代變遷，私域流量如何通過社群團購，突出重圍？

想必大多數人，每提起團購，都會信口開河-社區(qū)團購。

的確，近幾年，社區(qū)團購正值風口，常常占據各大媒體的頭版頭條，互聯網人假如講不出幾個社區(qū)團購的例子，簡直會被人不以為然。

那么，我今天來和咱們共享下，我了解到的線上團購現狀以及對未來的考慮。

咱們可以把“社群團購”理解為“線上團購”，“社區(qū)團購”理解為“線下團購”，這樣更容易差異兩者的差異，望文生義，線下團購趨于“地域屬性”，即以坐標為圓心開展的團購行為，俗稱“落地配”，而線上團購打破了區(qū)域設限，觸及全國范圍，即咱們熟悉的“一件代發(fā)”。

現在線上團購，分為兩大陣營：快團團和群接龍。

快團團想必咱們都了解，是拼多多旗下的新產品，今年發(fā)展勢頭很猛，詳細多猛可以私下問下老胡，反正是很猛。

今天我要點來共享群接龍這個產品，群接龍成立于2016年，現在注冊用戶近一億，日活用戶300萬，團長用戶200萬，頭部團長月流水達千萬級。

在絕大多數人的形象里，這款小程序還僅僅停留在“接龍東西”的層面，因為過往幾年，許多做“社區(qū)團購”的團長，選擇用這款小程序去接受團購事務，鏈接到線下的“落地配”，最為典型的是國內的“鮮花團購”事務（這個后邊有時間再和咱們共享），但這樣一款東西型產品，在去年3月份上線了“幫賣”功能，隨即改變了它的“命運”，群接龍由“東西”一躍成為了“途徑”。

群接龍之前的事務模型很單一，團長聯絡B端供貨商，將貨賣給C端用戶，類似于傳統的O2O電商事務模型，但趕在“疫情”這個節(jié)點，“幫賣”功能的上線，將“人人都是團長”進化成為“人人都可以幫賣”，擺脫了“貨源”這個頭等問題，團長再不需為“貨”發(fā)愁，從“點對點”的商業(yè)形式，變成了“CPS分銷”形式。

現在群接龍全體分為：品牌團長、明星團長、幫賣團長。

其間，品牌團長擔任供貨，明星團長擔任選貨，幫賣團長擔任分銷，各司其職，其間較為有趣的是，明星團長需官方“欽定”，即完成必定銷售額或有必定杰出的事務才能，才干被官方受邀注冊“明星團長”權限，現在國內明星團長數量并不多，官方應該有所操控。

咱們都感同身受的意識到，喊了許多年的“私域”，在今年有著巨大的轉機，歸其原因，仍是引流成本逐步上升，外部流量進不來，內部流量變現途徑變窄，不得不驅使許多公司，最大化運營原有私域流量。

那么，群接龍做為小程序途徑，天然和“私域”一拍即合，因為是騰訊“親生子”，不需要跳出即可完成交易，丟失率十分低，咱們從去年開始接觸群接龍，5月份正式運營幫賣形式，7月份店肆用戶復購率58.3%。

接下來，我將以“流量”“品牌”“團長”“選品”四個維度剖析新人該如何進場。

流量是全部生意的根底，運營群接龍途徑也相同。

這個話題本不想獨自列出，因為過于廣泛，別的淘客公園高手云集，從不缺流量高手。

但我今天要點要說的，在流量競爭日趨激烈的當下，必需要精細化運營私域流量，最大化提升存量價值，這兒我的建議是做好“IP”定位，一個好的IP勝過百萬流量，當然，有資金才能的靠流量掙錢，沒有資金才能的靠“IP”掙錢，這是一個定理。

身邊一位朋友，每天堅持在小紅書共享烘培美食，引流至微信，靠日積月累沉淀下三個微信群，今年年初開始做幫賣團長，現在單人月傭金10萬左右。

舉這個例子是想告知咱們，永遠不要輕視素人的帶貨才能，“實在”和“信賴”會是未來社交電商的中心要素，假如沒有巨大的流量盤做為支撐，也不必因此焦慮，無妨先設定“IP”思維，打造私域“帶貨IP”，“以小搏大”“慢即是快”，關于流量話題講十天十夜也講不完，但年代在變革，咱們必需要投合市場環(huán)境，順勢而為。

這兒的品牌意指群接龍中的“品牌主頁”，相當于群接龍中的“天貓”，是官方為品牌方及有獨立供貨途徑的組織供給的主頁面，但現在從大盤看，品牌方仍占少量，大多以途徑供貨商為主，假如咱們手里有產品或強大的供應鏈資源，可以選擇品牌主頁做切入口，因為現在途徑“不缺流量，只缺產品”，而與其他途徑不同的是，團購途徑產品相對靈活，任何一件好的產品隨時可以成為爆品，現階段途徑方扶持力度很大，每天有源源不斷的新團長被推薦給各大品牌主，官方幫你處理了流量問題，這也是最佳入駐時機。

團長這個身份在群接龍里邊很奇特的存在，特別是“明星團長”，特別像學校里邊的“優(yōu)等生”，經過自己的盡力取得成果，然后被官方恩寵，具有更多高檔權限，所以，從“幫賣團長”到“明星團長”這個過程現在不可逾越，而各種高檔權限的注冊，官方現在尚無清晰說明，仍以“內部邀請”為主，所以，咱們私域流量主，可以從幫賣團長做起。

在今天存量運營年代，心智紅利才剛剛開始。

強社交聯系是社群運維的根底，因為有信賴，顧客才會不那么重視價格去買單，而團長就是團購項目的中心。

與以往咱們淘客事務不同，群接龍現在官方不介入商品類目上架及運營層面，產品品質完全由供貨商和團長把控，這兒邊就會有必定的不確定要素，咱們剛開始做在這兒也踩了許多坑，不同的供貨商或貨源，如選品出現問題，都會面臨客訴風險，這也會影響咱們運營的工作效率，以及客戶嚴重丟失，所以，假如整個項目流量占50%要素的話，選品才能要到30%左右的占比，這也是咱們需要練就的基本功，同樣是各大頭部帶貨主播具有巨大選品團隊的原因所在。

以上就是群接龍四個比較重要的維度，從全體來講，途徑現在仍呈上升趨勢，值得入局，許多細節(jié)部分因為時間問題不能逐個剖析，咱們今年將持續(xù)重視群接龍這個項目，今天所共享的僅代表個人立場，不具有與快團團的對立聯系，每個東西或途徑，在當今市場環(huán)境下，可以存活下來，都是很了不起的。

最后，感謝老胡及淘客公園團隊，供給一個十分優(yōu)質的途徑，也結識了許多不同行業(yè)的大佬，假如咱們對群接龍這個項目感興趣，也歡迎私下溝通，必定知無不言，道阻且長行則將至，下半年一同大麥。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。