淘寶中小賣家怎么玩轉(zhuǎn)2016年雙11？

                   2016年雙11馬上即將降臨，每一年雙11，都是淘寶，天貓眾多商家必爭之日。在這1天的24小時(shí)，有人驚喜，有人悲痛，有人暴富，有人平淡。在即將降臨的雙11大促節(jié)日，小編在這里總結(jié)往年雙十一經(jīng)驗(yàn)，給咱們推出2016年雙11運(yùn)營推行策略，教咱們在2016年怎么玩轉(zhuǎn)雙11大促。 此文章針對賣家：淘寶天貓中小賣家;KA商家、TOP賣家請繞道 淘寶中小微賣家在沒有淘寶活動資源的狀況下，玩轉(zhuǎn)淘寶大型活動方法。分為中小微賣家解讀、商場困難、活動玩法、留意事項(xiàng)四個(gè)部分。別離具體解說中小微賣家的定義，現(xiàn)階段商場的趨勢和機(jī)遇，報(bào)不上名的狀況下玩轉(zhuǎn)淘寶活動，以及常犯的錯(cuò)誤解讀。通過本文章能夠把握在不能報(bào)名的狀況下怎么配合淘寶活動周期玩轉(zhuǎn)大型活動。 一、中小微賣家玩大促：中小微賣家的特色     中小微賣家在淘寶、天貓2大途徑的藍(lán)海商場，為爭奪流量，拼的頭破血流，而往往他們在終究給他們帶來的作用差強(qiáng)人意，由于在往年大促中20%的店肆(TOP店肆、腰部賣家)完結(jié)80%的出售都是來自于大型活動資源的獨(dú)享，而占淘寶商場的80%的中小微賣家只能在生計(jì)線上拼搏，大型活動門檻高，報(bào)不過，無法參加卻成了他們的家常便飯。 而中小微賣家特色： 1)出售額：月出售額100萬以下，日出售額低于3萬塊 2)貨源：抄版代加工，或許小工廠小作坊 3)團(tuán)隊(duì)：個(gè)人、夫妻店;小團(tuán)、代運(yùn)營 正由于咱們中小賣家有以上特色，無法跟TOP商家以及腰部賣家PK，導(dǎo)致咱們在自己的淘寶路上：步步艱辛! 二、做為中小賣家咱們首先要考慮3個(gè)問題： 1)淘寶的大型活動首先咱們要的是什么? 2)淘寶大型活動(雙11)大促能給咱們帶來什么? 3)最后淘寶大型活動咱們該做什么?(怎么玩?) 若以上3個(gè)問題沒有想清楚，那沒有必要再大型活動中搶流量了 1)中小微賣家大促要的是什么? 咱們要品牌知名度嗎?還是產(chǎn)品、店肆地點(diǎn)的行業(yè)排名?還是我的店肆知名度?還是爭奪商場份額?對，咱們都不要~!咱們要什么?咱們要的是：利潤、是出售額。 2)大促能夠給咱們帶來什么? 首先給咱們看一個(gè)公式：出售額=流量*客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率 若是沒有合理的推行運(yùn)用策略，以上公式會呈現(xiàn)如下狀況：   為什么呢?流量：悉數(shù)被大賣家搶走，沒有沒有提高，跟日常一樣。 客單價(jià)：日常流量的基數(shù)上：會產(chǎn)生連帶出售。 轉(zhuǎn)化率：雙11大促顧客激動型購物，讓轉(zhuǎn)化率飆升。 而終究成果呢?(下圖為上一年2015年雙11某一中小微賣家，雙11數(shù)據(jù)截圖)   而咱們要做到的作用是什么?是這樣的：   咱們怎么做到以上店肆數(shù)據(jù)呢?接下來開端解說要點(diǎn)： 三、中小賣家玩轉(zhuǎn)2016年雙11： 1)雙11大促對中小賣家的特色 2)提早策劃雙11，玩轉(zhuǎn)力度 3)裝修：視覺氣氛趕上節(jié)奏 4)流量：學(xué)會逃避鋒芒，該出手時(shí)就出手搶流量 5)積累：雙11的流量是后期無形的客戶積累 唯度一：雙11特色：抓底量點(diǎn)(時(shí)刻點(diǎn)) 流量特色：中小賣家優(yōu)點(diǎn)把握好時(shí)刻，把握好時(shí)機(jī)，能夠搶的更多，而搶，搶的是大賣家 大賣家TOP賣家壞處會場、活動疲憊，簡略被中小賣家在疲憊時(shí)刻點(diǎn)鉆空子 轉(zhuǎn)化/銷量特色：中小賣家優(yōu)點(diǎn)店肆產(chǎn)品少，品類少，雙11顧客不買這款就買別的一款 每款都有轉(zhuǎn)化率，能夠協(xié)助全店一切款式提高動銷 大賣家TIP賣家壞處店肆產(chǎn)品多，品類凌亂，雙11頁面引薦產(chǎn)品多，引薦越多 反而不好影響顧客挑選，尤其是挑選障礙性買家。 