低成本獲客之抖音KOL合輯推薦

2000年4月，我在Tik Tok測試KOL推廣。

當(dāng)時覺得成本高，適用性一般后來也沒繼續(xù)研究。

如果讓我回到過去，我真的很想喚醒自己。

之前做知乎和小紅書挺聰明的，但是轉(zhuǎn)到短視頻平臺就沒意識到套路是通用的，資源是可以整合的?。?！給大家簡單提一個近兩年在知乎和小紅書推廣很有效的小游戲(現(xiàn)在還有很多產(chǎn)品在做)，就是找一些KOC和Suren號進行編譯推薦，一張圖文同時推薦3-5個產(chǎn)品或者N個產(chǎn)品。

一般新品夾在大品里面，付費推廣的產(chǎn)品放在最前面的位置。

效果如何？轉(zhuǎn)型是有的，但速度很慢。

你要堅持做下去，主要以量取勝(有些內(nèi)容有小概率成為好評)。

我鋪了大概半年，后面的自來水越來越多(用戶自發(fā)分享給安利)，才停止了這一塊的工作。

回到正題，這個測試是把專輯的推薦玩法遷移到Tik Tok，主動聯(lián)合幾個沒有利益沖突的app產(chǎn)品一起合作，共同分擔(dān)Tik Tok KOL的推廣費和dou+費。

測試結(jié)果是，視頻不爆炸的情況下，獲得一個客戶的成本不到5分錢(轉(zhuǎn)化最高的時候，平均100次播放可以帶來4個新的)。

效果最好的時候，沒有dou+也有幾百萬個贊，成本不到3毛錢。

但是，爆炸可遇不可求。

我們只需要追求各方水平，充分發(fā)揮。

如果獲客成本能控制在幾分錢到一塊錢之間就可以了。

當(dāng)然，換算和成本最終會受到很多方面的影響，每一個都不一樣，所以數(shù)字僅供參考。

它有自己的初創(chuàng)產(chǎn)品/品牌，有預(yù)算，這種玩法值得一試。

(感謝品多多啟發(fā)“萬物皆可拼”。

)編譯推薦的低成本玩法，關(guān)鍵在于選擇合適的KOL和拼伙伴。

在此，我總結(jié)一些經(jīng)驗與大家分享。

這個分享內(nèi)容的大綱如下:1。

編制建議的適用性；2.如何挑選性價比高的KOL3.選擇編譯伙伴的技巧；4.有些在發(fā)射前后工作；1.編譯適用性推薦:Tik Tok > Aauto快一點>嗶哩嗶哩/小紅書/知乎/微博等。

為什么首先推薦Tik Tok汽車？因為這兩個平臺擁有最大的用戶和比其他平臺更好的流量分配，尤其是在Tik Tok。

平臺的去中心化使得每一個視頻都有爆發(fā)的概率。

視頻收藏推薦優(yōu)先選擇Tik Tok >阿auto快>嗶哩嗶哩，圖文收藏推薦優(yōu)先選擇阿auto快>小紅書/知乎/嗶哩嗶哩動態(tài)相冊/微博。

建議您根據(jù)自己的產(chǎn)品用戶在不同平臺的實際活躍度來調(diào)整優(yōu)先級。

適用產(chǎn)品:基礎(chǔ)功能免費或解決用戶剛需問題且會員費便宜的app，決策門檻低的消費品(如零食、日用品、美妝護膚品)，甚至一些包包、服裝/游戲/書籍/淘寶店鋪/電影電視劇/小家電等。

，特別適合初創(chuàng)品牌產(chǎn)品。

第二，如何挑選性價比高的KOL。

利用Tik Tok【星圖】官方平臺挑選第一批kol，功能比較齊全，使用起來非常方便。

1.登錄星圖，可以在達(dá)人廣場查看所有KOL榜單——內(nèi)容傳播達(dá)人。

2.根據(jù)產(chǎn)品促銷篩選行業(yè)。

對于性價比的追求，可以設(shè)置其他條件，報價1萬以內(nèi)，粉絲數(shù)十萬，預(yù)期播放量10萬以上。

3.快速瀏覽KOL列表，如果互動率> 4.5%，打開KOL的個人主頁可以看到更詳細(xì)的數(shù)據(jù)信息。

比如KOL的歷史作品質(zhì)量是否可以，近期作品播放是否穩(wěn)定，粉絲畫像是否匹配你的目標(biāo)用戶等。

4.經(jīng)過之前的種種篩選，最后，打開Tik Tok App，搜索KOL的名字，就能看到他最新作品的上映時間，以及近期作品的用戶評論。

如果作品很久沒有更新/沒有熱評/評論內(nèi)容價值不高，即使看起來像是刷出來的kol也可以排除，留下一批最優(yōu)質(zhì)的kol投放市場。

5.多刷一些你最后留下的KOL作品，適當(dāng)?shù)脑u論和點贊，Tik Tok會慢慢給你推送類似的賬號和內(nèi)容......6.最后，在篩選kol時，除了看他的歷史作品內(nèi)容是否能吸引你的目標(biāo)用戶，他的作品封面文案是否有吸引力，他是否經(jīng)常在評論區(qū)與用戶互動， 最重要的是投放的作品轉(zhuǎn)化率是無臉+口播>無臉實人口播>無臉機口播>無臉口播簡單圖文PS:這種方法首先適用于Tik Tok，其他平臺沒有這么方便的人才篩選工具，只能肉眼查看。

3.

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。