淘寶店鋪訪客每天在漲，但是轉(zhuǎn)化低，怎么辦?

淘寶搜索訪客上漲但沒有轉(zhuǎn)化怎么辦?

有商家提出自己店鋪SKU做了收藏加購(gòu)的引導(dǎo)，詳情做了優(yōu)惠券，訪客每天已經(jīng)慢慢漲到快四百了，但轉(zhuǎn)化率很低。

這個(gè)問(wèn)題不是個(gè)例，也困擾了很多中小賣家，到底是什么原因?qū)е碌哪?

拿淘寶舉例，首先要對(duì)店鋪重新梳理一次，看看都是哪些情況影響了轉(zhuǎn)化率：

1、店鋪?zhàn)畛醯哪繕?biāo)和定位

店鋪的最初定位就決定了店鋪的消費(fèi)人群，也就是這部分的人才會(huì)來(lái)買你的產(chǎn)品?？梢愿鶕?jù)淘寶里面的生意參謀進(jìn)行分析，查看行業(yè)數(shù)據(jù)里面的人群屬性。

關(guān)于人群屬性分析的數(shù)據(jù)比較多，需要做的是根據(jù)店鋪數(shù)據(jù)體現(xiàn)的內(nèi)容，結(jié)合起店鋪的定位，首先是查看是有產(chǎn)生了偏差，之后可以直接制定精準(zhǔn)人群的標(biāo)準(zhǔn)，之后直接可以提高轉(zhuǎn)化率。

2、關(guān)于產(chǎn)品在店鋪中展示的部分

產(chǎn)品直接展示給用戶的地方有產(chǎn)品的圖片、視頻、文案、詳情頁(yè)等。

如果店鋪是有訪客的，但是沒有轉(zhuǎn)化的話，那就很有可能是因?yàn)槟愕倪@些部分做的沒有足夠的吸引力，因此這些內(nèi)容需要進(jìn)行優(yōu)化，更多的細(xì)節(jié)可以去激發(fā)訪客的興趣，最終轉(zhuǎn)化。

3、還有一部分就是在關(guān)鍵詞設(shè)置的時(shí)候不夠精確，導(dǎo)致雖然訪客有了，但是并不是他們期待的產(chǎn)品。

這類的關(guān)鍵詞要做到完全貼合產(chǎn)品的特色，需要有針對(duì)性，熱門的大詞雖然會(huì)引來(lái)更多的關(guān)注，但是轉(zhuǎn)化要考慮的是產(chǎn)品的貼合度。

一旦一個(gè)詞有很多的方向，那訪客未必想要的就是你的產(chǎn)品，因此將關(guān)鍵詞作為中間的媒介，越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化的越多。

針對(duì)淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)的時(shí)候有訪客但是沒有轉(zhuǎn)化的原因，根據(jù)上面重新的梳理過(guò)程，先是發(fā)現(xiàn)哪里出現(xiàn)問(wèn)題，之后就是解決這個(gè)問(wèn)題，將每個(gè)環(huán)節(jié)都做好了，自然轉(zhuǎn)化的就多了。

換主圖會(huì)造成店鋪降權(quán)嗎?

換主圖不會(huì)對(duì)店鋪有影響。

主圖好不好關(guān)乎到一個(gè)寶貝的點(diǎn)擊率，我們成交的流程是必須要點(diǎn)擊，有點(diǎn)擊，才有機(jī)會(huì)成交，在主圖優(yōu)化上，很多賣家會(huì)花很多時(shí)間。

不過(guò)前提是主圖的設(shè)計(jì)，不能違反相關(guān)平臺(tái)規(guī)定，以及與寶貝性質(zhì)不符合的描述不宜出現(xiàn)。

只要沒有違規(guī)，“換不換”主圖這個(gè)動(dòng)作，不會(huì)影響搜索權(quán)重。

換時(shí)一定要考慮寶貝屬性、詳情頁(yè)描述、人群定位等多方面的因素，比如淘寶店鋪，可以先在生意參謀里面，看看我們店鋪的人群是什么樣的，再結(jié)合自身因素來(lái)?yè)Q圖。

為了方便統(tǒng)計(jì)主圖換前和換后點(diǎn)擊率的變化，可以選擇在晚上12點(diǎn)，進(jìn)行更換。

如果統(tǒng)計(jì)顯示替換后的主圖點(diǎn)擊率下降，就說(shuō)明新的主圖不被消費(fèi)者接受;反之，說(shuō)明新的主圖效果良好，在生意參謀、PC端是可以看到點(diǎn)擊率的。

權(quán)重降低，只能說(shuō)明你換的主圖不好，導(dǎo)致點(diǎn)擊率降低而使得權(quán)重下降了。

最后一點(diǎn)，大家在換主圖的時(shí)候，可以用直通車的輪播測(cè)試一下，如果點(diǎn)擊率高，那么，可能不會(huì)降權(quán)的，反而，流量會(huì)蹭蹭蹭的往上漲。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。

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