收費(fèi)特色：中小賣家優(yōu)點(diǎn)把握住大賣家TOP家雙11疲憊時(shí)刻點(diǎn)，主動出擊，主動亮劍，能夠少花錢，引進(jìn)大流量。 大賣家TOP賣家推行費(fèi)用貴，盲目引流，作用差，預(yù)算高，預(yù)算充值后續(xù)乏力，簡略讓中小賣家鉆空子。 唯度二：提早策劃店內(nèi)營銷，打有預(yù)備的仗   策劃運(yùn)營雙11，都是為了賣貨而賣貨，而：日常賣貨不能夠等于雙11賣貨。日常賣貨咱們首要以店肆主推款為主，一切先把主推款提高起來，是以營銷的方法進(jìn)行出售。而在雙11這種大促狀況下，由于顧客都存在激動性的購物狀況，所以，大促都是以促銷方法去賣貨，而促銷便是針對全店一切款式促銷。 而針對中小賣家的促銷，咱們以全店促銷方法為主線，能夠進(jìn)行：全店打折(全場5折開售);店肆紅包、店肆滿減、店肆優(yōu)惠券等4種營銷方法。可是，大促畢竟是大促，你全店5折，而同行也在做全店五折，如果你是一位顧客：N個(gè)TOP賣家，N多個(gè)中小賣家都在做全店5折促銷，你以為這個(gè)扣頭：5折，還會有吸引力嗎?顯然是不存在吸引力。Ok，那咱們做什么?C店必做：店內(nèi)紅包，以及設(shè)置店內(nèi)滿減。這是最有用并且最吸引人的促銷方法。那天貓店肆呢?天貓店肆首要以滿減、領(lǐng)卷為主。可是，需求留意一個(gè)點(diǎn)，雙11的顧客是激動購物的，如果你店肆設(shè)置了滿減，領(lǐng)券，抵扣，無線優(yōu)惠等多種促銷方法，那顧客為了買你幾件產(chǎn)品想享受最賤價(jià)，需求運(yùn)用屢次領(lǐng)券，湊單、下單、轉(zhuǎn)設(shè)備，你會以為顧客購物體驗(yàn)強(qiáng)嗎?所以，咱們做雙11促銷，不能模仿大店肆的方法，要體現(xiàn)出咱們中小賣家的特色，做促銷，就來最直接，最簡略的方法：優(yōu)惠、包郵!優(yōu)惠券不可設(shè)置50+50方法，直接投出100元優(yōu)惠券即可。讓顧客在最快的時(shí)刻內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)最大的優(yōu)惠，讓其最短的時(shí)刻內(nèi)付款下單。2015年的雙11實(shí)行的是賽馬制，相信2016年依舊選用此機(jī)制策略，成交也多，出售額上升越快，你的排名，你的曝光才會越大。因而，咱們要用最簡略的促銷方法，提高店肆轉(zhuǎn)化率和出售額。 唯度三：中小微賣家規(guī)劃自己風(fēng)格的風(fēng)格   中小微賣家雙11要提早預(yù)備好最少3套店肆裝修計(jì)劃，雙11的裝修計(jì)劃跟日常的規(guī)劃布局完全不能夠同步。雙11有一個(gè)共同特色：縱使在2016年無線端盛行的當(dāng)下，雙11的PC端流量也不會少，并且轉(zhuǎn)化率也不會低，因而，店肆視覺裝修，PC跟無線端都需求提早預(yù)備好計(jì)劃。例如：1)店招：展示出店肆活動氣氛，滿減、領(lǐng)券等。別的需求把店肆雙11主打款式放置于店招上進(jìn)行主導(dǎo)轉(zhuǎn)化出售。2)店肆導(dǎo)航，設(shè)置單獨(dú)活動頁，而此活動頁(承接頁)設(shè)置單獨(dú)一個(gè)類目的產(chǎn)品，例如：主賣款的相同類目的48款產(chǎn)品。讓顧客縱使不夠面主打款，也能夠購買其他款式，讓跳失率降到最低。3)首頁：PC和無線的首焦圖掛上店肆主賣款式，店肆展示活動款引薦。