淘寶商家容易忽視的直通車增長陷阱有哪些？該怎么提升？

         今天就給大家說一下我們做直通車推廣時會遇到的一些細(xì)節(jié)問題，之前都是跟大家說如何做好相關(guān)的搜索流量，怎么優(yōu)化好轉(zhuǎn)化率，很多商家朋友上來就直接問搜索該怎么做，流量怎么承接，到底怎么提升轉(zhuǎn)化率，這里我強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，關(guān)于店鋪問題，首先直通車的質(zhì)量得分直接影響我們的扣費(fèi)，扣費(fèi)公式都知道的，先簡單介紹一下拖價(jià)，所謂的拖價(jià)就是每天把關(guān)鍵詞出價(jià)都下降一點(diǎn)，因?yàn)榍捌谖覀儨y款和拉權(quán)重的時候我們已經(jīng)把關(guān)鍵詞出價(jià)抬到一個很高的水平了，這個時候?qū)τ诖蟛糠仲u家來說都是有點(diǎn)吃不消的③人群精準(zhǔn)了之后就開始降低人群溢價(jià)，也就是我們拖價(jià)的第一步，不要降的太猛，慢慢的往下調(diào)低溢價(jià)，這樣調(diào)低溢價(jià)會出現(xiàn)一個問題，就是你的預(yù)算本來要8個小時才能花完的，現(xiàn)在需要10個小時了，很正常，記錄好各項(xiàng)數(shù)據(jù)，特別是轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，只要轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)沒有太大的波動就隔幾天繼續(xù)降低，當(dāng)然這個不是無限的往下降，而是要根據(jù)流量情況選擇性的維持，什么時候要停，什么時候開始再降，這個要具體情況具體對待，沒有固定的節(jié)點(diǎn)，這個全憑經(jīng)驗(yàn)了好我們就來說說拖價(jià)的具體操作：①前期因?yàn)檠a(bǔ)單或者其他原因，店鋪標(biāo)簽都不會非常精準(zhǔn)，這個時候我們就要低出價(jià)，高溢價(jià)，來拿到精準(zhǔn)的人群流量給自己的產(chǎn)品打標(biāo)②這個階段要維持5-7天，這期間一定要有不錯的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，確保都是真實(shí)的，不要弄虛作假現(xiàn)在就來說說如何來優(yōu)化買家體驗(yàn)，說到這里我們就得把直通車的權(quán)重給拆分掉，直通車是由首先要確保自己的賬戶權(quán)重沒有問題，檢測的辦法很簡單，就是你新添加的詞能在8-9分，那你的這個賬戶就是正常的，不用再去優(yōu)化，如果新添加的詞都是6-7分，那賬戶權(quán)重就是很低，需要先去提高賬戶的權(quán)重大家一定要明白一個概念，接著說10分這個概念，我們都知道直通車的質(zhì)量得分是三個維度組成的，我們后臺都能看到，就是看到這張圖細(xì)心的朋友應(yīng)該發(fā)現(xiàn)了，質(zhì)量得分是10分，但是買家體驗(yàn)這里動態(tài)評分只有4格，這里也側(cè)面說明了，10分之上還有更高分?jǐn)?shù)這個就應(yīng)該很清晰的知道了吧，說一點(diǎn)啊，這里的數(shù)據(jù)只能看到轉(zhuǎn)化率，但是我們經(jīng)過測試，就算點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率這個指標(biāo)超過了大盤，有時候買家體驗(yàn)依然是四格，所以我們得出這里就應(yīng)該能完全看出我們在優(yōu)化直通車關(guān)鍵詞的時候需要注意的指標(biāo)了吧總結(jié)：相關(guān)性：優(yōu)化創(chuàng)意標(biāo)題創(chuàng)意質(zhì)量：優(yōu)化關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率買家體驗(yàn)：優(yōu)化關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率和坑產(chǎn)再接著說另外一個問題直通車如何出價(jià)⑤非常確定自己標(biāo)簽精準(zhǔn)之后，就不要再輕易的動價(jià)格了，溢價(jià)和出價(jià)都不要動了，這個時候要開始調(diào)整分時折扣了，根據(jù)前面的數(shù)據(jù)，把無轉(zhuǎn)化或者轉(zhuǎn)化很差的時段開到50%，不要怕不會有任何影響的，然后把轉(zhuǎn)化好的時段分時折扣往下降一點(diǎn)點(diǎn)，也不要降的太猛指標(biāo)很簡單，如果智能推廣的轉(zhuǎn)化很好，就說明你的標(biāo)簽是非常精準(zhǔn)的，系統(tǒng)按照你店鋪的標(biāo)簽給你推的流都是你需要的人群這里就是整個拖價(jià)的流程，我操作的核心就是基礎(chǔ)出價(jià)，基礎(chǔ)出價(jià)前期越低，拖價(jià)的效果越好，但是前期要付出的代價(jià)就越大，操作起來難度也越大，因?yàn)槟慊A(chǔ)出價(jià)太低的話前期能拿到的泛展現(xiàn)也就很少，溢價(jià)后的精準(zhǔn)人群也就更少了                

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