單的銷量差距,一個(gè)月,三個(gè)月逐漸就會(huì)把差距放大化,為什么只有點(diǎn)擊率與競店相差一點(diǎn),后續(xù)就會(huì)拉開這么大差距,這就是沒有測圖或者是主圖不優(yōu)秀的原因不僅如此,作為賣家來說,經(jīng)營一家店鋪運(yùn)營技術(shù)是其一,其二就是選擇一個(gè)好的產(chǎn)品在合適的時(shí)間內(nèi)推廣,如果產(chǎn)品不好,就是誰來操作,也不可能將其打造成一個(gè)實(shí)實(shí)在在的爆品的,這也是現(xiàn)在為什么每一個(gè)爆款都要經(jīng)歷測款的環(huán)節(jié)在確定了核心詞后,可以計(jì)算出該關(guān)鍵詞的市場容積,可以在淘寶搜索關(guān)鍵詞界面選取自己相符的價(jià)格范圍、銷量排序可以確定達(dá)到該關(guān)鍵詞的行業(yè)top1 top3 top10后的產(chǎn)品月銷售額,再預(yù)估自己的操作能力以及資金推廣能力后,可以得出自己利潤和sku平均值(標(biāo)品除外-測圖就可以)(圖四)要知道我們用直通車測款,最主要的目的就是獲取搜索流量,大家都知道直通車是付費(fèi)推廣,但是它自始至終的目的都是讓產(chǎn)品獲取到流量的最大值,從而達(dá)到后續(xù)獲取到免費(fèi)流量的最終目的,所以賣家在用直通車測款后所得到的數(shù)據(jù)就是搜索流量的數(shù)據(jù),從這個(gè)數(shù)據(jù)就可以直觀的看出產(chǎn)品的數(shù)據(jù)走勢如何五.(圖六)質(zhì)量分是直接影響ppc的重要因素,所以在推廣初期需要培養(yǎng)賬戶權(quán)重的同時(shí)把質(zhì)量分養(yǎng)到10分,前幾篇文章分享過一次(圖七)最后無論是想憑借直通車來引流布局、優(yōu)化數(shù)據(jù)還是推爆款,做測款計(jì)劃,單憑一腔熱血是做不起來了,做好操作前的準(zhǔn)備布局,店鋪才能向著好的方向發(fā)展還有一點(diǎn)就是可以在直通車的流量解析中,得到該關(guān)鍵詞產(chǎn)品的推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn),看近一年的展現(xiàn)指數(shù),可以的出該關(guān)鍵詞的熱度起爆時(shí)期,下降時(shí)期和峰值,可以清楚知道什么時(shí)候開始操作會(huì)更利于產(chǎn)品推廣,如果產(chǎn)品沒有季節(jié)性限制的話,基本隨時(shí)可以操作三.楊帆起航-測款做一個(gè)淘寶賣家來說,要清楚知道不是任意一款產(chǎn)品就可以打爆起來的,同時(shí)也不是任何一個(gè)產(chǎn)品都會(huì)被買家和市場所接受,這樣一個(gè)道理二.關(guān)鍵詞篩選-分析選詞市場每個(gè)關(guān)鍵詞背后都有一個(gè)數(shù)據(jù)庫,這個(gè)數(shù)據(jù)庫的流量是一定的,同時(shí)是有無數(shù)個(gè)同行產(chǎn)品和你競爭關(guān)鍵詞熱度,在選取核心關(guān)鍵詞時(shí),要分析出是供大于需的市場還是需大于供的市場,這個(gè)很重要
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