亞馬遜產(chǎn)品斷貨怎么辦?
65期小陳樓主|2022-06-27|22:01|發(fā)布在分類 / 拼多多瞎問|閱讀:126
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亞馬遜是一個很公平的平臺,這也是它最吸引人的一個地點,只要你的listing轉(zhuǎn)化率很高,你就有機會排在行業(yè)大賣的前面,所以大家也會更加的有動力去競爭,那么亞馬遜產(chǎn)品斷貨該怎么處理?
亞馬遜產(chǎn)品斷貨該怎么處理?
如果斷貨時間在2周之內(nèi):1、調(diào)整產(chǎn)品價格:①提價:這是賣家常見的常規(guī)操作,因為提交可以降低產(chǎn)品銷量,避免出現(xiàn)斷貨,不過這種方法也很危險,提價會迅速拉低產(chǎn)品排名,而且亞馬遜后臺是能直接識別店鋪庫存,若是庫存不足強行提價,亞馬遜可能會降低對你流量的支持,后期及時補貨后恢復(fù)原價排名也比之前的低。
這種方法優(yōu)點是能降低一定的損失,延緩斷貨周期,缺點是可能被取消購物車,降低Listing的轉(zhuǎn)化,影響店鋪權(quán)重。
②降價:如果賣家保證能在2周內(nèi)將產(chǎn)品補上,最好采用降價的策略,降價也要保證產(chǎn)品有一定的利潤空間,同時也增加廣告的預(yù)算,短期內(nèi)迅速情況產(chǎn)品,這可以短期內(nèi)拉升產(chǎn)品排名,只要賣家及時補貨,后期排名只會小范圍的浮動,對Listing基本沒有太大的損傷。
2、緊急補貨:在面臨FBA斷貨時,有些賣家都會從國內(nèi)緊急補貨,用紅單快速發(fā)貨入倉,一般在3-5天內(nèi)能簽收,對于貨物緊急,且客單價較高的賣家可以用這個方法緊急補貨,這個方法雖然對排名會有所影響,但等商品入庫后銷量能很快提升起來,這樣對Listing的影響也不會很大。
這種方法優(yōu)點是能及時緩解斷貨危機,缺點是需要之前便有足夠的貨源。
3、跟賣自己的Listing:賣家要在斷貨前以自發(fā)貨的方式跟賣自己的Listing,這種情況下,一可以避免因為FBA庫存斷貨而遭到系統(tǒng)的自動下架,二可以避免下架后被其他賣家當(dāng)做無主Listing而跟賣過去。
這種方法的優(yōu)點是關(guān)鍵詞排名下降速度變緩,缺點是由于到貨時效問題影響銷量。
當(dāng)然,在FBA斷貨前跟賣,要注意跟賣的價格要高于FBA發(fā)貨的價格,因為自發(fā)貨的價格高,可以避免購物車流向自發(fā)貨的SKU,盡可能確保購物車保留在FBA的SKU中,如果自發(fā)貨的SKU正好產(chǎn)生了訂單,賣家可以在后一批FBA庫存上架后,通過創(chuàng)建多渠道發(fā)貨訂單的方式由亞馬遜FBA倉幫忙完成發(fā)貨。
4、讓Listing處于Currently Unavailable的狀態(tài):徹底斷貨以后,一定要讓Listing處于Currently Unavailable的狀態(tài),一定不能去FBM跟賣。
如果這個時候有Amazon Warehouse Deals跟賣的話,最后花錢給他買掉,反正也沒幾個。
5、暫停所有正在投放的廣告:在補庫存之前,停止投放廣告。
亞馬遜PPC是主要的,但任何其他關(guān)聯(lián)亞馬遜Listing的廣告也可能需要暫停。
這會降低Listing的可見度和流量,以避免庫存被買空。
6、提高商品的價格:只有在暫停所有廣告在幾天內(nèi)無效后才能執(zhí)行此操作。
要達到超出客戶容忍程度的水平 通常比競爭對手高一級。
這會降低買家的購買可能性。
但是,在暫停PPC之前最好不要這樣做,除非你想看到他們?nèi)ベI競爭對手的產(chǎn)品。
7、重新調(diào)整新的返單時間點和緩沖庫存量:重新計算,考慮到所有可能造成斷貨的任何情況。
如果產(chǎn)品斷貨時間超過2周:斷貨時間超過2周,Listing基本就廢了,你可以新建一個同樣的Listing,然后補貨的FBA直接發(fā)到新的Listing上面去,F(xiàn)BA到倉以后,將兩個Listing進行合并,舊的Listing庫存調(diào)為零,然后進行新品推廣,由于有新品紅利期,大家可以增加廣告投放,快速提升產(chǎn)品的排名。
所以斷貨是一件既高興又讓人頭疼的事情,并且還是每個賣家都無法避免的情況,不管是多么有經(jīng)驗的商家,都會出現(xiàn)斷貨的情況,大家發(fā)現(xiàn)斷貨就一定要及時去補救,不要放任不管。
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