淘寶店鋪?zhàn)钪匾狞c(diǎn)是什么?貨源重要還是運(yùn)營(yíng)重要呢?
495581447樓主|2020-08-17|11:49|發(fā)布在分類(lèi) / 店鋪管理|閱讀:2644
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最后我擰不過(guò)他,絕對(duì)提前退出團(tuán)隊(duì),當(dāng)然是好聚好散的,老板也給了我比較豐厚的回報(bào),其實(shí)后來(lái)一直在幫助他,出謀劃策,我是12月1日移交的,12月1日到雙12之前,每天6000直通車(chē),銷(xiāo)量80左右,往日的暴利不去不返,老板也感覺(jué)后悔了,工廠馬不停蹄備了3000多件貨,老板找我商量,我說(shuō)只能降價(jià)了,趁雙12的大促,降價(jià)搞一個(gè)大型活動(dòng),最后還是比較成功的,12月10日開(kāi)始預(yù)熱,雙12當(dāng)天出700件,之后一直保持雙12的價(jià)格賣(mài),但是棉衣已經(jīng)越來(lái)越不給力了對(duì)于現(xiàn)在女裝店鋪季節(jié)性的問(wèn)題,確實(shí)很頭痛,春季時(shí)間短,很難跑量,夏裝,3月4月5月可以賺點(diǎn)錢(qián),5月以后大批的19元29元39元涌入市場(chǎng),賺錢(qián)也就別想了,一個(gè)夏裝連衣裙廣告成本跟冬裝差不多,售價(jià)只有冬裝1/3,很難盈利,據(jù)我所知,幾個(gè)專(zhuān)門(mén)做爆款的大C店,夏季處于半休息狀態(tài),養(yǎng)活員工就行,老板根本不指望賺錢(qián)老板C 行業(yè):女裝女裝店鋪我接觸的比較多,各種各樣的問(wèn)題林林總總,不過(guò)C總的店鋪比較典型,他自己有一個(gè)服裝小工廠,既有貨源又有資金,他的店鋪是屬于那種看著紅紅火火,每天銷(xiāo)量很多,但實(shí)際卻不賺錢(qián),特別是春夏秋三季老板A 行業(yè):外貿(mào)童裝工廠我遇到A總的時(shí)候,他的商城店鋪(當(dāng)時(shí)還不叫A總跟我說(shuō)最大的問(wèn)題是他跟運(yùn)營(yíng)之間的矛盾,他抱怨銷(xiāo)量低,做推廣的抱怨老板定價(jià)過(guò)高他找的運(yùn)營(yíng)工資也挺高,能力也不差,美工和攝影都是外包當(dāng)?shù)刂囊恍┕ぷ魇?,廣告費(fèi)的投入也很給力,唯一不給力的就是貨源,初期他的貨源是1688平臺(tái),基本上進(jìn)貨價(jià)跟淘寶的售價(jià)相差無(wú)幾,真牛皮差不多8折,PU皮比較便宜,但是質(zhì)量非常差,價(jià)格也賣(mài)不高,退貨率高,不適合穩(wěn)扎穩(wěn)打的店鋪期間的銷(xiāo)量一直是穩(wěn)定增長(zhǎng),到了10月20日左右感覺(jué)是井噴了,當(dāng)天是30多單,之后保持的比較好,然后我們加大了推廣的力度,11月10日的時(shí)候銷(xiāo)量突破1000件,在這段時(shí)間,其他都很順利,唯一不順利的就是出貨時(shí)間跟不上,不過(guò)還早是前期,預(yù)售7天左右買(mǎi)家還能等當(dāng)時(shí)我定的售價(jià)是380元,因?yàn)閳D片上的毛領(lǐng)效果很好,所以這個(gè)價(jià)格還是比較靠譜的,但是12年的貉子毛原料太貴了,光一個(gè)毛領(lǐng)就要160元,這樣老板犯難了,最后我建議老板用人造毛,去市場(chǎng)上找仿真度最高的人造毛,同時(shí)自己去拍一套實(shí)物擺拍圖,以免描述不符當(dāng)時(shí)他們店鋪普遍的童裝價(jià)格在120元左右(春夏款式),銷(xiāo)量最高的也只有200不到,那個(gè)直通車(chē)小伙建議把價(jià)格降到80-90元,銷(xiāo)量一定會(huì)有很大的提升,老板不愿意老板B 行業(yè):女包這個(gè)老板資金實(shí)力雄厚,家里有錢(qián),但是除了錢(qián)別的資源很匱乏,我當(dāng)時(shí)問(wèn)他為什么要賣(mài)女包,他說(shuō)他也做過(guò)功課,首先那幾年麥包包很火,其次當(dāng)時(shí)的首焦經(jīng)常是一些賣(mài)女包的C店鉆展,進(jìn)去一看銷(xiāo)量都是好幾千的,所以他就心動(dòng)了當(dāng)時(shí)雙11的300多件衣服是沒(méi)有庫(kù)存的,這批貨大概要到11月15日才能發(fā)出,時(shí)間上不算太慢,但是等我們把貨發(fā)了,悲劇開(kāi)始,這批貨因?yàn)楣S太急,出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題
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