4)默認(rèn)寶物詳情頁設(shè)置模塊引薦，是一切PC端產(chǎn)品詳情頁都能夠展示該模塊，因而，此模塊要點(diǎn)是展示優(yōu)惠券以及店肆活動氣氛以及活動狀況。5)手機(jī)端能夠同步以上榜首、第二、第三點(diǎn)。 唯度四：中小微賣家怎么從大賣家手里搶到流量 雙11怎么搶到流量，需求咱們提早對雙11時(shí)刻節(jié)點(diǎn)有所了解，雙11是分不同的時(shí)刻模塊點(diǎn)，作為中小賣家，只要時(shí)刻節(jié)點(diǎn)把握精準(zhǔn)，爭搶大賣家流量還是很輕松的。 時(shí)刻節(jié)點(diǎn)散布(以下是小編3年雙11計(jì)算出的數(shù)據(jù))：高峰點(diǎn)以及中小賣家做法：   1)11月10日晚上20點(diǎn)開端流量開端增加：顧客吃完晚飯，開端購物，而有些商家開端提早開端雙11活動價(jià)格，該榜首輪熱度繼續(xù)到23:30分，并不是一切買家能夠堅(jiān)持到12點(diǎn)，所以，在10號8點(diǎn)開端就現(xiàn)已呈現(xiàn)購物小高潮，在該時(shí)刻點(diǎn)，中小賣家有必要強(qiáng)流量，此時(shí)刻點(diǎn)，大賣家都在等，他們的活動時(shí)刻開端是0點(diǎn)，此時(shí)刻點(diǎn)，購物訂單是咱們中小賣家的戰(zhàn)場，搶流量：直通車、微淘、老客戶(VIP)。 2)11號23:300:00能堅(jiān)持到這個(gè)時(shí)刻點(diǎn)的顧客，現(xiàn)已暫停購物，該時(shí)刻點(diǎn)的顧客都是靜靜等候0點(diǎn)到來，也便是主會場、分會場、店肆活動價(jià)的開端。摩拳擦掌預(yù)備中，該時(shí)刻點(diǎn)沒有必要搶流量，由于這個(gè)時(shí)刻點(diǎn)大賣家現(xiàn)已開端強(qiáng)制拉取付費(fèi)流量。商場付費(fèi)流量的價(jià)格貴高的離譜，咱們這個(gè)時(shí)刻點(diǎn)，不需求付費(fèi)流量搶，咱們僅有能夠做的是短信告訴從前購買過的顧客，進(jìn)行短信告訴，進(jìn)行短信營銷。 3)雙11全天榜首輪高潮：01點(diǎn)，改時(shí)刻點(diǎn)是主會場、分會場、大店肆的雙11開場，這個(gè)時(shí)刻點(diǎn)作為全天最高潮時(shí)刻段，咱們中小賣家沒有必要搶，由于此時(shí)刻點(diǎn)的顧客悉數(shù)會集在會場中，即使?fàn)帗專矒尣坏竭^多流量。該時(shí)刻點(diǎn)，中小賣家：等，等大賣家歇菜 4)11號1:002:00該時(shí)刻段進(jìn)入大賣家疲憊期，顧客在主會場分會場該買的東西都現(xiàn)已買到，這時(shí)候他們沒有買到的產(chǎn)品，就開端輪到搜索，而非會場，因而在這個(gè)時(shí)刻段，必需要搶流量。大賣家現(xiàn)已在會場下臺，進(jìn)入下滑時(shí)刻了。因而，該時(shí)刻段便是中小微賣家全天最需求重視的時(shí)刻點(diǎn)，搶流量：直通車、鉆石展位搶。把最大的流量搶過來。會場的流量現(xiàn)已開端引導(dǎo)至搜索頁面。 5)11號2:008:00該時(shí)刻點(diǎn)，訂單開端減少，由于2點(diǎn)時(shí)刻一過，顧客購買疲憊期將至，都處于歇息狀況中，因而該時(shí)刻點(diǎn)中下賣家不需求搶流量，直通車能夠賤價(jià)引流，分時(shí)扣頭打低，沒有必要花費(fèi)太多預(yù)算，適當(dāng)歇息，為第二天白天的奮戰(zhàn)預(yù)備。 