直通車如何從精準流量角度降低ppc

說到直通車，你最后會關注哪些數據？估計99%會說ROI，沒錯！投資回報率是衡量我們最終是否盈利的標準。

畢竟直通車是燒錢引流，看重ROI無可厚非。

如今，在馬來西亞嚴厲打擊刷單的情況下，更多商家只能依靠直通車加大推廣力度來維持流量，但這也導致競爭越來越激烈。

如何在大競爭中突破重圍，提高直通車的ROI，是一個值得思考的命題。

今天我就分享一些關于直通車ROI提升的技巧。

在開車的過程中，相信很多司機都會遇到一個問題。

當我們在開車的時候想要獲得更多的流量，首先想到的就是提高出價。

這時候問題就出現了，競價提高，ppc會增加，所以ROI數據也會減少；相反，如果你降低出價，流量就會減少，總會有一些問題困擾很多開車的朋友。

那么如何才能正確的優(yōu)化直通車，從而更好的解決問題，提高ROI呢？直通車是引流工具，但重點是精準引流。

引入的流量能夠到達交易，從而提高ROI，是我們驅動的目的。

相信大家都知道ROI=總交易額/總成本=交易客戶單價*轉化率/ppc。

從公式來看，為了提高ROI，需要降低ppc。

PPC降低可能有兩種情況:一是流量降低，直通車引流能力不足；第二，流量反而會增加，這是我們都希望的。

①降低ppc，減少流量。

降低ppc最有效的操作就是降低關鍵詞的競價，但是降低競價導致流量減少，很多司機都會遇到。

如果降低競價，排名會下降，流量也會減少。

這可以從兩個方面來解決:第一，考慮你的直通車處于什么階段。

如果是以海量引流為目的，那么現在就不要太在意ROI。

你不能同時擁有你的蛋糕和吃它。

所以，如果需要直通車引入更多流量，就要提高日限額，等流量達到目標值再考慮ROI。

第二，現階段的目標是ROI，所以你的直通車要建立在一定引流能力的基礎上。

現在，需要分析每個關鍵詞的ROI。

ROI高的關鍵詞會保持排名增加引流，沒有轉化的關鍵詞會被刪除。

把直通車花在生產性關鍵詞上，這樣你的ppc會逐漸降低，roi會提高。

②降低ppc，增加流量。

直通車優(yōu)化的經典是，在每天額度不變的情況下，ppc降低，流量增加，轉化率增加，roi自然增加。

這種情況就在于前期直通車優(yōu)化的基礎。

直通車優(yōu)化是環(huán)環(huán)相扣的，優(yōu)化要循序漸進。

比如要降低ppc，前期就要培養(yǎng)質量分，點擊率主要影響質量分。

點擊率的主要因素是推廣圖，每個環(huán)節(jié)都可以優(yōu)化，達到ROI提升的最終目的。

優(yōu)化直通車的思路一定要流暢，按照步驟來，不會導致混亂。

如何從精準流量直通車的角度降低ppc1，拓展優(yōu)質關鍵詞。

通常一個計劃中不會有太多高質量的關鍵詞。

二十個左右就不錯了，一些小類關鍵詞會少一些。

如果你想提高ROI，那么最重要的就是培養(yǎng)這些高質量的關鍵詞。

我們要為這些高質量的關鍵詞保留排名，這些關鍵詞要獲得足夠的流量。

那我告訴你一個小妙招:要學會對這些詞舉一反三，對這些優(yōu)質關鍵詞進行拓展。

通常，擴展的關鍵字會表現得更好。

擴展詞可以通過淘寶搜索下拉框找到。

比如你的優(yōu)質詞是“瑜伽服”。

計劃中關鍵詞點擊和轉化數據都不錯，我們可以針對這個詞進行擴展，將找到的符合寶貝屬性的擴展詞全部添加到計劃中，如下圖:2。

roi數據好的關鍵詞是重點訓練對象，其他轉化差的關鍵詞可以通過改變匹配方式，或者降低出價觀察來實現精準匹配。

訓練一段時間后，還是沒有轉化。

查看最近30天的數據，按照投入產出比排序。

投入產出比好的關鍵詞可以提高競價；改變低投入、低出價觀察的匹配方式；如果投入產出幾乎為零，就刪掉。

如果調整較多關鍵詞比較麻煩，可以用富寶寶等軟件自動優(yōu)化，也可以試試富寶寶試點版的優(yōu)化規(guī)則計劃，根據自己平時調整的習慣來設置優(yōu)化條件。

