淘寶店鋪春節(jié)推廣3大秘訣!
邱強盛樓主|2023-03-28|18:23|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:25
邱強盛樓主|2023-03-28|18:23|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:25
春節(jié)臨近,快遞停了,買家搜索少了,成交也少了。
開直通車還有用嗎?還需要推廣嗎?競爭對手都倒閉了,我需要倒閉嗎?這樣你就可以放心回去好好過一年,不用擔心直通車的PPC或者鉆展的調試。
春節(jié)期間的促銷策略應該怎么想?一、春節(jié)促銷的特點(1)物流正常運轉。
關于物流板塊,大家也要關注一下。
不同地區(qū),不同快遞公司,停運時間和地區(qū)都不一樣。
你可以看看去年的一般物流情況來判斷你的店春節(jié)可以用哪個快遞。
2015年物流情況:EMS、順豐、匯通、CCES運行正常。
申通、中通、童淵、大云、ZJS將處于半封閉狀態(tài),部分網點將繼續(xù)營業(yè),但大部分無法保證時效,部分需要自行收發(fā)。
其余快遞公司將于2月17日啟動“春節(jié)模式”,停止收貨,2月23日恢復正常運營。
(2)所有平臺關閉。
(3)市場有需求。
其實我們可以看到,這兩年春節(jié)的整體成交趨勢非常相似,只是2015年的增長比2014年更明顯。
春節(jié)期間無線交易比例高:遠高于日常銷售額。
積累的店鋪人氣&行為:平均100元內的銷售額,額外的購買和收藏遠高于日常銷售額,額外的購買和收藏是非常賺錢的部分。
(4)營銷成本低,春節(jié)后回收快。
店鋪人氣&行為積累:單位金額的引導收藏數和購物車數遠高于日常推廣和非推廣商家。
春節(jié)期間促銷商家和節(jié)后恢復的差價,明顯比非促銷商家被大品牌打壓時的第二軍團要快。
第一次機會來的時候無線效果更好。
二、春節(jié)期間直鉆促銷的特點1。
春節(jié)期間競爭最少;2.買家春節(jié)期間在門店收款,春節(jié)后購物車付款率會很高;3.春節(jié)期間直通車的PPC是全年最低的;4.春節(jié)期間,關鍵詞質量得分不會明顯下降;(直通車)5。
鉆展CPCCPM低,競爭不大。
6.春節(jié)期間,寶寶的體重不會下降太多。
以上優(yōu)勢說明,中小賣家想要在春節(jié)后有一個好的開始,就需要在春節(jié)期間維持直通車的正常引流和推廣。
如果春節(jié)有快遞,應該是以積累銷量為目的。
畢竟今年春節(jié)比較晚,也就意味著春支付的時間縮短了。
如果春節(jié)期間沒有快遞,應該是針對提高寶寶的收藏,增加購物車,避免體重下降太嚴重。
所以春節(jié)期間調整促銷是有必要的。
三、調整直鉆的方式(1)春運直通車推廣技巧針對春運直通車推廣進行調整和設置。
具體的落地方式有哪些?1.導出一月份直通車的數據;2.根據導出的數據,選擇幾款彈簧款由直通車推送,直通車其他推廣寶貝暫停,專門用于主推,避免流量分散;3.每個方案根據主推的人群定位,設置定制受眾和搜索人群,進行針對性推廣。
直通車主要是流量獲取能力,春節(jié)期間定向和搜索人群的效果會更大,因為這兩個維度是直接定向到門店的潛在買家;4.春節(jié)期間無線端占比較高,所以平臺上移動設備的移動優(yōu)惠可以提高。
如果無線終端做相應的活動,PC終端可以完全拋棄;5.假設春節(jié)期間快遞能到達某個區(qū)域,直通車的計劃會分類。
一個方案是春節(jié)后送快遞到有快遞的地區(qū),另一個方案是春節(jié)期間重點送快遞的地區(qū),有效的話放在第二個方案里;6.除了常規(guī)的關鍵詞,春節(jié)期間的詞還必須加上直通車關鍵詞,如“過年”、“壓歲錢”、“不打烊”等。
這些詞和屬性詞一起放入直通車,可以做一個方案具體放這些詞。
也方便春節(jié)后處理這些話;7.春運期間的分時比例比平時低,但實際上是根據直通車的成本決定的。
可以在春節(jié)前調整分時比例,然后根據春節(jié)進行510%的調整;8.寶貝的創(chuàng)意圖是根據店鋪活動設計的。
如果有快遞,就要突出顯示。
春節(jié)期間快遞,相當于買家的購買欲增加了一半。
可以參考淘寶上相同風格的大店圖片布局設計創(chuàng)意圖;9.店鋪推廣主要利用點擊率好的寶貝做創(chuàng)意圖,跳轉的頁面需要跳轉到活動頁面,讓買家第一眼就能看到店鋪春節(jié)期間的促銷信息。
