幕思城>電商問答>流量轉(zhuǎn)化>淘寶商家容易忽視的直通車增長陷阱有哪些?該怎么提升?

    淘寶商家容易忽視的直通車增長陷阱有哪些?該怎么提升?

    術(shù)術(shù)樓主|2022-03-01|10:30|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:1861

             今天就給大家說一下我們做直通車推廣時會遇到的一些細(xì)節(jié)問題,之前都是跟大家說如何做好相關(guān)的搜索流量,怎么優(yōu)化好轉(zhuǎn)化率,很多商家朋友上來就直接問搜索該怎么做,流量怎么承接,到底怎么提升轉(zhuǎn)化率,這里我強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),關(guān)于店鋪問題,首先直通車的質(zhì)量得分直接影響我們的扣費(fèi),扣費(fèi)公式都知道的,先簡單介紹一下拖價(jià),所謂的拖價(jià)就是每天把關(guān)鍵詞出價(jià)都下降一點(diǎn),因?yàn)榍捌谖覀儨y款和拉權(quán)重的時候我們已經(jīng)把關(guān)鍵詞出價(jià)抬到一個很高的水平了,這個時候?qū)τ诖蟛糠仲u家來說都是有點(diǎn)吃不消的③人群精準(zhǔn)了之后就開始降低人群溢價(jià),也就是我們拖價(jià)的第一步,不要降的太猛,慢慢的往下調(diào)低溢價(jià),這樣調(diào)低溢價(jià)會出現(xiàn)一個問題,就是你的預(yù)算本來要8個小時才能花完的,現(xiàn)在需要10個小時了,很正常,記錄好各項(xiàng)數(shù)據(jù),特別是轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),只要轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)沒有太大的波動就隔幾天繼續(xù)降低,當(dāng)然這個不是無限的往下降,而是要根據(jù)流量情況選擇性的維持,什么時候要停,什么時候開始再降,這個要具體情況具體對待,沒有固定的節(jié)點(diǎn),這個全憑經(jīng)驗(yàn)了好我們就來說說拖價(jià)的具體操作:①前期因?yàn)檠a(bǔ)單或者其他原因,店鋪標(biāo)簽都不會非常精準(zhǔn),這個時候我們就要低出價(jià),高溢價(jià),來拿到精準(zhǔn)的人群流量給自己的產(chǎn)品打標(biāo)②這個階段要維持5-7天,這期間一定要有不錯的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率,確保都是真實(shí)的,不要弄虛作假現(xiàn)在就來說說如何來優(yōu)化買家體驗(yàn),說到這里我們就得把直通車的權(quán)重給拆分掉,直通車是由首先要確保自己的賬戶權(quán)重沒有問題,檢測的辦法很簡單,就是你新添加的詞能在8-9分,那你的這個賬戶就是正常的,不用再去優(yōu)化,如果新添加的詞都是6-7分,那賬戶權(quán)重就是很低,需要先去提高賬戶的權(quán)重大家一定要明白一個概念,接著說10分這個概念,我們都知道直通車的質(zhì)量得分是三個維度組成的,我們后臺都能看到,就是看到這張圖細(xì)心的朋友應(yīng)該發(fā)現(xiàn)了,質(zhì)量得分是10分,但是買家體驗(yàn)這里動態(tài)評分只有4格,這里也側(cè)面說明了,10分之上還有更高分?jǐn)?shù)這個就應(yīng)該很清晰的知道了吧,說一點(diǎn)啊,這里的數(shù)據(jù)只能看到轉(zhuǎn)化率,但是我們經(jīng)過測試,就算點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率這個指標(biāo)超過了大盤,有時候買家體驗(yàn)依然是四格,所以我們得出這里就應(yīng)該能完全看出我們在優(yōu)化直通車關(guān)鍵詞的時候需要注意的指標(biāo)了吧總結(jié):相關(guān)性:優(yōu)化創(chuàng)意標(biāo)題創(chuàng)意質(zhì)量:優(yōu)化關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率買家體驗(yàn):優(yōu)化關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率和坑產(chǎn)再接著說另外一個問題直通車如何出價(jià)⑤非常確定自己標(biāo)簽精準(zhǔn)之后,就不要再輕易的動價(jià)格了,溢價(jià)和出價(jià)都不要動了,這個時候要開始調(diào)整分時折扣了,根據(jù)前面的數(shù)據(jù),把無轉(zhuǎn)化或者轉(zhuǎn)化很差的時段開到50%,不要怕不會有任何影響的,然后把轉(zhuǎn)化好的時段分時折扣往下降一點(diǎn)點(diǎn),也不要降的太猛指標(biāo)很簡單,如果智能推廣的轉(zhuǎn)化很好,就說明你的標(biāo)簽是非常精準(zhǔn)的,系統(tǒng)按照你店鋪的標(biāo)簽給你推的流都是你需要的人群這里就是整個拖價(jià)的流程,我操作的核心就是基礎(chǔ)出價(jià),基礎(chǔ)出價(jià)前期越低,拖價(jià)的效果越好,但是前期要付出的代價(jià)就越大,操作起來難度也越大,因?yàn)槟慊A(chǔ)出價(jià)太低的話前期能拿到的泛展現(xiàn)也就很少,溢價(jià)后的精準(zhǔn)人群也就更少了                

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號是為: msc496。

    淘寶店運(yùn)營問題沒解決?沒思路?想系統(tǒng)學(xué)習(xí)? 馬上點(diǎn)這里加火星老師微信【無償贈送5.5G運(yùn)營禮包、電商軟件VIP賬號、內(nèi)部課程等資源】
    >

    推薦閱讀:

    淘寶網(wǎng)店運(yùn)營中有關(guān)自然流量爆發(fā)技巧有哪些?

    天貓雙十一活動即將來臨,賣家們應(yīng)該如何操作直通車?

    淘寶店鋪,TM標(biāo)轉(zhuǎn)為R標(biāo)后,怎么申請退保證金?

    發(fā)表評論

      微信掃碼回復(fù)「666