6)11號8:0010:00此時(shí)刻點(diǎn)是中小賣家的第二個(gè)高潮時(shí)刻段，10點(diǎn)是聚合算開團(tuán)時(shí)刻點(diǎn)，因而，在聚合算開團(tuán)前，是種小賣家的戰(zhàn)場，該時(shí)刻點(diǎn)也是搜索頁面的首要戰(zhàn)場，因而，中小賣家在此時(shí)刻段有必要強(qiáng)流量，搶流量方法：短信營銷、老客戶營銷。 7)11號10點(diǎn)12點(diǎn)，大賣家開端發(fā)力，此時(shí)刻點(diǎn)是聚合算開團(tuán)時(shí)刻點(diǎn)，因而，大部分顧客都要會集在大型活動會場中，因而，中小賣家不需求爭搶流量，等候即可。 8)11號12點(diǎn)14點(diǎn)，是買家的疲憊，11號清晨0點(diǎn)1點(diǎn)買產(chǎn)品，上午奮戰(zhàn)，由于晚上睡眠不足，該時(shí)刻點(diǎn)購買力下降，大賣家的聚合算會降溫，推行力度會下降。而中小賣家的第三次高潮時(shí)機(jī)就此降臨，買家疲憊，可是爭搶的是漏網(wǎng)之魚的買家，因而，雙11的店肆活動設(shè)置：半點(diǎn)半價(jià)，例如：12:30前50名半點(diǎn)半價(jià)，13:00前50名整點(diǎn)半價(jià)，13:30前50名半點(diǎn)半價(jià);14:00前50名整點(diǎn)半價(jià)。 9)11號14:0016:00部分買家恢復(fù)期，上班族現(xiàn)已開端上班，歇息的顧客，現(xiàn)已提高血回藍(lán)，開端再次購物，這個(gè)時(shí)刻必需要強(qiáng)流量，爭搶方法：直通車、老客戶 10)11號16:0018：00該時(shí)刻點(diǎn)，是大賣家復(fù)生時(shí)刻點(diǎn)，大賣家在該時(shí)刻點(diǎn)推行花費(fèi)會提高很多，由于雙11下班時(shí)刻點(diǎn)18點(diǎn)，18點(diǎn)之前上班族顧客都會提早忙完自己當(dāng)天作業(yè)，開端閱讀購物，而大賣家正是重視該時(shí)刻點(diǎn)顧客特色，要點(diǎn)搶流量，而中小賣家在該時(shí)刻點(diǎn)不強(qiáng)流量。等候即可。 11)11號18:0020:00大賣家疲軟期，搶流量，跟正午時(shí)刻搶流量方法共同：整點(diǎn)半價(jià)、半點(diǎn)半價(jià) 12)11號20:0024:00全網(wǎng)雙11收官之戰(zhàn)，一切顧客必買的都買到，沒有買的會在此時(shí)刻點(diǎn)激動的購買，由于24點(diǎn)一過，雙11活動價(jià)格就此失效，恢復(fù)到原價(jià)，因而在此時(shí)刻點(diǎn)，一切的顧客都開端進(jìn)入張狂搶購狀況，因而，此時(shí)刻點(diǎn)有必要爭奪流量。爭搶方法：直通車引流 唯度五：雙11搶流量方法：多途徑爭搶   雙11運(yùn)營推行營銷就只有24小時(shí)，中小賣家怎么在24小時(shí)一鳴驚人，一次性打爆店肆便是看咱們怎么使用時(shí)刻點(diǎn)和搶流量的技巧和途徑。因而，爭搶流量不單單只有：直通車、老客戶、鉆展。還有微淘、U站、店內(nèi)老客戶活動、微博外網(wǎng)引流、微信途徑導(dǎo)入、短信營銷客戶、站外廣告引進(jìn)等多種途徑。雙11是一個(gè)搶手的購物時(shí)刻段。因而，怎么使用好雙11，就看各位的思想有多擴(kuò)散，多廣泛，2016年的電商，流行的是全網(wǎng)營銷，不能把自己的思想局限住，淘寶的客戶當(dāng)然巨大，咱們要做的是怎么使用其它交際途徑的流量，引導(dǎo)至店肆中，讓店肆流量、訂單最大化。                

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶店鋪寶貝詳情頁圖片該怎么設(shè)計(jì)？有哪些裝修技巧？

淘寶店鋪商品被系統(tǒng)自動下架了，為什么到處都找不到？

新人開淘寶店更換類目如何增加流量提高轉(zhuǎn)化？