軟件會每天自動操作，更加方便省心。

通過這種調整，可以達到降低ppc，提高ROI的目的。

3.搜索人群。

每一個淘寶消費者，淘寶系統(tǒng)都會為他定義很多標簽，從年齡、性別、月消費能力、品類偏好等。

，根據消費者過去的消費和淘寶瀏覽軌跡行為來定義。

這個時候我們就要研究自己的店鋪人群了。

定義的人群越精準，流量就越精準，ROI自然也就越大。

首先從業(yè)務人員那里分析自己店里的買家，然后通過直通車投放搜索人群，嘗試不同標簽的組合，然后根據數據反饋，哪個人群的轉化率高，那么這些人群的溢價就會增加，投入產出比就會提高。

4.投放時間是一天24小時，每個時間段的ROI值都會不一樣。

有些品類轉換主要集中在上午，有些會集中在下午或晚上。

通過業(yè)務人員查看7天或14天或30天的時間段數據，在轉化率高的時間段多投放。

查看數據時，注意區(qū)分無線數據和PC數據。

不同平臺的轉化交易峰值一般會有所不同。

調整以無線為主的方案，主要投放時間段為無線交易高的時間段。

通過時間段調整，可以有效控制成本，獲得更精準的流量，從而提高ROI。

5.不同地區(qū)的產品在不同地區(qū)有不同的受眾，尤其是季節(jié)性產品。

直通車推出，我們可以開放所有地區(qū)測試，還可以出國，港澳臺。

然后投放一段時間后，我們會根據數據關閉一些ROI不好的區(qū)域，查看直通車報表中的區(qū)域列表，查看30天的數據，按照成本排序，關閉成本高而ROI很低的區(qū)域。

