中小淘寶賣家應(yīng)該如何去做直通車推廣？有什么出價(jià)技巧？

         四、關(guān)鍵詞出價(jià)技巧 關(guān)鍵詞出價(jià)的目的是要搶占關(guān)鍵詞在我們預(yù)期的位置，優(yōu)化好這一步才能獲得足夠的展現(xiàn)和點(diǎn)擊，之后的優(yōu)化也會(huì)更得心應(yīng)手，下邊分享幾個(gè)出價(jià)技巧： 1、拖價(jià)卡位法 這是一個(gè)比較常說的方法，直通車的扣費(fèi)公式賣家們都知道：扣費(fèi)=下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分下一名出價(jià)+0.01，這里可以看出質(zhì)量得分的重要性2、按關(guān)鍵詞效果出價(jià) ①有轉(zhuǎn)化的詞：這類詞是賣家們重點(diǎn)優(yōu)化的關(guān)鍵詞，是后期提升ROI的主力軍，這部分詞要保持比較靠前位置，現(xiàn)在比較靠后的提高出價(jià)，提升排名爭取更多流量，如果已經(jīng)在首頁則調(diào)整到首頁點(diǎn)擊率比較好的位置，保持穩(wěn)定獲取流量的能力4、善于觀察數(shù)據(jù)合理出價(jià) 對(duì)于位置并沒有絕對(duì)的好壞，這要根據(jù)同行競爭、關(guān)鍵詞的詞性、時(shí)段的推廣等等許多因素相關(guān)，唯一能正確反饋的就是直通車數(shù)據(jù)，善于分析數(shù)據(jù)，在一個(gè)位置長期沒有效果的時(shí)候，賣家們要嘗試換位置，不同的位置會(huì)帶來不同的反饋3、盡量避開強(qiáng)大競爭對(duì)手 關(guān)鍵詞的位置不是一味的搶高位，在寶貝銷量和評(píng)價(jià)跟同行產(chǎn)品對(duì)比都沒有明顯優(yōu)勢的情況下，建議位置一定要避開競爭對(duì)手三、寶貝的推廣 在直通車的推廣里有幾個(gè)數(shù)據(jù)是賣家們要重點(diǎn)觀測的，根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋才能有理有據(jù)的做出正確優(yōu)化調(diào)整，下邊來說一般直通車的幾個(gè)數(shù)據(jù)：展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，ROI，購物車4、轉(zhuǎn)化率 前邊展現(xiàn)和點(diǎn)擊率的培養(yǎng)都是為了使流量達(dá)成轉(zhuǎn)化，兩周關(guān)鍵詞培養(yǎng)下來，對(duì)于有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞重點(diǎn)培養(yǎng)，位置比較靠后的果斷提高出價(jià)使其占據(jù)較好位置，如果位置本身比較靠前那注意觀察，保持在這個(gè)位置不要下降五、推廣后對(duì)于數(shù)據(jù)的分析與調(diào)整 寶貝投放后重要的是后期的數(shù)據(jù)觀察與優(yōu)化調(diào)整工作，隨時(shí)關(guān)注推廣數(shù)據(jù)，寶貝如果存在點(diǎn)擊多收藏少，無轉(zhuǎn)化甚至無人問津的情況，要考慮是不是店鋪裝修不夠好，寶貝描述不給力，或者店鋪要做一些優(yōu)惠促銷活動(dòng)來配合如以上兩個(gè)產(chǎn)品，雖然第二個(gè)也有上千的銷量基礎(chǔ)，但是在此位置跟款式類似的競爭對(duì)手在一起，銷量沒有人家高，價(jià)格也沒有優(yōu)勢，顯然給競爭對(duì)手提升了點(diǎn)擊率，所以在調(diào)整時(shí)一定要注意競爭對(duì)手前后的情況5、ROI ROI分為直接ROI和間接ROI，直接ROI就是直通車進(jìn)來的點(diǎn)擊達(dá)成推廣寶貝成交的金額與花費(fèi)的比值，其決定因素有轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)和平均點(diǎn)擊單價(jià)，某種意義上直接ROI數(shù)據(jù)反饋的是直通車的盈虧，如果你的產(chǎn)品利潤有50%，直通車ROI做到2才能是不虧的標(biāo)準(zhǔn)但也要非類目來看，比如零食類產(chǎn)品，單品來看可能有幾元的利潤，但顧客一般都會(huì)打包購買，間接轉(zhuǎn)化能力強(qiáng)，最終購買的不僅是直通車推廣產(chǎn)品，還會(huì)附帶其他產(chǎn)品成交，這樣的直通車也是盈利的                

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