(2)如何演練和展示春運的調整。
由于春節(jié)期間上網的人數會減少,所以在同一個維度上被鎖定和圈定的人數也會相應減少。
這時候就要增加定向訪客ID或者其他定向維度,否則我們的消費很可能會到一般的流量。
那怎么才能更好的避免一般投資呢?1.擴大圈子人數的首選是擴大我們的圈子人數,在春節(jié)前幾天測試自己的補充擴大流量,為接下來的春節(jié)做好充分的準備。
春節(jié)前一周開始,圈的人數與前一周相差甚遠。
再過幾天,下降會更嚴重。
鉆石展位推廣專員需要抓緊時間測試我們的定向補充流量。
2.稍微減少預算。
由于競爭的減少,我們的CPM也會相應降低,全年CPM最低。
再加上流量的減少,就需要減少預算,避免大預算用完之后再跑到一般投資上去。
3.突出推廣的目的。
春節(jié)鉆展的推廣目的應該是在春節(jié)期間吸引新客戶,擴大店鋪人群。
四。
這部分消費群體對大部分淘寶品牌不太了解,會花更多碎片化的時間去搜索產品。
這時候相應的營銷活動會幫助我們配合推廣,增加收藏,購買,轉化。
無線裝修也是重點。
主順序應該是從詳情頁->首頁->二級頁面。
當然,無線詳情頁至關重要,是無線流量聚合的重要場所。
詳情頁的優(yōu)化也是降低流失率至關重要的第一步。
其次,首頁的裝飾也很重要。
當詳情頁得到消費者的關注,消費者會選擇看更多的產品。
這個時候,他會跳到首頁去尋找更多的新發(fā)現。
消費者是否能停留更久,首頁是我們要重點優(yōu)化的第二步。
第三是二級頁面。
無線由于頁面顯示的限制,頁面模塊受到限制。
如何展示更多的商品,只能通過二級頁面展開。
二級頁面的邏輯,以及閉環(huán)的優(yōu)化,是二級頁面裝修的重點。
(1)裝修風格要迎合節(jié)日氣氛。
我們在裝修的時候需要應景,提前準備好春節(jié)氣氛的頁面,讓買家感受到不關門過年的氣氛,特別注意過期信息的清除。
另外,建議你把無線端的活動和自己的營銷主題結合起來。
一般來說,促銷的顏色都是鮮艷明亮的,而春節(jié)的需求則比較簡單,鮮紅的色調直接表現出整體的紅火感。
(2)分類清晰,分類結構清晰,模塊清晰。
建議您可以在無線終端的首頁裝修中使用自定義裝修模板。
自己設計符合店鋪的分類結構,模塊要清晰。
避免沒有邊界,無法區(qū)分的模塊。
都是嬰兒情況。
無線裝修應該是活動+寶貝的布置模式。
(3)添加導購模塊。
1.自助購物公告設置了店內自助購物的流程,引導消費者自助下單。
2物流發(fā)貨公告設置物流和發(fā)貨細節(jié),避免消費者下單后產生糾紛。
3.放假公告告知客戶整體放假計劃,讓客戶明確放假時間。
(四)推廣方法1。
提高客單價:提高全額郵費的條件。
春節(jié)期間,同類型店鋪的競爭有所減少,可供買家選擇的店鋪更少。
同時,一般買家在春節(jié)購物時對客單價的敏感度也會相應降低。
因此,我們可以適當增加全額郵費的金額,從而提高客單價。
2春節(jié)紅包在春節(jié)期間,為了更好的應對局面,建議可以將平時的打折券、滿減等形式的促銷活動改成更迎合過年氛圍的紅包模式,更好的體現我們春節(jié)不打烊的氛圍。
(5)主題活動在主題活動方面,不同品類、不同店鋪的做法會有所不同,所以可以總結以下方法:1。
清倉有幾個好處,首先滯銷產品的清倉可以獲得資金的回報;其次,熱銷產品清倉可以吸引新客戶,降低新增成本;最后是刺激新品曝光。
2活動預熱來年的活動預熱。
我們知道活動推廣效果好不好,一個很大的關鍵點和預熱有關。
所以我們可以在春節(jié)期間以更低的成本取暖。
為什么不呢?3新預售在一些暫停發(fā)貨的店鋪尤為重要,因為預售只需要付少量定金,年后發(fā)貨時再付尾款,更能接受買家的購物心理。
這樣做也是一種間接的方式來衡量我們新產品的價格,為來年更好地銷售產品鋪平道路。
綜上所述,我們來總結一下春節(jié)期間投放的小技巧、技巧和營銷方法:1。
春節(jié)期間不應該停止促銷。
促銷可以維持店鋪的權重,增加一定的收藏和購買,幫助他們在年后更快的恢復。
2.店面的裝修充分體現了過年不打烊的氛圍,其次根據店面的發(fā)貨情況制定了各種營銷活動的細節(jié)。
為新一年的銜接做更好的積蓄和爆發(fā)。
特別注意無線終端的裝飾。
3.門店營銷中的活動要以無線端為中心,分析春節(jié)期間的主題和重點,然后策劃相應的活動。
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