降低另一個武器ppc的質量分已經說了很多次了，但是這里不得不提一下，因為要想低價獲得流量，質量分的作用真的很重要。

為什么很多時令產品都要提前一兩個月預熱，主要是為了先補充營養(yǎng)。

有人可能會說，不管他評分高低，只要能帶來成交，roi數據就高。

但如果同樣的交易額是10個點和6個點，那肯定是10個點的roi數據更高。

如果質量分能讓投入產出比更高，那為什么不拿高分呢？質量分的提升要圍繞創(chuàng)意質量、相關性、買家反饋三個影響因素進行優(yōu)化。

創(chuàng)意:這個主要強調宣傳圖的質量，要求推廣人員與美工和諧溝通，將宣傳圖的核心與美工的設計結合起來，以獨特的方式展示，抓住買家的眼球。

如果你的圖片讓買家覺得眼前一亮，那么你的圖片就是成功的。

相關度:關鍵詞與寶貝類別、屬性的相關程度。

選擇關鍵詞的時候一定要結合產品屬性和賣點。

即使轉化最好的關鍵詞和寶貝不匹配，也不能因為吃醋就用，只會導致質量分低，最終轉化也不會好。

另外，寶貝推廣的標題一定要包含產品的核心關鍵詞，標題中包含的關鍵詞會有更高的相關性。

買家體驗:上線初期買家反饋的主要體驗是點擊率數據。

你會發(fā)現點擊率很高的關鍵詞，買家的體驗細胞數量也相當飽滿。

后期會逐漸加強寶貝收集、追加購買、轉化率等因素的影響。

只有控制點擊率，提高轉化率，才能讓買家體驗維持在較高水平。

注意以上優(yōu)化中的改進。

根據數據反饋及時調整和優(yōu)化。

如果玩不了，也可以用省油寶。

試點版有實時效果監(jiān)控的功能。

調整思路和關鍵詞后，可以跟蹤流量和費用的變化，可以及時調整優(yōu)化，達到理想的效果。

你的質量分數得到了優(yōu)化、調整和提高。

之后直通車的高分詞替換低分詞。

整個計劃使關鍵詞質量得分保持在較高水平。

當后期ppc減少你的流量時，它不會減少，這樣你就可以進一步達到提高roi的目的，呈現出良好的上升狀態(tài)。

店鋪運營配合直通車，提高客單價。

一般客戶訂單高的產品更容易做ROI。

如果是十幾元的低客單寶貝，轉化率很高，但是很難做出高ROI。

這是客單價對直通車的影響。

寶貝的客單價一般是固定的，但可能會因為活動而變化，但波動幅度不會很大。

這時候主要是利用店鋪營銷來提升捆綁訂單，從而實現多件同款購買或者不同件一起訂購，達到提高直通車交易客戶單價的目的，從而提升ROI。

1.有了零食之類的套餐，客單價普遍較低，但愛吃零食的人還是禁不住美食的誘惑。

用套餐搭配熱銷產品和直通車促銷產品，做折扣，很容易吸引買家多買一件。

比如對于服裝品類，越來越多的人會注重搭配效果。

買家看中了一件上衣，也許她碰巧缺少一條相配的褲子。

這時候買家有配套的效果圖會更好，以便做互補配套，捆綁營銷。

2.聯盟銷售聯盟銷售一方面可以提高訪問深度，減少流量跳轉，另一方面可以給買家更多的選擇。

如果買家有看中的物品，可以打包一起帶走，從而達到提高客戶訂單的目的。

此外，相關銷售還可以測試其他車型的流量能力。

通過省油寶可以觀察直通車的間接交易數據，通過數據分析出最合適的相關產品，從而在列車上推廣更好的車型，達到提升銷量的目的。

3.活動營銷直通車可以配合門店活動，2件9折，加價買包打折，滿減等。

消費者總會有占便宜的心理，適當的營銷活動會刺激買家多消費，增加客戶數量。

但是一定要注意，搞活動一定要有實實在在的優(yōu)惠，不要?；ㄕ?，買家不會買。

比如30元起訂產品，產品以299減20元出售，對買家?guī)缀鯖]有吸引力。

所以，如果真的想盈利，現在的買家也越來越老練了。

多方位合作提高轉化率不是直通車這邊的事，店家還得默契配合才能擦出愛的火花，哈哈。

直通車負責盡可能精準的引入流量，然后最后是否成交就看店家的發(fā)揮了。

我們需要配合的主要是寶貝詳情頁的描述，好評率，客服訂單轉化。

1.詳情頁的產品轉化率有多高？除了寶貝本身的價格、性價比、基礎銷量、評價等一些基礎因素外，詳情頁才是決定轉化的最重要因素。

從產品主圖到內頁描述，都要體驗寶貝的美，抓住買家的注意力。

圖片的清晰度就不用說了，一定要高，主圖要放大，寶貝，多角度展示產品，讓客戶從整體到細節(jié)有個大概的了解，有興趣才能繼續(xù)瀏覽內頁。

接下來內頁的布局就像一個優(yōu)秀的導購，從產品講解到獨特的賣點展示，做到人無我有，人有我精。

一步步讓買家了解產品，信任產品，喜歡產品，最終達成交易。

其中，挖掘產品賣點尤為重要。

給客戶一個下單的理由，發(fā)掘自己產品的款式、材質、功能，對比同行的產品，找出自己的優(yōu)勢，展示給客戶看。

2.好評率保持好評率在4.7以上。

除了一些小白買家不看評價，一般買家都會先看評價再下單。

好的評價會催化買家下單。

如果差評太多，那么買家就會望而卻步。

好評的維護可以通過好評返現等方式進行維護。

遇到差評，要積極快速的回應，盡一切努力讓顧客滿意。

如果和買家溝通差評沒有結果，要客觀積極的回復，讓其他買家看到這個差評只是個別情況，把影響降到最低。

3.客戶服務訂單產品成功吸引買家。

接下來，客戶會有一個動態(tài)反饋，并要求客服旺旺。

詳情頁是靜態(tài)導購，客服是動態(tài)導購。

能否打消買家的疑慮，促成交易，就看客服的溝通技巧了。

一個優(yōu)秀的客服人員不僅要有專業(yè)的產品知識，還要有接待客戶的熱情和耐心。

平時他們也要注意客服人員的培訓。

如果店里有活動，一定要和客服人員溝通，及時給買家反饋優(yōu)惠信息。

客服要反應快，說話柔和，配合旺旺表情，用好語氣詞。

你的客服是在提升店鋪形象嗎？把握好最后一關，對提升轉型至關重要？你們客服做過嗎？

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。